10月30日，“創業正當時”追夢企業家論壇在京舉辦。廳客CEO林超針對互聯網下半場的發展方向發表了演講，以下是林超的演講，創頭條略有編輯：

在中國講共享經濟，一定要知道中國現在處于什么狀況？目前經濟環境不好，我國人口紅利消失，已經處于互聯網下半場，中國是在一個轉折點。那么這個轉折點到下一個階段，大家還有哪些機會嗎？

基于我國人口紅利的消失，我們參考一下西方，西方在沒有明顯的人口增長情況下，經濟已經連續增長了150年。所以經濟增長不是靠人口去推動的，是靠創新和優化。

之前，我們中國已經習慣了人口紅利和風口的優勢，現在我們也要靠創新和優化來提升經濟水平，我們的自由職者平臺廳客就是這樣一種創新和優化。?

好內容和流量都很貴，中小企業怎么辦？

現在線上線下流量都變的很貴，但是企業還是得做營銷，那怎么辦？答案是好內容。接下來營銷本質不是買流量，而是怎么打造好內容，怎么做傳播。

我身邊所有公司都是有微信公眾號，但寫的實在不敢恭維，20、50的點擊率。他們也想寫好，但優秀的寫手很難找。這個時候，自由職業者出來了。

從去年開始，我們明顯看出自由職業化速度非常的高，優秀的撰稿人迅速形成一個自由職業者群體。一篇好文章10萬+的閱讀量，如果去買流量的話得花多少錢？所以，能寫好文章的人現在身價很高。

有的自由職業者一個月收入3到5萬，其實公眾號收廣告費的那些人賺的更多，這是中國的一個新現象。

而且企業還會“團購”撰稿人的服務，有的3到5家企業用同一個撰稿人。因為他們全職的話企業養不起，從平臺雇傭的話，不光性價比高，而且更加精準。對企業來說，如果找公關公司、廣告公司做，花銷要貴10倍。

目前這個市場里還有很多空間可以釋放出來。我們希望幫中小企業建立優質內容和傳播的能力，找對的人，少花錢。?

2B的自由職業者服務市場是新機會

再說下共享經濟的本質。

共享經濟的說法最早于2003年在美國產生。美國一家 3個人，可能有十幾個房間，兩輛車，一艘船，一個大草坪。美國人的理解是：我擁有的資產太多了，怎么把多余的東西交換起來，這個就是美國早期的共享經濟。

而中國呢，人滿為患，印度也差不多。不同于美國，中國只能做中國式的共享經濟。所以，滴滴在美國是優步模式，資源復用，在中國就變成再就業問題。網約車出來后，很多司機專門買一輛車跑，弄的北上廣確實比以前擁堵了，所以限制網約車的政策出臺是必然的。

中國人太多了，當時我們認為，哪怕10%的人做自由職業者，也是一個帝國，所以我們沖進來了。2015年第一輪天使是阿里巴巴創始人投資的，之后就是第二輪，真格投資。

但沖進來后，我們撞了一頭包，因為市場很難做。

自由職業者有低附加值和高附加值之分。低附加值是藍領自由職業者，包括餓了么的送餐員、閃送送貨員等都是。

廳客進入了高附加值的自由職業者市場。做了一年多，發現供需雙方非常不平均，自由職業者供給者非常多，我們在短短一年里面做了5萬名自由職業者，這非常多了，而且這些自由職業者是通過口碑有機增長起來的。

但是，我們最早是面向個人服務，C2C。這個事情就特別難做，需求增長非常的緩慢，現在一個月交易額100萬。

目前中國自由職業者主體首先是程序員，而這個市場里面真正成熟的其實是2B——面向企業級公司自由職業者服務的市場，這是我們后面慢慢意識到的。

我們發現，現在中國產生了很多的中小企業和新興行業，主要是公司規模20個人以內的中小企業。而中小企業很難聘請到最優秀的人，但是又必須跟專業人士合作，這種情況下，需要的自由職業者化的專業人才。這是我們看到的一個市場機會。 ??

避開淘寶巨無霸，深耕細分行業

廳客做交易平臺，其實更像運營一個政府，本質上運作的東西是一個法制體系，淘寶就是通過制定法律體系，維持整個經濟體的平衡。

所以，如果大家想進一步了解有什么新的共享經濟的機會，必須具備一定的經濟學常識和政治學常識。

目前，淘寶是中國交易市場的霸主，所有東西它都插一腳，你創辦平臺繞不開淘寶。這好比如，二戰之后美國已經確立了霸主地位。這個情況下，你如果是一個新的交易平臺，你架構一個新的國家，你用什么策略最好？

新世界建立一個新的國家，一定不可以照抄美國模式，我想去參考淘寶模式是完全不可能成功的。

那么用哪種模式？有一個國家給我們做了一個參考，它成立于1965年，發展成一個非常現代化的國家，GDP排名很高，這個國家就是新加坡。

新加坡采用了一套跟美國完全不同的管理方式，精細管理，大政府。而且，對國民素質的掌控達到了無微不至的境地。全民首選英語培訓，漢語是第二技能。

所以，如果大家做交易平臺，還想做出來，一定要采取嚴格管控的生態。比如最近崛起的網易嚴選，就是徹底地采用從頭到尾重新架構生態。還有e袋洗做深度服務。

如果現在想做新的交易平臺，做一個全品類的泛平臺，我勸你還是不要想了。你一定要扎在一個細分行業，做深度管控的領域，這樣還有很多機會。

目前整個大技術體系已經改變：移動支付非常方便，云服務，各種各樣的服務體系都起來了。這時候，我們不做霸主，我們可以搭建一個又一個新加坡這樣的小國家，真正提高全民幸福度。這個就是我們看到的新機會，也是廳客在做的事情。

廳客原來想做一個帝國，差一點就死了。回過頭來看，我們非常清楚地知道我們應該專注什么地方。目前我們的目標用戶群體很清楚，就是中小企業。我們提供的東西也很清楚，就是撰稿人、設計師，還有顧問。

目前市場的機會就是，深度細分地挖掘某些具體領域，改善這個領域的整體用戶體驗，我認為這是新時代的紅利。

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本次活動是“創業正當時”大賽的系列活動之一，本次論壇是共享經濟專場，以“變革來臨，界定未來”為主題。由中國青年報·中青在線指導，微尚創客發起并主辦，聯想集團協辦。

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