作者 | 陳帆

　　編輯 | kimm

　　分享經(jīng)濟(jì)已然成為新常態(tài)，在招聘行業(yè)一樣盛行。直租平臺(tái)智籌，就是這樣一家建立于人才共享的基礎(chǔ)上的按需雇用平臺(tái)。?

　　“?智籌，是智力眾籌的概念，”智籌創(chuàng)始人兼CEO周磊在接受有言專訪時(shí)表示，最初他們要做的，是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中高端人才對(duì)接的一站式直租平臺(tái)。但現(xiàn)實(shí)是，對(duì)一個(gè)有3-5年工作經(jīng)驗(yàn)的主管級(jí)以上的中高端人才來說，初創(chuàng)企業(yè)還不足以讓他們大展身手，使盡渾身解數(shù)，吸引力不大；而對(duì)初創(chuàng)企業(yè)而言，招聘高級(jí)人才也面臨著高薪資的壓力。但在創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展到某些階段或一些問題上，又特別需要牛人和其資源的幫助。怎么辦？周磊認(rèn)為，直租是最佳的解決辦法——按小時(shí)、按月或者按任務(wù)等租用人才的方式。

　　去年6月，智籌上線后，只花了半年時(shí)間，平臺(tái)上注冊(cè)企業(yè)已超過2000家，直租任務(wù)發(fā)布500余項(xiàng)，已完成超過100項(xiàng)，總流水(現(xiàn)金+股票)超200萬元。智籌的模式同時(shí)也得到了資本方的認(rèn)可，創(chuàng)業(yè)早期，便獲得了原易生創(chuàng)新董事長(zhǎng)劉文斌的種子投資，同年11月，與聯(lián)合創(chuàng)業(yè)平臺(tái)星河互聯(lián)達(dá)成合作，并獲得股權(quán)投資在內(nèi)的創(chuàng)業(yè)支持。?

　　實(shí)際上，招聘行業(yè)已經(jīng)是一個(gè)趨向飽和的市場(chǎng)。根據(jù)Analysys易觀發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)招聘市場(chǎng)季度監(jiān)測(cè)報(bào)告2016年第2季度》數(shù)據(jù)顯示，2016年第2季度，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)招聘市場(chǎng)規(guī)模達(dá)12.73億元。當(dāng)前以前程無憂、智聯(lián)招聘、58趕集等玩家占據(jù)了市場(chǎng)大份額，其他廠商僅占比18%。在招聘行業(yè)中進(jìn)行細(xì)分創(chuàng)業(yè)的智籌，勝算幾何？?

　　瞄準(zhǔn)方向，“互聯(lián)網(wǎng)+人”

　　創(chuàng)辦智籌之前，周磊有過兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，每一次都集中在 “互聯(lián)網(wǎng)+人”上。他告訴有言，這是自己事業(yè)的大方向，“定好了，就一心一意朝著這個(gè)方向不斷去實(shí)踐?！?

　　2001年大學(xué)畢業(yè)后，周磊去了華為做技術(shù)研發(fā)人員，2年后加入北京易生創(chuàng)新科技負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)搭建。“從沒有搭建過團(tuán)隊(duì)，你根本不知道去哪里招人，”周磊告訴有言，那次經(jīng)歷給自己印象深刻，一直到2011年離職創(chuàng)業(yè)，人才招聘依然最重要的剛性需求?！盀槭裁床灰源送袋c(diǎn)出發(fā)，”思索兩個(gè)月后，他定好自己創(chuàng)業(yè)的兩個(gè)基調(diào)——互聯(lián)網(wǎng)和人。?

　　說干就干。周磊第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是枇杷樹，一個(gè)類似“在行”一對(duì)一服務(wù)的技能分享平臺(tái)，不同的是，在枇杷樹是一對(duì)多的線下分享模式。由于線下技能分享模式的選擇多，且被可替代性很強(qiáng)，這不是一次成功的創(chuàng)業(yè)。2013年，他轉(zhuǎn)變方向，瞄準(zhǔn)招聘行業(yè)進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)——才庫(kù)網(wǎng)，一個(gè)偏招聘和外包的平臺(tái)。?

　　周磊告訴有言，和其他招聘網(wǎng)不同的是，才庫(kù)網(wǎng)是一個(gè)以互相推薦和分享為主的社會(huì)化人才庫(kù)，通過互助和交換，每個(gè)人擁有的共享人才資源會(huì)越來越多。然而，在這個(gè)過程中，周磊發(fā)現(xiàn)，一旦涉及高級(jí)人才，與公司達(dá)成合作的比例并不高。?

　　他仔細(xì)分析后，總結(jié)，“有些問題，傳統(tǒng)的招聘是解決不了的，比如年薪30~50萬的人才，可選的余地很大，為什么要去初創(chuàng)企業(yè)？”對(duì)此，他結(jié)合市場(chǎng)變化，對(duì)行業(yè)重新進(jìn)行了一番考量。?

　　2013年分享經(jīng)濟(jì)模式崛起，彼時(shí)的aribnb完成C輪1.17億美元融資，估值高達(dá)30億;Uber則在以低價(jià)預(yù)約模式在全球拓展……分享經(jīng)濟(jì)悄無聲息地進(jìn)入各個(gè)行業(yè)，改變了傳統(tǒng)模式，招聘行業(yè)也感受到這股變革的風(fēng)。老虎科技創(chuàng)始人文雙曾表示，?“知識(shí)技能+空閑時(shí)間”是一種能夠被共享的價(jià)值，而中國(guó)有大量的熟練技能且有空閑時(shí)間的人才。?

　　外部環(huán)境以及市場(chǎng)的變化，給予周磊啟發(fā)，做一個(gè)招聘行業(yè)的“Airbnb”。2015年2月，他帶著原才庫(kù)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，以及才庫(kù)網(wǎng)累計(jì)的200萬人才，進(jìn)行第三次創(chuàng)業(yè)，做了智籌。?

　　“月租”人才

　　周磊表示，市場(chǎng)有如豬八戒網(wǎng)等采用外包或眾包形式的平臺(tái)，把團(tuán)隊(duì)中具體某個(gè)項(xiàng)目扔到外面去做；與之不同，智籌要把具體某位牛人的能力和資源引入團(tuán)隊(duì)中，幫助團(tuán)隊(duì)能力提升并強(qiáng)大起來。?

　　簡(jiǎn)單來說，智籌的模式是，鼓勵(lì)月租合作方式。按月租人才，既能保證其可以不完全撇開本職工作，又能讓TA的能力和資源與團(tuán)隊(duì)結(jié)合起來，快速解決現(xiàn)存問題。隨后，智籌也衍生出“按小時(shí)租”、“按任務(wù)租”模式。?

　　具體來說，一次完整的人才直租流程為：需求企業(yè)在智籌上發(fā)布任務(wù)，平臺(tái)上的人才庫(kù)可直接報(bào)名，或平臺(tái)進(jìn)行人才推薦；當(dāng)報(bào)名和推薦人才數(shù)量達(dá)3位以上，企業(yè)便可與人才對(duì)接確認(rèn)合作并支付酬金;待人才提交相應(yīng)交付件后，該筆交易即達(dá)成。?

　　為了保障雙方利益，智籌對(duì)企業(yè)和人才雙方有一些硬性要求。?

　　在?安全方面，為了保障雙方隱私，智籌目前有兩種推進(jìn)合作的方式：一種是公開了小部分人的簡(jiǎn)歷和租用價(jià)格，需求方可以通過直接下單獲得其聯(lián)系方式；第一種是需求方發(fā)出需求后，等待人才報(bào)名，報(bào)完名后就可以看到其資料。目前在智籌平臺(tái)上，需求發(fā)出后，很快就能得到兩三個(gè)人回應(yīng)。?

　　在?成效方面，為了保證人才真正參與到在企業(yè)項(xiàng)目中，智籌規(guī)定簽訂合同的雙方每一個(gè)星期至少要有一到兩次線上或線下的例行溝通，共同推進(jìn)工作。?

　　在?收費(fèi)方面，周磊告訴有言，需求企業(yè)方和人才方雙方協(xié)定，同時(shí)智籌也做出參考，即每位人才月薪的三分之一，這個(gè)收入可以是股權(quán)+現(xiàn)金，也可以全部是現(xiàn)金。每筆交易，智籌不會(huì)收取企業(yè)費(fèi)用，但收取人才方10%的傭金。不過，對(duì)于人才全職加入需求方的情況，智籌會(huì)收取需求方10%人才年薪的獵頭費(fèi)。?

　　這一模式很快地解決了許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)和傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型企業(yè)的痛點(diǎn)。上線半年，智籌就完成了超過100多項(xiàng)企業(yè)需求，營(yíng)收流水超過了200多萬元。周磊表示，智籌不僅解決了初創(chuàng)企業(yè)的需求，同時(shí)也“在推動(dòng)越來越多的人才真正走向自由職業(yè)?！敝芾诟嬖V有言，目前智籌的靜態(tài)人才庫(kù)有300萬名左右，最有三五年工作經(jīng)驗(yàn)的互聯(lián)網(wǎng)中高級(jí)核心人才則有1萬多名。?

　　不過，中高級(jí)別的互聯(lián)網(wǎng)人才，對(duì)于這種“外快式”的賺錢需求又多強(qiáng)？周磊如是解答有言記者的疑問： “我們?cè)絹碓桨l(fā)現(xiàn)，這些中高端人才并不是圖錢的本身，而是自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，他們很愿意把自己的積累去幫助初創(chuàng)企業(yè)，同時(shí)，在這個(gè)過程當(dāng)中，他們也接觸了很多不錯(cuò)的項(xiàng)目和人脈?！?

　　服務(wù)升級(jí)

　　當(dāng)前，智籌的推廣方式主要以線上和向下為主，線上通過文章內(nèi)容打造品牌影響力，線下圍繞中高端人才做分享交流活動(dòng)。他看重推薦人才的方式，在智籌平臺(tái)上合作過的人才，都是重要的資源。?

　　周磊表示，全年在智籌上提交了需求的創(chuàng)業(yè)公司和傳統(tǒng)企業(yè)，他自己都會(huì)和他們具體地聊，幫對(duì)方梳理問題，慢慢地，初創(chuàng)企業(yè)見得多了，他對(duì)看初創(chuàng)項(xiàng)目有了一個(gè)六步思維框架：“?方向好不好、邏輯通不通、切點(diǎn)行不行、團(tuán)隊(duì)夠不夠、競(jìng)爭(zhēng)大不大、融資成不成，從這六個(gè)緯度去引導(dǎo)一個(gè)創(chuàng)始人自己去想，找出哪個(gè)點(diǎn)出了問題，然后相應(yīng)的解決辦法是什么？”?

　　現(xiàn)在，智籌成立已經(jīng)一年多，周磊針對(duì)公司發(fā)展的狀況不斷調(diào)整戰(zhàn)略。最初，智籌連接初創(chuàng)公司和互聯(lián)網(wǎng)中高級(jí)人才。不過，這并不滿足周磊的“野心”，他已經(jīng)逐漸將客戶群體擴(kuò)充到了集團(tuán)公司、上市公司等大公司，智籌的定位也升級(jí)為“?互聯(lián)網(wǎng)高級(jí)人才一站式直租平臺(tái)”。

　　周磊說，自己也常會(huì)以一個(gè)投資人的思維來看待智籌，然后不斷改進(jìn)。在他的規(guī)劃中，希望智籌踏實(shí)地“成為一個(gè)有價(jià)值的平臺(tái)，大于成為估值增長(zhǎng)迅速的平臺(tái)?！?/p>

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