黃承松 | 卷皮網(wǎng)CEO

「 他說 」

“大學生創(chuàng)業(yè)，沒有任何資源和經(jīng)驗，不要去搶‘風口’。”

今年上半年，平價電商卷皮網(wǎng)宣布完成總額達6億元的C輪融資，主要用于團隊建設、市場投放和新業(yè)務的嘗試。

卷皮網(wǎng)在2012年9月創(chuàng)立于武漢，并于2014年7月獲得由漢理、紐信共同投入的5000萬人民幣A輪融資，同年12月，卷皮完成由賽富投入的3500萬美元的B輪融資。

而這一正成為平價電商領域的互聯(lián)網(wǎng)獨角獸企業(yè)，其創(chuàng)始人，是1987年出生的黃承松。

壹

對新事物的求知欲，黃承松從小就表現(xiàn)得非常強烈，對好奇心的保持，令他開始變得與眾不同起來。

黃承松是在進入高中后才開始接觸電腦的，當自己的同學用電腦打游戲或者聊天的時候，他已經(jīng)通過電腦挖掘到了人生的第一桶金。黃承松花了20天的時間研究軟件，并且賺了4000塊。在黃承松看來，身處互聯(lián)網(wǎng)時代，遍地都是商機，只要夠準夠快，就能有所成事。

黃承松的整個高三下學期是閑下來的，他被保送進了華科大。他利用空閑的時間，做起了全職軟件開發(fā)。也就是從那時候起，他再也沒向家里要過錢，寫程序解決了他的生活經(jīng)濟來源。

2010年，讀大二的黃承松首次嘗試創(chuàng)業(yè)。他注冊了一家互聯(lián)網(wǎng)公司，以自己兼職所得作為啟動金，主攻電商導購網(wǎng)站。黃承松希望在消費者和大型電商商戶之間搭建一座橋梁，通過交易的產(chǎn)生獲取一定的收益。

雖然想好了，但運作起來并不簡單。因為同業(yè)競爭及其他一些原因，黃承松的首次創(chuàng)業(yè)宣告失敗。這次失敗，黃承松形容為差點吃飯的錢都沒有了。當時身上只剩幾十塊錢的窘迫，黃承松回想起來，仍歷歷在目。

黃承松給這次的失敗做了一個總結，在他看來，大學生在沒有任何資源和經(jīng)驗的情況下創(chuàng)業(yè)，不要去搶風口。

貳

事實上，跟其他國內(nèi)電商企業(yè)對比，卷皮網(wǎng)有個鮮明的特征——一開始并沒有選擇從很熱的領域切入。在黃承松看來，從成立到現(xiàn)在，卷皮網(wǎng)都沒有真正站在風口之上，而是處于風口的邊緣。

這樣的選擇，黃承松當然有自己的盤算。從相對邊緣的領域入手，從那些互聯(lián)網(wǎng)巨頭或者牛人看不上的領域切入，活下來就容易很多。

2012年上半年，黃承松從華中科技大學畢業(yè)后，旋即創(chuàng)立了“九塊郵”，即是當時風靡的9.9包郵。

對于電商，黃承松一直有著自己的觀察。在淘寶、京東、唯品會相繼占據(jù)了各個消費層級之后，黃承松發(fā)現(xiàn)了低價實惠這一群體還沒有被充分重視起來。如果進入這一領域，大有可為。

同年8月，黃承松一手打造的折扣精選特賣網(wǎng)站“卷皮網(wǎng)”正式上線。卷皮網(wǎng)瞄準草根消費群體，是低價版的唯品會，客單價聚焦在數(shù)十元，以此與其他大型電商平臺實現(xiàn)標簽區(qū)分。

經(jīng)過系列艱難的運作，建立類目、控制成本、商家對接以及優(yōu)化運營，黃承松使出渾身解數(shù)，努力打造全國首家買手制電商。

在幾個大型電商平臺鼎立的情況下，垂直細分給新興電商企業(yè)帶來機會。這種細分，不論是人群細分，還是商品細分，本質(zhì)上是場景的細分。

卷皮通過采取場景化定義用戶需求，在聚焦泛生活類目平價商品中迎來了機會。

事實證明，黃承松這一次選對了，卷皮網(wǎng)很快在電商界嶄露頭角。從第一年的銷售收入近1億多元，到如今的年銷售超過24億，卷皮網(wǎng)成為國內(nèi)快速成長的互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)。

叁

與一般的企業(yè)單總部不同，卷皮在武漢和深圳設立了雙總部，同時在北京、杭州等城市建立辦公室，卷皮規(guī)模超過千人。

為什么要設立雙總部，黃承松希望能在深圳吸納大量優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)人才，畢竟，多年前，武漢的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境不算突出。

而卷皮的供應鏈核心放在武漢，黃承松曾這樣對湖北當?shù)氐挠浾哒f：“卷皮供應商體系相應更傾斜于武漢本地，反而會帶動周邊產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這種關系還會有種家鄉(xiāng)的親切感覺，比如，我一看到你就感到很親切。”

當下的中國，正在進行一場消費升級戰(zhàn)爭，三四線城市和農(nóng)村消費市場的消費力正在釋放。這塊蛋糕，已經(jīng)被眾多的零售企業(yè)盯上了。

面對消費升級，作為擁有一定影響力的平價零售電商，卷皮網(wǎng)自然不能置身事外。消費升級，會給定位平價零售的卷皮網(wǎng)帶來沖擊嗎？

黃承松顯然不這么認為，在他看來，性價比更高的平價零售已經(jīng)是成熟零售市場的重要力量，作為正在快速發(fā)展的國內(nèi)零售市場，平價零售是未來的重要趨勢之一。

“回過頭來思考，自己覺得所有成功的業(yè)模式，往往都是從一個很樸素的需求出發(fā)，然后持續(xù)的圍繞這個需求點去發(fā)散、去逐漸演變，最后就很可能演變成一件很大的事情。”黃承松如是說。

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