在“雙創”大潮中，成都雖有不少令人耳目一新的文創創業項目出現，卻尚未出現現象級文創創業項目，成都文創創業未來究竟要如何發展？

10月29日，成都文創地標“青城文創硅谷”示范區在崇州市街子古鎮正式開園。作為專注于為文創創業者服務的園區，文創硅谷的開園將為成都文創產業的“崛起”進一步注入強心劑。眾多文化創業領域投資人、一線文創IP以及成都本土代表性創業者也齊聚西部文創峰會，圍繞“如何打造西部文創中心”、“互聯網時代下的文創布局”和“文化經濟浪潮下的IP生產力”等文創熱點話題進行了分享。

在園區首個Demo Day上，吉花花藝工作室、樂童音樂、藝動互娛等多個文創項目一一亮相，音樂、鮮花···這些文創創業者們用自己的方式闡述著自己對生活的理解和熱愛。

在本次開園儀式的主峰會——西部文創峰會上，也有諸多成都文創產業發展利好消息傳來。

優易數據發布了國內首個“文化雙創指數”，以2014年數據為基準，2016年成都“文化雙創指數”為166，反映了成都在文創產業發展上的強勁后勁。

同時，為給文創品牌和創業者發展提供資金支持，成都傳媒集團攜手泰德創業、鑫游資本共同成立總規模為5億元的文創投資基金，力求通過資本的力量，扶持和孵化有潛力的創新性文創品牌和創業者。

對于青城文創硅谷的未來運營發展，作為“文創硅谷”園區的運營方，俠客島創始人王宏波表示，這是俠客島首次在自身產業鏈加入產業園區業態，以期用它來做更多雙創的鏈接服務。俠客島將發揮在創新創業服務、社群營造、線上平臺化支撐、標準化運營的經驗，把“文創硅谷”產業園打造成以交互式互動軟件、時尚設計、旅游、體育等創意產業為主導的創新創業企業和人員集群。通過廣泛的國際交流與資源融入，提升入駐企業的發展能力，培育更多總部在成都的全球性創意企業。他認為：“在未來，文創硅谷產業園將成為成都文創、雙創領域極具特色的一個明星，成為中國西南文化創意交流交易中心?！?/p>

在本次西部文化峰會上，來自國內一線文創領軍人物、文創產業研究專家和文創創業的代表也分享了各自的思考和感悟，虎哥把各位大咖的觀點做了整理，供大家參考。

站在投資人的角度，什么樣的內容創業項目值得投資？內容創業者對于文創產業又要有著怎樣的認識呢？在主題演講環節，紫?；鸷匣锶藦埲`發表了“文化經濟浪潮下的IP生產力” 主題演講，分享了自己一年來在文創IP創業上的思考。

內容為王還是渠道為王？

內容為王，并不是指內容好與壞，而是指當遷移渠道時，能否零成本把原本粉絲帶走。只有絕對的頭部才能內容為王，比如，馬東、papi醬。而當換一個平臺，如果還需要渠道增長粉絲的話就是渠道為王。但是，就算馬東、Papi醬這樣的內容為王，他們也是渠道培養出來的。所以，內容創業者對此要有清楚、理性的認識。

IP經營的是內容還是用戶？

如果內容不能直接賣錢，?IP經營的本質就是在經營用戶。內容僅僅是吸引客戶的手段，最終要在客戶身上變現。如何在客戶身上變現呢？

第一，獲客成本要低。內容的本質是不斷降低你的獲客成本，比如年糕媽媽，它的獲客成本只是普通電商成本的十分之一，甚至幾十分之一。第二，選擇合適的選品。好的選品首先是標品可大量復制，其次可定制。因此，羅輯思維賣書就是這個邏輯。第三，供應鏈控制。如果每賣一單可以把一個品類、一個品牌一年的銷量統統賣光就形成了供應鏈控制。

獲客成本、選品和供應鏈控制，這就是商業核心。

IP的成長有風口嗎？

好的內容只要不是絕對投入就是渠道為王，每一個渠道是有風口的，因此IP的生長在渠道上面是有風口的。比如，羅輯思維成為最早一批趕上微信紅利風口的項目。當一些風口尚未形成時，文創項目首先要考慮的在等待風口的同時先讓團隊活下去，其次如果不是VC投資大規模盈利的項目，要快速進入盈利的階段。

因此，不是拿投資的文創項目才是好項目，絕大多數的文創項目，核心是要變成真正有創意的、引起人消費欲望的、能夠快速盈利的好生意。

紫牛基金對內容創業的投資邏輯

內容作為紫牛基金投資的主要方向之一，張泉靈透露紫牛投資的不少內容創業項目都遵循著三大主要方向。

第一，內容可以轉電商或者其他形態的，內容只是一個低成本的獲客渠道。因此紫牛投了年糕媽媽。

第二，生產有壁壘的內容，內容本身即是服務。因此，紫牛投了張怡筠情商教育、筆記俠、腦細胞等項目。

第三，內容IP具有延展性，可以演變成多渠道盈利的IP，這也是紫牛在嘗試的事情，布局未來內容產業。目前在這一領域紫牛投了混子曰、山下智博等項目。

點擊文末“閱讀原文”即可查看張泉靈演講全稿。

直播作為今年現象級產品，不少傳統媒體人也在嘗試這種全新的媒體方式，北京電視臺財經頻道主持人盧迪也是其中之一，在主題演講環節，盧迪也分享了他對直播各平臺的思考與總結。

無互動，不直播

網易新聞、騰訊新聞、花椒、映客、一直播、陌陌、虎牙、淘寶···盧迪在各大直播平臺都做過直播。總結下來，他認為，首先直播是一種全新的媒介，具備很強的一對多傳播的同時又有很強的交互性，觀眾與主播可以無延時地直接溝通交流、互動，能及時滿足觀眾表達自我的需求。同時，直播也是一種賦能工具，它讓每一個人都有機會隨時直播展示自己。每一個直播平臺也有各自的定位，根據每一個平臺的特點充分調動觀眾互動性十分重要。比如，新聞類的直播平臺互動性不好，直播時手機豎屏比橫屏互動性更好。

游戲是目前直播領域內成熟的商業模式

目前直播的營銷方式主要在商業廣告以及電商變現，但目前最成熟的直播商業模式是游戲。因為游戲直播遵循的就是產品即內容，內容即廣告，廣告到達用戶，用戶去玩產品。產品、內容、廣告、用戶四者形成一個閉環，這個路徑就是直播領域完美的商業產品。

直播領域未來的機會在哪？

在盧迪看來，目前尚未產生直播IP，要成為平臺IP需要解決幾個問題，比如可不可以跨界傳播？內容能不能快速迭代？粉絲能不能不斷增長？因此，盧迪認為，未來直播領域的機會將出現在幾個方面，比如，新型的經濟公司（MCN）、垂直類主播孵化、主播服務、技術服務、內容供應商、第三方資源整合平臺等。

手藝工場的創始人白昆鵬認為，文化創意現在僅僅是一門生意，還遠沒有達到產業的環境，但是卻不能忽略它的存在，而應把它當做一個戰略布局。手藝工場獲得觀瀾湖集團一千萬的投資也是因為觀瀾湖集團計劃打造一個文創的示范園區，手藝工場是用文創的方式撬動了一個文創園區，通過與商業地產跨界融合，為商業地產、文化地產引流帶來增值服務。

小日子和手藝工場都專注于國內手工藝文創服務，一個在成都，一個在重慶，兩者也有很多相似性：小日子創始人王晴與白昆鵬是多年好友，兩人都在短時間就得到了投資人的信任，拿了一千萬的投資，而且都是產業投資···在互聯網創業時代，對于文創創業二者也有很多觀點不謀而合。

王晴也認為，目前文創只是一門生意，是一門關于美好的生意，要回歸生意的本質。小日子目前在做兩件事，一是報道全國各地的琴棋書畫茶空間，二是通過并購搭建了手藝手作的在線教育平臺，琴棋書畫茶，陶藝、木工等一系列關于手藝手作方面的知識都可以在上面學到。在王晴看來，下一代互聯網創業的盈利來自于超級服務平臺，用戶購買的是服務，手藝者們提供的就是這樣一種服務，但是目前國內還沒有一個平臺，既可以連接上游小生產力的個人手藝人，也可以連接下游愿意學習、倡導生活品質的新型95后年輕群體。愿意為文創付費的互聯網用戶已經集中在90后群體。

獵云網創始人靳繼磊認為，近年來內容平臺在不斷變遷，但好的內容是稀缺的，內容取勝的法則依然沒變，但是創業者首先要找到自己擅長的創業領域。獵云網也是以內容創業為先導，隨后不斷拓展創投服務領域，打通整個創投服務環節。

漫成都創始人王紅是一位資深媒體人，今年年初創業后，團隊計劃打造一個通過精致的品質內容服務于城市粉絲的城市服務公眾號。目前，漫成都通過做精品內容先獲取精準用戶后再考慮下一步發展。他們的用戶畫像非常明確，即對價格不敏感的新型城市中產階級。通過高質量、原創有情懷的故事，倡導成都小眾生活方式，漫成都已經成功聚集到了這樣一部分人。

“遠遠的陽光房”女主人寧遠，前主持人，現在經營著“遠遠的陽光房”這個IP，是一個以服裝為主的生活平臺。而“遠遠的陽光房”作為一個內容入口，是一個寧遠與粉絲真誠交流、分享的地方，也是一個為服裝導流的工具。

一筑一事創始人王牧之，關注攝影建筑美學，探訪以成都為主的城市空間，建筑空間和室內空間，在經過兩年的積累后，一筑一事也做了一些線下活動，也在計劃把積累下來的素材集結成冊做一本城市指南。王牧之認為，好的內容、好的內容創作者是需要時間積淀的，無論是不是一個好的投資項目，但是一定是一個好生意。

幸會創始人徐CICI看到的是時尚“圈子”、社群和成都廣告公關行業的空白，專注于做時尚生活方式與潮流文化。同時，為了維護這個“圈子”，維護用戶，幸會也會延伸到線下做活動。

已拿了兩輪投資的卡米文化公司CEO陳雷，締造了炮炮兵這個家喻戶曉的動漫形象。在他看來，IP分為內容性IP和角色性IP。內容性IP有可能是文學、游戲等等，如果仔細耕耘一定會有所收獲。炮炮兵屬于角色性IP，炮炮兵這個形象具有很高的辨識度，創造出來后可以和產業快速結合，短時間內進入門檻低、傳播頻率快、變現速度也會相對快一些。最近，炮炮兵就在積極籌劃大電影和做潮牌。

站在投資人的角度，鳳凰投資董事長劉健屏也提醒創業者一定要設計好自己的商業模式，什么時候賺回屬于自己的“第一塊錢”一定是要有規劃的。而泰德產業、鑫游資本CEO楊波認為，文化創業一定要發展到一定階段，成熟之后產業資本介入才更合適，當文創環節每一個創業者形成一個系統時，會更受資本青睞。

創伴兒云孵化創始人王鵬也認為，文創創業者要走出去，放大格局，但要注意的是要解決標準化、資本化的問題。

北斗民用戰略新興產業研究院副院長、重慶通正新媒實業有限公司總經理胡馨予認為，文創的包容性很強，也可以和許多行業、領域融合，創業者應該打開思路，用跨界的思想推動文創項目的發展。

云南財經大學鐘正山美術館辦公室主任劉希璽認為，成都文化氛圍濃厚，在文創發展中也要找到文化傳承與文化傳播的平衡點，在保留自己文化的同時注重大眾文化的傳播。

作為園區的運營方，俠客島創始人王宏波在峰會上說，他在初次踏入園區，就想到了陶淵明的一首詩：“春水滿四澤，夏云多奇峰。秋月揚明暉，冬嶺秀寒松?！彼再┦且晃还た粕?，少有文創的感覺，但是在這樣一個優美、有靈氣的地方，他感覺到了所謂的IP創作是要和場景、靈氣、環境相結合的。也正因如此，俠客島首次在成都市區外布局，這里也是俠客島的首個產業園區業態。

為了推動“文創硅谷”的發展，王宏波也分享了俠客島的一些想法和思路。首先，作為新空間服務商，俠客島將利用其在空間管理的優勢，結合成熟的線上、線下管理系統為入駐園區的團隊提供基本的創業服務，包括創業公寓、企業級WiFi···等一系列基礎服務。其次，俠客島將為園區入駐團隊打造所需的全套企業服務，包括資金、人才招聘、市場營銷、員工培訓、法務等一系列的服務，同時，通過積累企業服務數據，未來將為企業提供動態的推薦服務，創業團隊只需要專注于自己的產品。最后，整合產業。引入國內外時尚設計、獨立電影、表演藝術、音樂、旅游、體育等創意產業的創新性企業，整合文創產業間的各類資源，實現文創IP最終跟線下用戶的零距離溝通。

俠客島也為自己在“文創硅谷”產業園區內的聯合辦公室取了一個好聽的代號——棲俠居，在這個充滿靈氣、文化底蘊深厚的園區，想必會有更多的創業者的創意能在這里生根發芽。

虎哥在“文創硅谷”園區看到，曾經只是作為街子古鎮配套旅游設施的園區，現在正在轉型成為文創創業者們的“新空間”。設計大師前衛，時尚的藝術展覽，精致的墻繪藝術在各個生活空間的應用，國學教育展示···已有不少文創項目在園區落地生根。

天虎科技 ? ?楊夢婷

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