做生意這個事兒，實際上是跟人的「惡」打交道，但還是要堅持善良。這非常不容易。

人是個什么樣的東西呢？我們都是兩只胳膊、兩條腿的哺乳類動物，但這種哺乳動物創造了語言，還化妝、整形，天天都在釋放虛假信息。哺乳類動物當中，就人最會撒謊，越撒謊越高明，各種語言的謊都能撒。

小孩不是天生就會說謊的，是環境改變了他。人越社會化，越會根據別人的眼色來表達自己。跟人性當中「惡」的部分處在一起，但又要去追求善的結果。

所以，要在交流的時候保持自己的自律性。在公司內部，創辦人的價值觀要特別清晰，要在不斷地跟大家交流的同時，克服其中「惡」的東西。這件事要持之以恒地做才有效，就跟念經一樣，念一兩天沒有用。

▲ 《斯坦福監獄實驗》｜學壞比學好要簡單

要達成「善」的結果，有三件事情必須要做好。

如果你要辦一個可以基業傳承的公司

第一件事，是你的公司要有「創世傳說」，要通過一個故事，把公司從哪里來說得很清楚，而且這個故事要跟別人的故事略有不同，否則公司員工就會覺得你很慫。

第二，要有一本「經書」。你需要寫一本有公司價值觀的「經書」。

好的公司，都有自己的價值體系。在這點上，有個公司做的事情就特別有意思。

▲ 好的公司要有自己的「創世傳說」

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這個公司的創辦者，以前是部隊的政治教導員，他特別重視公司的價值觀。所有的員工都要背「同仁共勉十條」，天天都背，連老外員工都背。最后，連這個公司附近的餐館都知道了他們的「十條」。

有一天，他們公司的員工去餐館吃飯，但是沒帶錢，就問餐館能不能先賒著。餐館說那不行，于是他們說：「我們是海航的員工，公司就在這附近。」餐館里的人說：「既然你是海航的，那你背一下『同仁共勉』吧？」。他們就很熟練地背了一遍，餐館就同意了賒賬。

第三，要有場所和儀式。宗教都有場所，教堂、清真寺、廟宇，這些都是場所；除此之外，還要有講師。大師能帶出很多門徒，牧師、神父天天講，一講一兩千年，后來他們傳播的有些觀念，就變得跟真的一樣，很多人都認為上帝是存在的。

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▲ 《十誡》｜帶領族人，穿越茫茫沙海

要做一個好公司，就要把正面的價值觀傳達給公司，持之以恒地做下去，等你發現你們公司的味道和別的公司的味道開始不一樣了，這就對了。

有一次我們公司和有一家公司一起搞活動。他們有 40 人，我們也有 40 人，一個臺灣人說：「你們兩個公司的人很不一樣啊。你們的員工比較活躍，他們的人比較職業。」其實這跟性格有關，他們公司的老總是當兵出身，他帶出的員工就比較規矩、職業；我是老師出身，比較會講，以鼓勵為主，所以員工相對比較活躍。這就是公司之間的不同。

再說要怎么選投資人

現在有很多風投，會比較、計較創業公司的估值，我覺得，比估值更重要的，首先是要選對人——不是多少錢，而是誰的錢。

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▲《優勢合作》｜從相互排斥到并肩作戰，需要經歷很多

互聯網江湖中最好的兩千家公司，都被 6 個大哥把持， BAT、經緯、紅杉、IDG；而今天媒體上報道的故事，都跟這 6 個大哥有點關系，比如其他幾個互聯網公司的合并。

再看電影行業，原來有 3 個大哥，華誼、光線、博納，現在又多了樂視和萬達，阿里也投資了大數目。其中，他們分別控制了內容、通路、技術三大塊。

所以，現在的產業集中度非常高，創業公司能從 A 輪到上市，概率是 18 萬分之一，跟以前很不一樣。

▲《點球成金》｜逆境中，致勝的智慧非常重要

我們出來混的時候，很多事情都沒有人做，最后我們 6 個小哥們兒在北京 CBD 建了一半的房子。后來我想，我們之所以能做成，是因為當年我們在北京開始做房地產時，都沒人敢做，都不懂，而今天，只要是個人都能說兩句。

第二件事是治理結構，其實就是融資幾輪以后的公司股東情況。現在融資幾輪后最大的麻煩，就是治理結構太復雜所帶來的問題。可能有 3 個不同的資本投了 3 輪，融資占了 80% ，最后究竟是要借殼上市，還是要直接上市，還是要重組？這個問題永遠達不成一致。

如果你創造了一個團隊，你有 20% 的股權，另外 80% 掌握在其他 4 家手中，決策就會很辛苦，你自己也很辛苦。所以，要爭取你的控制權，一定要堅持。

▲《社交網絡》｜輝煌的事業背后，有復雜的利益關系

第三件事，假設你目標遠大，生意又特別好，那你一定要把公司的錢和個人的錢安排好。很多投資人創業，很長時間內都沒有現金，全壓死在了股份里，萬一賭輸了，就什么也得不到。最好能中間變現一部分，或者留一部分在外面，靈活地處理，等上市了以后，日子就能改善了。

今天的「錢」都是些什么錢呢？

錢的本性，可以從人一生所能做的壞事中看出來，大概有 15 種：吃喝嫖賭抽，坑蒙拐騙偷，懶饞占奸猾。

「懶饞占奸猾」。第一就是懶，想不勞而獲，把錢投在你這兒，然后他自己不用心；第二就是饞，他什么都想做，便宜都讓他占了；第三是占，他還比你會算賬；第四是奸，怎么設計公司結構，他說了算，你又什么都不懂；最后是猾，一有風險他先撤，還要把你搞死。

▲ 《華爾街之狼》｜?賣出或去死，金錢永不眠

所以，錢不是個好東西。在這種情況下，如果治理結構不合理，你又不會博弈，那就麻煩了。現在很多年輕人創業，就吃虧在治理結構上。

第四件事，你跟投資人談的時候，要找一個很好的律師來幫你。現在的風投已經看了無數的項目，他們的壞律師把對他們自己有利的條款都弄清楚了，如果你沒有律師，那么這個博弈基本上就是「作死」。所以，找一個律師再跟投資人談，就不會那么被動。

現在互聯網的江湖基本上格局已定。中國現在的創業環境，說好，也好；說不好，其實比我們創業的時候要難多了。因為現在凡是能想到的市場，大部分都有人做了。

思達派（Startup-Partner.com）轉自馮侖風馬牛。