?“越面對越有力量。面對困難迎難而上，你會發現全宇宙都在給你力量。”

采訪中，原鏈資本創始人李麗金多次向創頭條記者強調，這句話她不只時常和創業者說，也時常用來勉勵自己。12歲，李麗金由于生活壓力，離鄉創業，沒人知道，這個被創業者稱為“最有愛天使”的Amei姐纖瘦的身體里蘊含著多大力量。

?持續幾十年的兩樁生意

12歲那年，Amei離鄉打拼，開始擺地攤賣鞋子。

24歲，她創辦了恒藝國際Eepro運動，專注鞋業貿易，從零基礎開始學習洽談客戶、接觸東南亞的訂單。她帶領的團隊永遠把客戶的開發需求放在第一位，永遠在思考如何讓客戶賺到錢。

當客戶訂貨時，團隊必須已經為客戶想好這個季度要賣什么，下一季度會流行什么，什么產品客戶才能賺錢。“客戶賺了錢，自然就一定會繼續和我們合作，這樣公司就是正常循環可持續的。”憑借鞋子設計的優勢及晉江的外貿優勢，鞋業貿易公司越做越大，經營至今，已20多年。

2012年，在互聯網浪潮中，Amei跨界再次創業。這一次，她選擇了電商行業，利用馬來西亞的供應優勢，創立了南洋風情、南洋舊街場白咖啡品牌。

Amei認為賣咖啡和賣鞋子邏輯是一樣的，產品本質上還是要服務好客戶的需求。如何讓客戶更快速便宜地擁有一杯高質好喝的咖啡成了她新的思考。客戶復購最能說明咖啡是否好喝可長期購買，復購最能決定產品本身的可持續生產。

事實證明，Amei永遠站在客戶角度、利他為上的思考是正確的。不管賣鞋子還是賣咖啡，這兩樁生意至今都在持續著。

?最心累的是來自自己團隊的否定

2015年，Amei有了新的身份。

她創立原鏈資本，并于2016年2月底正式運營。“我們這種草根出身的投資人，一定要有自己的模式和風格。”于是，誕生之時原鏈資本的投資規則就與其他風投機構不一樣。

原鏈資本將目光聚焦到了創業最初期的階段，0到1或者1+，創業者有想法、有能力組建團隊的時候，原鏈資本提供資金幫創業者落地，隨時待命為創業者提供最及時的助力，并且專注于短期投資。

每一個被投項目都要經過6-8個月的測試及貼身跟蹤，創始人必須務實、靠譜、敢想敢拼，像英雄一樣有狼性，團隊的執行力要足夠強、定力充足，并且項目具備可持續性。一旦滿足條件，項目將被推薦給其他的投資機構，否則，Amei寧可自己虧損也會勸對方停止項目。

當被投項目獲得下一輪融資時，原鏈資本有自己的“358倍”規則，即要求項目估值達到原先的3、5、8倍，同時退出至少一半的股權。因為原鏈資本用的是自有資金在投資，為了幫助更多好的項目，必須從已投項目退出中實現資金的循環流動。

下一輪融資退一半，是原鏈資本跟創業者、風投機構公開的商業邏輯。原鏈資本會跟創業者、風投機構商量，比如新融資釋放10%股權，可以出讓老股5%和增資擴股5%，或者全部增資擴股，這種情況下原鏈資本可能找其他個人天使或機構收購部分老股。

但Amei沒有想到，這一模式別人并不買單，至少最開始是這樣。

創業者認為，項目才有點價值就退了，是不是不看好自己，剛進來新投資人，老投資人就退，肯定影響新投資人對項目的信心。不只創業者，風投機構也會存在這樣的顧慮。

“最心累是自己帶出來的團隊的否定。”Amei向創頭條記者回憶道。最初招募投資經理時，投資經理都覺得這個事情很難實現，認為風險投資就應該追求IPO。好不容易招到人，把價值觀、內部模式培養成熟，但被外界拒絕得多了，團隊難免否定自己、否定公司。

2016年，Amei親自帶領的團隊人員流失嚴重。那一年，出去見面別人否定她，回來她也自我否定，但第二天她又覺得這是自己的初心，又為自己打雞血。“可以說是痛苦焦慮，快瘋了。”Amei坦言1年白了很多頭發。

身邊的朋友覺得她原先做個人天使多輕松，不理解她為什么干這件事。Amei的世界，似乎99.9%在否定，只有0.1%的信念在堅持，正是這份堅持，成就了最懂創業者的原鏈資本。

“以管理傳統企業的思維做投資”

“要沉得住氣，不然也捱不到今天。”

雖然不被認可，但Amei覺得自己的模式解決了創業者和風投機構的痛點，滿足了需求，是一套創造共贏的體系。“我足足用了1年來驗證這個模式。”Amei向創頭條記者回憶道，2016年她幾乎沒投什么項目，一直在驗證團隊，驗證模式是否可持續。

后來，Amei遇到有所顧慮的風投機構，會反問他們，如果項目具備可持續性，是否會因為這個模式就不投了，歸根結底項目的可持續性才是根本標準。2017年，Amei帶領的團隊慢慢形成了共識，原鏈資本重獲新生。這一年，原鏈資本有了第一個退出案例，并且越來越多。

3年下來，風投機構已較為認可Amei創立的模式，尤其是那些成熟的機構，甚至出現一些風投機構在模仿這套模式。很多機構主動找原鏈資本合作，他們認為原鏈資本的確幫他們降低了風險。

有投資機構直言，自己請那么多投資經理到處找項目，不如與原鏈資本合作，第一時間把好項目推薦給他們。有時反而是Amei提醒找她的機構，某個項目還不夠成熟，還有一些問題，先不要碰。漸漸地，原鏈資本有了最靠譜務實的投資機構的評價。

有的被投項目眼看就有百倍回報，原鏈資本也會堅持在3倍估值時退一半。剩下的一半，則根據創業者的需求，創業者如果覺得時機合適，就退出，如果希望持續陪伴，就持有。

“以管理傳統企業的思維做投資。”Amei一語道出其模式的核心，她幾乎所有時間都和創業者在一起，永遠在一線，離創業者近，才能離市場近，離市場近，才能離趨勢近，才能知道如何順勢而為。

原鏈資本單個項目投資額度通常不大于500萬元。但只要看中的項目有想象空間及發展潛力，創始人有狼性，更重要的是團隊組合健康，與原鏈資本達成共識就會投資，沒有總資金規模的限制。

原于善念，鏈接美好。創立原鏈資本，Amei的初心就是搭平臺，“左手扶持0到1的創業者，右手服務于私募機構以及更多的個人投資者”。夯實這個平臺的，則是Amei構建的核心理念：共創、共享、共識、共贏、共生。

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