2C市場的移動紅利消耗殆盡后，2B成為了互聯網下一階段的主戰場，連2C起家的騰訊，都要BC兩手抓 ，兩手都要硬了。

身為買了一手騰訊股票的小股民，我是為騰訊點贊的，在現金奶牛游戲面臨不確定后，布局產業互聯網，又給騰訊提供了一個新的增長極——當然，在2B市場，騰訊作為后來者，現在還不好判斷，新增長極的體量未來到底有多大。

為何巨頭們都要闖入B端市場？領航者阿里系和螞蟻金服是如何布局的？對于接踵而至的入場者來說，先到場的阿里系的“先發動作”，具有標桿價值。

2B為何成為巨頭主賽道？

2B業務，一直是阿里的大本營。

2C 起家的騰訊轉型來搶2B的蛋糕，則是一個分水嶺，說明移動紅利釋放殆盡后，下一波紅利就在產業互聯網。

得出這個判斷，主要基于以下原因。

第一，移動紅利殆盡。

互聯網巨頭用戶增長接近天花板，平緩增長代替了爆發增長；而垂直公司，拉新成本已成不可承受之重，電商APP人均數百元，互金APP更是高達上千元，如此稀缺昂貴的流量，標志者2C的移動互聯網紅利釋放殆盡。

第二，從業務邊界來看，互聯網公司早就下探到了原子世界。

隨著移動支付、二維碼、新零售、外賣、自動駕駛等業態的逐漸落地、普及，完全固守線上的互聯網巨頭已經不存在了。

電商是和B端企業結合最為緊密的，毋需多言。

再來看看百度，百度要all in AI，要做自動駕駛，但百度開汽車制造廠嗎？不開，本質上來說，百度是把自動駕駛的一整套操作系統，共享、賦能給汽車廠商，也是2B模式。

騰訊，原本是固守C端的，但最近兩年開始推廣移動支付，布局新零售等等，也是通過2B，賦能、助力傳統零售等。

所以，BATM等巨頭集體2B，已是既成事實，唯一不同的是，2B到底在企業里排到了什么座次——在阿里，一直是絕對主力隊員，在騰訊，則是從過去的候補位置，也上場成主力了。

第三，從消費端來看，過剩時代的個性化需求，倒逼按需定制，個性化設計，柔性化生產。

從無到有，從有到好，從好到過剩——過剩時代，上有消費升級，下有消費降級。

但不管是升級還是降級，在過剩時代貼身搏殺，能取勝的只有兩條路，第一，價格戰，典型如拼多多，但法律風險、道德風險越來越多。

其次，比拼個性化，今年淘寶的造物節，四天里馬云去了兩次，就是為個性化、小眾化時代站臺。淘寶當然還是性價比最高的平臺，但這兩年，淘寶已經不再大肆宣揚低價這一標簽了，主打的是創造性、個性化、千人千面。

千人千面的目標要靠淘寶平臺數百萬家大小商戶來落地，而小B們也必須調用S （阿里平臺）提供的某種服務，這就是阿里參謀長曾鳴定義的S2B2C模式，“S不能僅僅提供某種 SaaS 化工具，它還必須基于對上游供應鏈的整合，提供某些增值服務，才能幫助 B 更好地服務 C 。”

第四，從產業鏈上下游融合來看，互聯網上溯到了生產環節、制造環節等實體經濟領域，智能化、精細化制造轉型引而待發。

全世界最成功的新能源電動汽車，是特斯拉，創始人馬斯克互聯網行業出身；

在中國，跑步入場智能電動汽車的玩家，分為兩波，一波類似何曉鵬的小鵬汽車、李斌的蔚來等等，都是互聯網精英跳過柵欄，搶食汽車圈；另一波是互聯網巨頭和傳統汽車企業一塊玩，比如百度和北汽、金龍等，阿里和上汽等等。

而在零售業，阿里重塑重構了大潤發、銀泰；在制造業，阿里云幫助生產企業提高良品率提高生產效率，降低成本等等；在餐飲行業，剛上市的美團可不光是幫小飯店做銷售配送，還深入到餐廳管理系統改造、餐廳食材供應鏈等。

實體經濟的升級轉型，離不開互聯網巨頭的助力。

第五，從市場體量來看，產業互聯網雖然是苦活累活臟活，但整體市場規模更大。

2C市場是蛋糕，口感松軟，好吃好消化；2B市場是硬骨頭，難啃累牙口。但2B的產業互聯網，市場潛力更大。

我只舉倆數字，中商產業研究院發布的《2017-2022年中國移動互聯網行業市場前景及投資機會研究報告》，預計2018年中國移動互聯網市場規模有望達到8.42萬億元。

產業互聯網的規模有多大呢？普華永道6月份發過一個報告，名為《科技賦能B端新趨勢白皮書》，預計T2B2C模式到2025年,“該模式給科技企業帶來的整體市值將達到人民幣40至50 萬億元 ”。

骨頭再硬，只要肉多，還是能引得饕餮食客的。

第六，從政策層面來看，“虛實并舉”成導向，互聯網助力供給側改革。

說實話，BATM們集體2B，宏觀政策的走向，也起到了推波助瀾的作用——互聯網巨頭們可以不親近政治，但不能不重視、不呼應大政方針。

中美貿易大戰要持續20年，怎么迎戰？光靠互聯網企業不夠，馬云給的解藥是“新制造”，這個提法，其實呼應了高層思路。

“新制造”和“互聯網＋”二者不是割裂的，虛實要結合，就是“互聯網與實體經濟深度融合”，這個思路，無論核心領導講話，還是各類政策文件中，都貫徹始終。

所以，2B是天時地利政通人和，還有大錢賺，何樂而不為呢？

AT之外，螞蟻的第三條路徑： T2B2C?

巨頭們集體入場，2B這塊硬骨頭到底怎么啃？

可以大致分為兩種思路，一種是S2B2C ，阿里、騰訊基本走得都是這條路。

AT相比，騰訊最大的優勢在于用戶、流量，月活用戶超過10億的微信，完全可以俯視中國其他所有App，然后從“人—人”，延伸到“人—商業”。不過，2B這個市場，光有流量還不夠，旁邊還有今日頭條系虎視眈眈。

流量落后的阿里，也有很多讓友商眼熱的獨特優勢。比如，內部大數據通路的流暢性，比如完整的技術儲備，比如在2B能力、產品、業務儲備上的優勢；整合了阿里云、螞蟻金服、高德地圖、菜鳥網絡、釘釘、共享單車等全生態公司，形成了緊密的生態聯合體等。

關于阿里和騰訊布局2B的角力分析，實在太多了，不再贅述。我今天準備聚焦下同樣讓2B行業玩家畏懼的螞蟻金服T2B2C 模式。

什么是T2B2C 模式，和S2B2C 以及B2B2C 模式有什么區別呢？

B2B2C 其實是初級形態，平臺輸出給小B的價值更多是流量、渠道、連接、匹配，比如最早的淘寶，現在的拼多多；S2B2C模式，則是進化一步，這里的S更強調的供應鏈（supply）平臺，匹配的是正在轉型中的淘寶模式，強大的供應鏈平臺支持前端數百萬小B的創造性、多元性。

但同樣2B，螞蟻金服、阿里云、亞馬遜AWS等，走得不是S2B2C 模式，而是T2B2C 模式，以“科技+技術”的模式，通過服務、助力、賦能B端，間接為更多C端客戶提供服務，這一模式，需要三大要素。

第一要素，就是全面的先進的底層技術。

物聯網、人工智能、區塊鏈、云計算、大數據（“iABCD”）是科技賦能B端的五大工具，整個大阿里系，基本對上述領域都有相當積累，比如螞蟻金服的區塊鏈更是申請專利全球第一，比如阿里云在國內的市場份額，超過了第二名到第五名之和等。

第二要素，是落地細分場景的垂直能力。

普華永道的報告認為，T2B2C呈現平民化（普及化）、縱深化、生態化三大特征，這意味著2B的科技巨頭，能力不能是單一的，必須是廣泛涉獵的，比如螞蟻的能力，包含支付、財富管理、融資、保險、信用等等。

別以為金融狹隘，沒有任何一種商業，能脫離支付和交易，

第三，龐大用戶群和多元業務場景。

相對于C端用戶，B端企業入場前極為謹慎，入場后極為忠誠。所以，大T要賦能B端企業之前，其能力必須通過大批量用戶、大規模場景的廣泛的、反復的驗證，才能說服B端企業埋單。

在云計算領域，亞馬遜和阿里云，其彈性計算能力，都在兄弟系的電商平臺得到過充分驗證，再比如螞蟻，本來就是全球最大的第三方支付企業等等，都是同理。

這意味著，螞蟻、阿里云在2B領域的先發優勢，后來者要撼動并不容易。

分析完了T2B2C 模式的要件，接下來，再拆解下，螞蟻金服是如何成就中國第一大T2B2C 企業巨頭的？

第一，在供應端，不斷提升技術實力。

很多人可能想不到，在全球區塊鏈專利申請榜上，螞蟻金服已經連續兩年排名全球第一了。

區塊鏈就是未來可以賦能給各行各業的底層能力，6月底，螞蟻金服上線了全球首個基于區塊鏈的電子錢包跨境匯款服務，跨國轉賬耗時僅3秒，以及全球首例區塊鏈審案等等。

第二，在場景端，要覆蓋多元化場景，盡量開拓更多領域的小B們，最大化釋放技術能力的價值。

比如，螞蟻金服對B端企業的助力，不止于金融領域，還覆蓋到了醫院、出行、機酒、娛樂、公共服務等等非金融領域。

第三，盡量降低使用門檻，這個B端客戶，既有大型的銀行，保險機構，也有路邊攤。

比如，螞蟻金服為數千萬小微商戶、個體戶等提供了收錢碼。

不擇細流，才能成其大。

第四，在覆蓋的廣度上，拓展海外市場。

2017年一年，螞蟻金服對外投資額就超過了200億人民幣，累計投資項目已經超過100個，很大一部分在海外市場。通過投資海外本地錢包項目，然后把螞蟻的能力注入，復制一個個國際版支付寶，其實也是開放能力、2B賦能的過程。

典型如印度版支付寶Paytm，最早就在2015年拿到了阿里系的投資，然后螞蟻金服把其一攬子的能力注入，目前在行業里位居全球前三。一個月前，多年不碰科技股的巴菲特旗下投資公司，也入股了Paytm。

綜上，螞蟻成就的T2B2C之路，不是一蹴而就的運氣，而是謀劃多年的一場陽謀。

考慮到整個T2B2C 未來帶來的40-50萬億的市值，作為T2B2C 標桿的螞蟻，在這個模式上已經大步前進，市場空間巨大，市值應該還有很大提升空間，也成為了產業互聯網領域，AT之外的第三極力量。

在2B這場世紀大牌局上，不缺頂級玩家，不管是先入場者還是后來者，都想占C位演主角，無人甘當配角，你更看好誰呢？