“最初我們買來了不下30個枕頭做對比，后來我們發現，研制一款比日本西川枕頭有更高性價比、國人都能用得起的智能枕，市場前景一定很好。”

蝸牛睡眠的CEO高嵩所說的日本西川是一家專門做寢具的會社，擁有著450年的歷史，可以說是日本匠心企業的代表。而在京東的西川旗艦店，像一款樹脂軟管枕，售價就在1988元，遠不是一般消費人群可以承受的范圍。

高嵩在為蝸牛的智能枕定位的時候，“高品質、低價位”成為了產品的研發核心。

蝸牛睡眠獲得2016年易觀之星?

“如果你關注過枕頭市場，就會發現兩個極端。國內的大部分產品完全沒有設計，設計師對枕頭的形狀和填充物如何影響睡眠質量沒概念，一個口袋里裝些蕎麥皮或羽絨就做枕芯，沒有考慮人的頭部及肩頸對接觸物形狀和質感的需求；而注重品質的一些貴族枕頭，幾乎被進口品牌霸占了，像日本的無印良品、良棉制枕，還有著名的西川枕，動輒就一兩千的定價，恐怕只有精英們用得起。難道普通人就不能體驗高端睡眠了嗎？我們要挑戰一下，用平民價格打造貴族品質。”

現在行業里把性價比做得最風生水起的還要數那個“Are you OK?”的雷軍和他的小米。然而蝸牛睡眠顯然不能用做量來降低成本，他們跟原料供應商的博弈，無非是四個字“軟磨硬泡”。

他們在研究了幾個日本的高端健康枕之后，發現一種前沿填充材料－納米樹脂中空管正在被高端的睡眠品牌廣泛推廣。這種中空管既防潮防螨，又可以有靜音回彈的功能，健康指數高于包括乳膠在內的其他材料。然而價格也高出其他幾倍甚至幾十倍，看似難以在中端市場推廣。

蝸牛睡眠智能枕中的高分子樹脂中空管填充

不過高嵩還是幾經輾轉，找到了日本良眠制枕的直接材料供應商，幾顧茅廬之后，對方答應可以談談價格。

“那些高端枕的定價那么高，其實也是因為材料確實價格不扉。我們希望枕頭的售價能控制在1000人民幣以內，還要給骨傳導耳機和控制器留出預算。天天跟那些供應商們講我們的想法、理念，有時還講講我們要做中國西川和良眠制枕的目標和情懷。后來他們打電話說愿意合作，我們感覺軟磨硬泡還是有用的。”

如果你關注過睡眠枕品牌，就會發現價格實在驚人。日本西川枕的一個普通枕芯，在國內購物網站上要賣到1199元，而這只是不帶骨傳導耳機，也沒有睡眠監測功能的純裸枕價格。還有已經在國內一些城市開設實體店的“良眠制枕”，里面的填充物就是蝸牛智能枕用作枕芯材料的樹脂中空管，而良棉制枕店里一個定制款枕頭就需要2000塊左右，相當于699元的蝸牛智能枕定價的三倍。

京東西川枕價格

“當然我們也可以只做裸枕來賣，但總覺得市面上這類產品太多，和我們app用戶的年輕化趨勢不符，不夠個性。我們希望能做點‘性感’的產品出來，它能滿足人們在睡覺時對枕頭的所有需求，甚至能超出一般枕頭的功能范疇，告訴使用它的用戶：原來睡覺是這么有趣的事。”

這是高嵩決定在枕頭中加入骨傳導耳機時的想法。盡管音樂枕不是一個全新的概念，但‘釋放耳朵聽音樂’卻將是未來潮流。相比于普通耳機，不管是耳塞式還是入耳式，都對耳膜有一定傷害。而骨傳導的原理在于直接把聲音傳到聽覺中樞，減少了對外耳和骨膜的傷害。眾所周知，這樣的設備多用于助聽器等醫療用具，所以價格也自然便宜不下來。

蝸牛睡眠智能枕骨傳導耳機設計

“松下的骨傳導耳機定價要400塊，如果加上藍牙功能，價格更貴。我們的枕頭眾籌總價也不過699，可以說是性價比非常高的了。”

當然，智能枕的真正智能之處還在于它能夠獨立監測睡眠質量的控制器，一個只有手機大小的控制器里配有智能芯片和敏感麥克，而由于芯片的復雜設計，成本相當于一臺沒有裝屏幕的手機。

蝸牛睡眠智能枕控制器展示

“控制器是我們智能枕的核心所在，它能監測睡眠深淺、時長，判定睡眠年齡，還能將夢話和鼾聲、噪音分開錄音，然后用藍牙連接到蝸牛睡眠的手機app，直接查看睡眠報告和錄音文件。這么強大的功能的枕頭，我們的定價在市場上也非常有優勢了。不過，現在市面上，包括國外的枕頭品牌中，同類智能枕頭也是非常前衛的產品了。”

對于蝸牛智能枕的未來，高嵩相信會隨著國人對睡眠健康的關注增加而越來越好，而用戶的增加也會帶動人們對睡眠健康的關注，最終達到市場的良性循環發展。

“我覺得現在大家普遍對國產品牌不夠信任。奶粉要新西蘭的，馬桶蓋要日本的，手機要美國的，都喜歡原裝進口。我們也是原裝的，原裝國產，我們希望能用年輕人也可以接受的價格，讓用戶體驗到滿足，原來國內也有這么好睡的枕頭，價格還便宜，滿足并不飽和的市場。而且他們一旦認了國貨之后，成了我們的自來水，也能帶動更多的潛在用戶，我們‘睡個好覺，做個好夢’的理念也能得到傳播。”

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