目前，美股市值排名前5的公司，就有4家涉及云服務(wù)，包括蘋果，谷歌母公司Alphabet，微軟，亞馬遜。2017財(cái)年第一財(cái)季，微軟的營(yíng)收為204.53億美元，與去年基本持平。微軟表示，云計(jì)算業(yè)務(wù)是促使其第一財(cái)季業(yè)績(jī)表現(xiàn)強(qiáng)勁的主要原因。再反觀國(guó)內(nèi)，今年二季度，阿里云計(jì)算業(yè)務(wù)的收入為12.43億元，同比增長(zhǎng)156%，連續(xù)五個(gè)季度保持三位數(shù)增長(zhǎng)。同樣在二季度，騰訊的其他業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)275%，達(dá)到34.79億元，該項(xiàng)增長(zhǎng)也主要得益于支付相關(guān)服務(wù)及云服務(wù)收入的增長(zhǎng)。

國(guó)內(nèi)外巨頭云業(yè)務(wù)收益的迅猛增長(zhǎng)，彰顯了企業(yè)服務(wù)應(yīng)用市場(chǎng)的極大的發(fā)展前景和財(cái)富潛力。在企業(yè)級(jí)服務(wù)這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)頗大的領(lǐng)域，除了BAT在開(kāi)疆拓土，很多創(chuàng)新性公司如理才網(wǎng)也看到了尚存的商機(jī)。趁著藍(lán)海還沒(méi)有成為一片紅海，他們加緊了耕耘的步子。

企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)巨大

2016年，BAT一齊發(fā)力企業(yè)級(jí)市場(chǎng)成為年度重頭戲。李彥宏曾公開(kāi)放言看好企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)，并隔空向馬云示好，希望能和阿里一起合作。而馬化騰也公開(kāi)表示，騰訊對(duì)企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)的進(jìn)軍方式是“從消費(fèi)級(jí)往企業(yè)級(jí)延伸”。

其實(shí)，在企業(yè)級(jí)應(yīng)用這方面，阿里、騰訊并非生手。以騰訊為例，騰訊曾先后推出了RTX、企業(yè)郵箱、企業(yè)QQ等產(chǎn)品，也積累了大量企業(yè)的需求及應(yīng)對(duì)方式。此外，還有微信企業(yè)號(hào)與企業(yè)微信。這也被認(rèn)為是騰訊近兩年推出的面向企業(yè)級(jí)服務(wù)市場(chǎng)的殺手級(jí)產(chǎn)品。

眾所周知，企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)在中國(guó)不溫不火10多年，直到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，移動(dòng)化、互聯(lián)化、云服務(wù)三個(gè)關(guān)鍵詞的出現(xiàn)，信息化門檻進(jìn)一步降低，真正實(shí)現(xiàn)中國(guó)企業(yè)軟件服務(wù)普及化之路。

不可否認(rèn)的是，在過(guò)去的五年里，移動(dòng)設(shè)備以不可思議的速度對(duì)消費(fèi)者市場(chǎng)進(jìn)行了重構(gòu)。現(xiàn)在，再加上SaaS和云計(jì)算能力，顛覆的浪潮，已經(jīng)開(kāi)始席卷企業(yè)市場(chǎng)了。除了微信之外，阿里旗下軟件釘釘開(kāi)始獨(dú)立為釘釘事業(yè)部。

幾年前，如果用戶想在辦公室或者公司的網(wǎng)站上運(yùn)行一些企業(yè)應(yīng)用，需要去買服務(wù)器，或者別的高昂的硬件來(lái)控制本地應(yīng)用，讓用戶的業(yè)務(wù)運(yùn)行起來(lái)。但是現(xiàn)在就簡(jiǎn)單了，因?yàn)橛脩艨梢詫⒂布獍絼e的地方去。包括場(chǎng)外服務(wù)器，存儲(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)硬件等等都可以租用。企業(yè)既節(jié)省了維護(hù)成本和辦公場(chǎng)地，還可以在任何時(shí)候利用這些硬件來(lái)運(yùn)行其應(yīng)用。

PaaS市場(chǎng)，BAT并不是老大

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，PaaS的發(fā)展時(shí)間并不是很長(zhǎng)。眾所周知，在國(guó)內(nèi)的云計(jì)算領(lǐng)域，BAT三家都有布局。不過(guò)，雖然BAT的布局很深，但由于PaaS非常廣泛，很多領(lǐng)域是BAT所觸及不到或者暫時(shí)沒(méi)有壟斷的，給了一些垂直細(xì)分領(lǐng)域有較深資源積累的企業(yè)了一些機(jī)會(huì)。

中國(guó)的企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)目前呈現(xiàn)多面開(kāi)花的形式，已經(jīng)發(fā)展出云服務(wù)、移動(dòng)辦公等眾多細(xì)分行業(yè)。其中，最被看好且發(fā)展速度最快的是移動(dòng)辦公、人力資源等領(lǐng)域。這也被認(rèn)為是在BAT之外很容易誕生超級(jí)獨(dú)角獸的市場(chǎng)。

近日，企業(yè)管理云服務(wù)商理才網(wǎng)獲6億B輪融資，這也是今年中國(guó)企業(yè)級(jí)服務(wù)領(lǐng)域最大一筆B輪融資。理才網(wǎng)創(chuàng)始人陳諫表示，理才網(wǎng)產(chǎn)品上線僅兩年，已經(jīng)擁有了近2200萬(wàn)的平臺(tái)用戶，超17.9萬(wàn)家企業(yè)入駐，一舉成為業(yè)界公認(rèn)的SaaS黑馬領(lǐng)軍企業(yè)。它也是國(guó)內(nèi)唯一的一站式互聯(lián)網(wǎng)工作平臺(tái)，它覆蓋SaaS HR、SaaS CRM、SaaS FI、SaaS OA等專業(yè)企業(yè)管理云應(yīng)用，企業(yè)服務(wù)生態(tài)圈的發(fā)展模式顯而易見(jiàn)。

一站式PaaS平臺(tái)的最大好處就是：既是生態(tài)服務(wù)商，也是產(chǎn)品提供商。通過(guò)daydao平臺(tái)上核心產(chǎn)品dayHR“基礎(chǔ)免費(fèi)，增值收費(fèi)”的模式，迅速集聚起數(shù)量多、黏性強(qiáng)的企業(yè)用戶，并在此基礎(chǔ)上打造平臺(tái)生態(tài)。我們?cè)倏纯雌髽I(yè)服務(wù)市場(chǎng)最大的市場(chǎng)美國(guó)，美國(guó)的2B市場(chǎng)是非常發(fā)達(dá)的，舉例來(lái)說(shuō)，目前美國(guó)有45家做SaaS上市企業(yè)，總市值接近兩千億美金，平均市值也有16個(gè)億，但是這也是經(jīng)歷了大概10年的醞釀期之后的爆發(fā)。

如今中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)無(wú)疑也在走類似于美國(guó)市場(chǎng)的模式。目前，在企業(yè)級(jí)SaaS服務(wù)市場(chǎng)，雖然騰訊、阿里兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)進(jìn)入，但它畢竟興起的較晚，細(xì)分市場(chǎng)難以做到全覆蓋，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言，這個(gè)領(lǐng)域還將是一片藍(lán)海，前景廣闊。未來(lái)，在這片藍(lán)海里，或?qū)⒄Q生一個(gè)個(gè)的獨(dú)角獸。尤其是國(guó)內(nèi)涉獵PaaS平臺(tái)化的企業(yè)還很少，這就帶來(lái)了一定的發(fā)展預(yù)期和機(jī)會(huì)。

經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，更需要企業(yè)信息化支撐

眾所周知，全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)疲軟和投資泡沫的增多，我們發(fā)現(xiàn)投資環(huán)境變得越來(lái)越嚴(yán)峻，原來(lái)很好融資的機(jī)會(huì)開(kāi)始逐漸減少，很多創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)想融到一筆資金比以前艱難多了。風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)項(xiàng)目的要求也越來(lái)越苛刻，在考慮投資決策時(shí)的“顧慮”也越來(lái)越多。但在這樣的環(huán)境下，面向企業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展依舊被看好，因?yàn)槠髽I(yè)市場(chǎng)的發(fā)展很旺盛，我們看到很多國(guó)際企業(yè)和BAT都紛紛布局。

目前，中國(guó)企業(yè)SaaS普及率目前僅5%左右，美國(guó)高達(dá)40%，是中國(guó)的八倍。看好這一市場(chǎng)前景，剛完成6億融資的理才網(wǎng)正式宣布入局海外市場(chǎng)。據(jù)悉，理才網(wǎng)已啟動(dòng)國(guó)家化戰(zhàn)略將重點(diǎn)針對(duì)美國(guó)的中小企業(yè)推出系列產(chǎn)品和服務(wù)，幫助擁有海外業(yè)務(wù)尤其是在華業(yè)務(wù)的跨國(guó)公司實(shí)現(xiàn)海內(nèi)外管理無(wú)縫對(duì)接，極大地減少企業(yè)管理成本。理才網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼董事總經(jīng)理盧婧預(yù)計(jì)到2017年底將積累8.5萬(wàn)家種子用戶，到2018年市場(chǎng)占有率突破1%。這個(gè)1%僅僅是理才網(wǎng)定的第一個(gè)小目標(biāo)。

同時(shí)她指出：在國(guó)際企業(yè)應(yīng)用的高端市場(chǎng)，普遍的HR應(yīng)用產(chǎn)品都價(jià)格偏貴，而且功能過(guò)于單一，僅僅包括工資決算等應(yīng)用，缺少深度服務(wù)，比如績(jī)效考核等都沒(méi)有。在小企業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品眾多，但普遍是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多。在中型企業(yè)市場(chǎng)，普遍存著大公司的產(chǎn)品買不起，小公司的產(chǎn)品不夠用的現(xiàn)狀，這也是理才網(wǎng)進(jìn)軍海外市場(chǎng)的機(jī)會(huì)所在。當(dāng)然，如果更多的中國(guó)企業(yè)能切入到企業(yè)級(jí)應(yīng)用市場(chǎng)，那么發(fā)展前景也是非常可期。畢竟，這是一個(gè)全球IT巨頭都非常看好的行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)獲得成功無(wú)疑更具有含金量。

在國(guó)外，Workday、Salesforce等估值都高達(dá)上百億美元。隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步滲透，中國(guó)也必將誕生百億級(jí)的SaaS大公司。在一些細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)巨大，比如以HR為切入點(diǎn)打造生態(tài)平臺(tái)無(wú)疑是非常可行和具有用戶黏性的，畢竟人才是企業(yè)的真正主體，獲得人的任何信息和需求才是主要的承載點(diǎn)，在這方面，BAT其實(shí)一直追逐也是這個(gè)方向。

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