在媒體里，總能看到那些“幾分鐘搞定投資人”的故事，莊明浩主講內(nèi)容的第一頁(yè)P(yáng)PT就以“別扯了！??！”開始。

在莊明浩看來(lái)，投資其實(shí)跟所有事情都是一樣的，正確的人（正確的團(tuán)隊(duì)），以創(chuàng)新性的產(chǎn)品，通過(guò)強(qiáng)有力的執(zhí)行，滿足一個(gè)已經(jīng)存在的龐大需求。這里面有四個(gè)維度——人、產(chǎn)品、執(zhí)行和需求，這是投資人關(guān)注創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目共同都要關(guān)注的。同時(shí)在“需求”前面有一個(gè)很強(qiáng)大的定語(yǔ)，那就是“已經(jīng)存在的”，在他看來(lái)，一些產(chǎn)品滿足的需求可能是臆想出來(lái)的。

在認(rèn)定投資不是靠同坐電梯的2分鐘打動(dòng)投資人、明白投資人在關(guān)注什么的情況下，莊明浩為創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備了與投資人接觸，見面前、見面中及見面后的意見和tips：

見面前——你的BP準(zhǔn)備得好嗎？

BP到底有用沒用不多擴(kuò)展評(píng)論，但需要讓大家知道，投資人希望從中看到什么。BP一般涉及兩件事：

第一是介紹你在做什么，

第二就是你做BP的目的是為了融資，講清楚融資的目的。

在這個(gè)層面上大家都做得很好，但有些內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者往往忽略了：

首先是介紹邏輯，這是無(wú)論創(chuàng)業(yè)者見孵化器還是見VC都是要講清楚的。你要說(shuō)清楚——你是誰(shuí)，你做過(guò)什么，為什么你可以做這件事情；你在做的項(xiàng)目是什么，為什么做（這是很多創(chuàng)業(yè)者都忽略了的問(wèn)題）；這個(gè)行業(yè)除了你還有誰(shuí)；你們?cè)趺醋龅?，為什么是你?/span>。

而相比起來(lái)，BP更容易缺少但投資人更看重的是融資的邏輯。投資人可能會(huì)因?yàn)锽P缺少這些內(nèi)容，讓創(chuàng)業(yè)者錯(cuò)過(guò)了可聊的機(jī)會(huì)。做早期的投資人沒有財(cái)務(wù)、收入的數(shù)據(jù)可以參考，所以他們會(huì)關(guān)注——今天團(tuán)隊(duì)處于什么階段；未來(lái)一年到一年半左右團(tuán)隊(duì)要做的事情（比如運(yùn)營(yíng)哪幾個(gè)渠道，放幾個(gè)市場(chǎng)），達(dá)到怎樣的里程碑（希望14個(gè)月后公司做到怎樣的階段）；為了達(dá)到這樣的里程碑，我要招多少人、花多少錢——以此算出目前的資金缺口是多少、需要融資多少，為此出讓的股份又是多少（而對(duì)早期團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，算出來(lái)的錢除以股份就是估值）。

針對(duì)BP，莊明浩還推薦大家看桂曙光的《天使及VC融資PPT》以及36氪的一篇老文《怎樣用5張幻燈片，在1年內(nèi)，為2個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，融資3輪，籌得1000萬(wàn)美元？》，不一定這么精簡(jiǎn)，但這樣的邏輯靠譜，切忌像做教材一樣將密密麻麻的字放到PPT里。

另外，在找投資人方面，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該放輕松，現(xiàn)在做投資的已經(jīng)很多了，每家都有自己的風(fēng)格。創(chuàng)業(yè)者也有很多方式能找到投資人，可以選擇自己熟悉和擅長(zhǎng)的方式。莊明浩自己就有偏宅男、技術(shù)口的團(tuán)隊(duì)通過(guò)微博、微信接觸，最后談成的。

但相比找人，“找到人”更重要。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在事前了解清楚，投資人、機(jī)構(gòu)投什么公司，投什么階段的公司，是什么風(fēng)格（比如之前投過(guò)什么，有沒投過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或相關(guān)企業(yè)）；見面的人是什么背景，是否懂行，什么title（并不是越高title越好，尤其對(duì)于早期投資來(lái)說(shuō)）。這些事先的了解，就和你當(dāng)初找妹子、找工作是一樣的邏輯。

莊明浩自己就收到過(guò)一封郵件，讓他對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的上心程度提升?！〞r(shí)間去了解投資人投過(guò)的產(chǎn)品其實(shí)不需要多少分鐘的時(shí)間，但這樣給人感覺很好。

見面中——當(dāng)我們見面時(shí)我們聊什么？

見面了，第一個(gè)問(wèn)題聊什么？在內(nèi)容上，正如上面所總結(jié)的，投資應(yīng)該聊的，有：

正確的人——為什么你們是正確的；

創(chuàng)新的產(chǎn)品——你做到什么階段；

龐大的需求；

強(qiáng)有力的執(zhí)行，以及

你的融資需求。

創(chuàng)始人因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品了解在這些內(nèi)容上都不成問(wèn)題，問(wèn)題比較容易出在心態(tài)上。

莊明浩在分享中說(shuō)了幾個(gè)希望創(chuàng)始人能在心態(tài)上做好的準(zhǔn)備：

1. 投資人否定一個(gè)案子有一萬(wàn)個(gè)理由。

2. 投資人需要確認(rèn)你所講述信息的真實(shí)性，至于評(píng)判好與壞是他的問(wèn)題，你所要做的就是真實(shí)。

3. 投資人在見你之前可能已經(jīng)有了結(jié)論，所以見你的目的就是為了推翻他的結(jié)論或者驗(yàn)證他的結(jié)論。

4. 適可而止是成熟的表現(xiàn)?？偨Y(jié)：即是平常心。

除了聊什么，雙方在接觸的過(guò)程中必然會(huì)有相互問(wèn)答。在回答這塊，

首先，有很多問(wèn)題是沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的——投資人問(wèn)你是需要知道你的邏輯或者想法，是否考慮到風(fēng)險(xiǎn)和未來(lái)可預(yù)期的東西。

其次，不要?jiǎng)优谝恍o(wú)知的問(wèn)題，除非你確認(rèn)對(duì)方完全不懂行。

第三，不要因?yàn)槟骋粋€(gè)問(wèn)題回答的不好影響后續(xù)的交流。因?yàn)閱?wèn)題沒有對(duì)錯(cuò)，你只是回答而已，邏輯正確與否是他的判斷。

第四點(diǎn)，適當(dāng)把問(wèn)題引入到你熟悉的領(lǐng)域。

而答也很重要，在莊明浩看來(lái)，不思考的人是沒有問(wèn)題可問(wèn)的。另外，他建議盡量不要當(dāng)面問(wèn)投資人對(duì)項(xiàng)目的看法，因?yàn)槟悴粫?huì)得到你想要的答案；可以問(wèn)問(wèn)接下來(lái)的推進(jìn)方式、時(shí)間進(jìn)度安排等；如果在之前的調(diào)研中了解到投資人有相關(guān)項(xiàng)目，可以問(wèn)問(wèn)他們之前投資的決策以及后續(xù)發(fā)展等等。

此外，莊明浩還給了一些見面中的tips供創(chuàng)業(yè)者們參考：

• 別遲到，如果遲到，提前短信/電話說(shuō)明也是可以接受的；

• 早期項(xiàng)目找FA的價(jià)值不是那么大，但如果對(duì)自己的講述和文檔工作不太自信，找一個(gè)也OK；

• 著裝不用太正式，當(dāng)然最好也別是拖鞋短褲；

• 不要過(guò)分貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是大大的減分項(xiàng)；

• 融資規(guī)模和估值是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，但前提是雙方的差距不大，且都誠(chéng)實(shí)；

• 很多時(shí)候你要知道你做的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，而是一家公司；

• 不要因?yàn)閷?duì)方年紀(jì)小，title低而不重視（很多80、85后他們?cè)谠缙陧?xiàng)目里面有比較多的決策權(quán)）；

見面后——做適當(dāng)?shù)穆?lián)絡(luò)

關(guān)于見面后，莊明浩也是給創(chuàng)業(yè)者一些tips，比如：

在當(dāng)天或隔天，創(chuàng)業(yè)者可以發(fā)郵件表示感謝，并適當(dāng)補(bǔ)充之前當(dāng)面交流中一些遺漏的事項(xiàng)（比如沒回答好的某個(gè)問(wèn)題的補(bǔ)充、詳細(xì)的時(shí)間進(jìn)度、核心成員簡(jiǎn)歷等）；

然后隔周，可以再主動(dòng)，如果對(duì)方?jīng)]有主動(dòng)聯(lián)系，可以發(fā)郵件問(wèn)清楚（是否有后續(xù)推進(jìn)的安排），投資人可能會(huì)拖延，也可能直接回絕你；

如果投資人一個(gè)月都沒有聯(lián)系你，基本上你就不用抱太多的幻想，你可以發(fā)封郵件表示感謝。