以太學堂是由以太資本主辦的免費創業培訓課堂，每月舉辦一次為期2-3天的CEO集訓營，面向A輪以前的早期創始人。

每期我們都將邀請2-3位經驗豐富的CEO（B輪以后），分享自己創業的經驗教訓。

以下是第四期CEO培訓營（深圳·單飛企鵝專場）上美啦創始人張博的分享：

1、如何找到創業方向？

我2005年畢業后去了騰訊，2012告別了7年的騰訊生涯，出來創業。剛開始很難，不懂創業，不了解融資，沒有資源，沒有強大的團隊，只有一股熱情在趨動我們。

在騰訊準備做一個產品的時候，會先進行用戶調研，了解用戶需求，然后再決定產品的方向。但是，創業是在摸索中找到方向的。我們敏銳的發現了美妝社區可能是一個非常非常小的藍海，而未來可能會成長為一個入口級的大市場，于是由之前的垂直電商轉向了垂直社區方向。第一個版本上線時發現數據遠超預期，很興奮，這次轉型也還算比較成功。

2、創業不是一個很享受的事。

移動互聯網的時代，真的是可以讓我們屌絲逆襲、彎道超車的。我在跟傳統行業的人聊天的時候，他們開玩笑說：“把你扔到我們那個時代和行業，以你的關系網、你對這個社會的理解和應對復雜環境的應變能力，你頂多就是一個藍領，你自己創業是不會成功的。”

我也跟他們開玩笑，你們來我們移動互聯網時代，你們也不一定成功，你們那個“大時代”需要依賴各種“復雜”的社會關系，而我們這個“小”時代則很簡單、很純粹，是個造夢的時代。只要你是一個有夢想、有激情、有能力的人，就有機會展現自己，做出了不起的大事。?

創業是茫茫大海上的一艘船，放眼望去是一片迷茫，看不到彼岸，沒有退路，很孤獨。現在我完全沒有周末，更沒有時間去旅游。隨著你的團隊成員越來越多、用戶量越來越大，就更加被“綁架”了，這是一種甜蜜的負擔。因此，創業要做好心理準備，接受新的生活方式，接受一種跌宕起伏的生活。

3、選擇合伙人最重要的是什么？

合伙人首先能力強，否則不能成為合伙人；跟創始人要能力互補，否則也不能成為合伙人。但是，我覺得信任比這一切都重要。信任能夠幫助你度過最困難的時期，能夠使個人凝聚起來，共同追求團隊目標，能夠支撐企業走的更長遠。

我們有三個聯合創始人。其中我和聯合創始人CTO前后到騰訊，周末我們常一起加班一起玩，價值觀高度一致。我出來創業的時其實我們已經三年沒有見面了，他當時已經是微信公眾平臺的開發LEADER了。但是，我給他打了10分鐘電話后，他就馬上出來跟我一起創業，然后我們一起走到現在。

創業中我有過特別困難的時候，很絕望，吃什么都沒有味道，別人跟我說話我也聽不到，關起門來就是哭，感覺做不下去要放棄了。那個時候是他給我打氣，他說“張博，以我們倆的能力，即使這次創業失敗了，沒關系，我們從頭再來，我們一定能做成一件大事兒”。有這樣一個人在我快要跌倒的時候把我抓起來，讓堅定信心、不忘初心、繼續前行，這對我意義非常大。

每個選擇出來創業的人，都一定有創業夢想的人，想折騰一些事情的人。但是，當這幾個人充分信任的時候，每個人才能夠為了團隊共同的夢想，而放棄自己的個人夢想。否則很多聯合創始人，做一段時間就走了。聯合創始人一定是公司最核心的業務支撐和精神支柱，是不能散的，這樣的幾個人才能夠讓公司走的更遠，因為創業畢竟是長跑，不是短跑。

4、怎樣選擇創業方向？

我現在參加中歐創業營的第四期，印象最深刻的話是：與其更好，不如不同。比如很多記錄女性經期的軟件，剛開始做的時候有人認為這個市場沒有商業模式，空間也沒有那么大，但是他是空白的沒有人做，這時，敏銳的創業者可以利用先入為主的戰略優勢，把這個市場征服，吸引用戶，打造價值網了。

這個時代不是價值鏈的時代了，讓價值鏈中每個環節的價值最高是傳統行業的做法。互聯網我們都講價值網，強調把用戶吸過來以后，圍繞用戶相關需求可以幫用戶結一個網，這個網就能覆蓋一些其他的場景。比如打車軟件從的士延伸到專車，專車已經被UBER證明是一個很大的市場，打車軟件剛開始在國內做的時候其實是有易到專車在前面的，可是當這些的士打車軟件有了用戶基數后，圍繞用戶價值網延伸到專車是非常容易的。

所以，小公司創業的時候，應當選擇新興市場，具有破壞性的，是大公司看不上的或想不到的。大公司看不上這類產品，因為可能利潤很薄，甚至沒有利潤，沒有商業模式。但是，創業者就得找這種產品，大公司看不上眼，就會給咱們留下機會。因為我在大公司呆過，像美啦這種垂直社區，又苦又累，是很重運營、重地面推廣的一個小市場，騰訊、聚美都不會干。因為買化妝品是一個剛需，但不是每個女孩子都需要垂直社區，所以這個市場其實很小，而且離變現很遠，可能還沒有盈利的時候就夭折了。

5、創業融資，要速度還是要額度？

我們其實也糾結過，要不要拿這個錢，因為感覺似乎沒有達到我們的預期。我們希望錢越多越好，但其實時間成本是最貴的。

所以，如果認為投資方沒問題，就趕緊拿到錢，拿500萬還是800萬，2000萬還是4000萬真的沒有那么關鍵，時間才是創業公司最貴的資產，所以，快速把錢拿到手、發展業務才是王道。

6、怎樣成為行業的不死鳥？

創新是企業保持行業領先地位的核心競爭力，成為這個領域內的不死鳥的唯一辦法。其實資源決定論不太成立，這個市場是市場經濟，你如果做的足夠好資源就會向你傾斜。?

我們在很多方面都有創新、產品上，我們最早倡導社區里的產品應當是三維的信息流通模型。它是非常簡單一個功能，在社區發話題的時候，你提到某些產品，通過產品庫添加進來或者把關鍵詞幫用戶檢索出來，用戶在看內容的時候就能查看產品，在我們之前在移動互聯網上沒有人干，而現在所有人都在抄。另外，我們之前是BBS式的社區，后來發現BBS的方式在移動端已經是很落伍的方式。所以，我們在去年5月把BBS式的社區調整為圖片式的美妝社區，因為用戶在移動互聯網上更加習慣圖片社交的方式。

所以創業過程中是不斷變化，不斷創新的，要樂于擁抱變化。

7、怎樣面對競爭的挑戰？

看的遠不一定看的好。為什么這么講？作為一個曾經在大公司工作過的創業者，感受太明顯了，過去我們會做3年戰略規劃，而在這個充份競爭的移動互聯網時代那種規劃就是一張白紙。現在，一年我們看得可能都很模糊，其實你真正能看清的就是最近6個月，很多人6個月都看不到，只能看到眼前或者3個月。創業，最怕慢，一旦慢了，想轉身都很難，很容易被市場淘汰。所以必須緊跟時代，隨時調整。

逆境生存法則就是別放棄。之前看到一家牛逼的硅谷創始人（本·霍洛維茨）說，他做了8年CEO只有3天是順境。我感同身受，但凡是創業者，不管看起來有多么光鮮，有多大成果，壓力都無比巨大。每天都會被各種內部的、外部的競爭壓力、管理壓力困擾。

我們創業者都應該是平衡的破壞者。因為我們競爭壓力很大，隨著市場的變化、我們自己的成長，你會發現你的競爭對手也在變，甚至有可能換成一些重量級的大咖。每天都如履薄冰，稍有不慎就有可能被打死再也起不來了。在這時代，沒有永遠的競品，也沒有永遠的伙伴。因此，保持企業的戰斗力，就是讓企業每一位員工都處于不平衡狀態。