柴火專訪/勝利有約

聽上嘍傳播的劉總說，陶興全會(huì)數(shù)十個(gè)個(gè)國(guó)家的語(yǔ)言，靠刷臉兩分鐘獲得千萬(wàn)天使投資，而且他創(chuàng)立的“淘境通”堪稱是“互聯(lián)網(wǎng)+外貿(mào)”的典范。作為關(guān)注產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的媒體人，我對(duì)跟陶總的交流充滿了期待，同時(shí)也有些忐忑：英語(yǔ)都交給老師了的我，該情何以堪啊，想想我也是拼了。

一個(gè)小時(shí)的交流下來，雖然用著我擅長(zhǎng)的中文，但人家那思路清晰、有條有理的侃侃而談還是生生的把我給服了：不愧是北大光華管理學(xué)院的碩士。

外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型之困

談到外貿(mào)，陶總更是草稿都不用打。他說：外貿(mào)出口一直是國(guó)民經(jīng)濟(jì)“三駕馬車”中非常重要的組成部分，從宏觀來看，出口：進(jìn)口的交易比為85%：15%的格局，其在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位也由此可窺一斑。

但這幾年，傳統(tǒng)的外貿(mào)出口公司日子并不好過，相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，它們往往中間環(huán)節(jié)繁復(fù)，交易過程緩慢，成本高效率低。許多傳統(tǒng)出口公司也正在尋求轉(zhuǎn)型，但是卻遇到各種瓶頸：無法快速適應(yīng)全新的跨境出口電商模式、不熟悉海外市場(chǎng)、組建專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)難、語(yǔ)言不通導(dǎo)致溝通困難、無法有效管理訂單、庫(kù)存多但是缺訂單等等問題相應(yīng)出現(xiàn)。而“淘境通”的出現(xiàn)就有效地解決了傳統(tǒng)外貿(mào)出口公司在轉(zhuǎn)型過程中的痛點(diǎn)。

愛情故事開始了阿曼達(dá)

提起淘境通，不得不提到阿曼達(dá)。9年前，陶興全在浙江的義烏創(chuàng)辦了阿曼達(dá)，如今已發(fā)展為一家知名的國(guó)際貿(mào)易集團(tuán)。公司的起名還頗有一些淵源的：想當(dāng)初，學(xué)醫(yī)出身的陶興全畢業(yè)到義烏一家整形美容醫(yī)院，隨后成為最年輕的醫(yī)院院長(zhǎng)，在業(yè)界堪稱奇跡。但他還不滿足于此，想去國(guó)外發(fā)展發(fā)展，于是到新東方學(xué)英語(yǔ)，遇到現(xiàn)在的太太，成就了一段佳話。更奇葩的是他和學(xué)管理出身的太太兩個(gè)人加起來沒有一天外貿(mào)工作的經(jīng)歷，竟然一合計(jì)回義烏干起了外貿(mào)公司，而阿曼達(dá)就是太太的名字。看來世紀(jì)佳緣不算什么，找對(duì)象還是得去新東方?。∵@么打廣告，老俞該付廣告費(fèi)了。

與其他貿(mào)易公司不同，阿曼達(dá)所有的訂單均來自于互聯(lián)網(wǎng)，擁有遍布全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客戶。而且基于“全球供應(yīng)鏈管理者，世界領(lǐng)先的消費(fèi)品采購(gòu)公司”的定位，阿曼達(dá)集團(tuán)已經(jīng)建立起一套可以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)孵化機(jī)制，兩年前他們就運(yùn)用了“業(yè)務(wù)部門子公司化的合伙人制度”的裂變式創(chuàng)業(yè)模式，派生出10幾家獨(dú)立公司，大大激發(fā)了員工激情。所以陶興全才敢說：“我是外貿(mào)行業(yè)最懂互聯(lián)網(wǎng)的，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最懂外貿(mào)的。”這一點(diǎn)，還真不是蓋的。

二次創(chuàng)業(yè)，淘境通啟航

這種強(qiáng)大的國(guó)際貿(mào)易+互聯(lián)網(wǎng)基因在陶興全第二次創(chuàng)業(yè)中，深深遺傳給了淘境通。所以，與阿曼達(dá)不同，淘境通不是傳統(tǒng)的貿(mào)易商，而是平臺(tái)，是超級(jí)渠道，是貿(mào)易服務(wù)提供商，服務(wù)于跨境生態(tài)鏈上的供應(yīng)商，分銷商，境外買家，跨境物流，跨境金融等每個(gè)參與者。

近年來，國(guó)家大力提倡以跨境電商為先導(dǎo)助力“一帶一路”創(chuàng)新發(fā)展 -- 新絲路、新機(jī)遇、新跨越的主題；馬云也在今年的博鰲論壇上呼吁全世界建立一個(gè)e-WTP（電子世界貿(mào)易）的平臺(tái)；再加上108個(gè)國(guó)家可以用人民幣結(jié)算的人民幣國(guó)際化的歷史性大好機(jī)遇，淘境通可謂是站在了絕對(duì)的風(fēng)口之上。

淘境通帶給賣家的不僅僅是軟件服務(wù)，更是一個(gè)懂得跨境電商運(yùn)用的一站式綜合服務(wù)平臺(tái)。平臺(tái)致力以全球視野做出口電商供應(yīng)鏈的生態(tài)優(yōu)化者，以大數(shù)據(jù)選品、供應(yīng)鏈協(xié)同等核心技術(shù)支持分銷交易和海外銷售，以全開放的平臺(tái)設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)出口交易要素資源最優(yōu)配置，以完善的無縫的全生態(tài)鏈服務(wù)實(shí)現(xiàn)高效物流交付和極致消費(fèi)體驗(yàn)。24小時(shí)實(shí)時(shí)在線交易、500多萬(wàn)種商品，遍布全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。加上商家免費(fèi)入駐、全中文界面、一鍵鋪貨、統(tǒng)一后臺(tái)管理等平臺(tái)特色，便于商家操作管理，真正做到省時(shí)、省心、省錢。

以前，賣家有80%的時(shí)間在做打包發(fā)貨、處理圖片、上傳產(chǎn)品這些復(fù)雜的事情；通過淘境通平臺(tái)，賣家可以有95%的時(shí)間是去賣貨，只需要拿出5%的時(shí)間和淘境通客服做交流。在淘境通跨境電商服務(wù)平臺(tái)上，賣家所要做的事情，就是賣貨和管理店鋪。這樣做不但節(jié)省了時(shí)間提高了效率，也提升了賣家的利潤(rùn)空間。在這個(gè)平臺(tái)上，賣家不用擔(dān)心資金流的問題，也不會(huì)有庫(kù)存積壓的問題，平臺(tái)幫助賣家去對(duì)接海量的平臺(tái)，比如eBay、亞馬遜、Wish、速賣通。淘境通還在著手推進(jìn)海外某些國(guó)家如非洲、拉美、北歐建立線下中國(guó)商貿(mào)城的計(jì)劃。而未來，在海外建倉(cāng)，分銷商本土化，國(guó)際物流和國(guó)際支付打通后，淘境通將發(fā)展成為F2C (Factory to Country 工廠到國(guó)家）的超級(jí)跨境商業(yè)直貿(mào)平臺(tái)。

外貿(mào)3.0之跨境商業(yè)

看懂一個(gè)行業(yè)，我們首先要搞清楚他的歷史和未來。陶興全說：1957年的第一屆廣交會(huì)可以說是開啟了外貿(mào)1.0時(shí)代，這個(gè)階段的關(guān)鍵詞就是資源；1998年以阿里巴巴為最終勝出者的B2B電商平臺(tái)的出現(xiàn)可以說開啟了外貿(mào)的2.0時(shí)代，這個(gè)階段的關(guān)鍵詞是信息；而外貿(mào)的3.0時(shí)代一定是把產(chǎn)品先運(yùn)到海外，讓國(guó)外賣家進(jìn)行分銷，產(chǎn)品入海外倉(cāng)，賣家本土化，把國(guó)際貿(mào)易變?yōu)橐粋€(gè)一個(gè)國(guó)家的國(guó)內(nèi)貿(mào)易。對(duì)于這種線上與線下新的融合，陶興全更喜歡把“跨境電商”稱之為“跨境商業(yè)”。

對(duì)行業(yè)脈搏如此清晰的把握，難怪陶興全在EMBA同學(xué)圈中分享了一下他想干的事，大家就熱血沸騰了，于是乎便有了后來靠刷臉兩分鐘拿到千萬(wàn)天使投資的典故。

只有看得高遠(yuǎn)、布局未來的企業(yè)才能始終立于不敗之地。跟在機(jī)會(huì)后面追，只能賺點(diǎn)錢，而在前面做好準(zhǔn)備等待機(jī)會(huì)的人，才能贏得財(cái)富、成就事業(yè)。

不忘初心，方得始終

雖然阿曼達(dá)的年?duì)I業(yè)額高達(dá)5億美金，但是因?yàn)榉叛壑袊?guó)A股巿場(chǎng)沒有一家純外貿(mào)企業(yè)上市，而創(chuàng)辦一家偉大公司一直是陶興全的夙愿，這也是他在功成名就之后毅然再次走進(jìn)風(fēng)雨中的原因。淘境通坐落在杭州濱江區(qū)，公司園區(qū)東臨網(wǎng)易，西伴阿里巴巴，陶興全有一個(gè)夢(mèng)想：總有一天淘境通不僅在地理位置，更重要的是在影響力上可以跟兩大巨頭相提并論形成三足鼎立之勢(shì)！路漫漫其修遠(yuǎn)兮，而他說現(xiàn)在要做的便是仰望星空、腳踏實(shí)地。

跟陶總一個(gè)小時(shí)的聊天，印象特別深的是他跟我說的一段往事：剛開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候?qū)τ谕赓Q(mào)兩眼一抹黑，第一筆生意因?yàn)闆]搞清重貨與泡貨，不但沒賺反而虧了1900多人民幣，但是他和太太非常開心，因?yàn)榻K于開單了！慢慢的有了生意之后，由于全球時(shí)差，深更半夜在電腦的“滴滴”聲中興奮的跳起來是常事，每周不少于100小時(shí)的工作！初創(chuàng)期開不了太高的薪水，為了留住員工還要親自買菜燒飯給員工吃。有一次上飛機(jī)，累得不行倒頭便睡，以至于到了目的地還以為人家沒有起飛。

我只能說，如果按照“一萬(wàn)小時(shí)定律”來衡量，陶興全成功八回也不為過了。

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本文作者：時(shí)勝利（柴火網(wǎng)主編） ? ?個(gè)人或項(xiàng)目需要報(bào)道可加個(gè)人微信：965591734

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