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筆者根據鬧客邦創始人欒春暉（道哥）在10月27日的黑馬學吧直播內容：“企業如何搞定媒體之第五課：媒體創業的下一個風口”分享后整理撰寫。

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早在2013年，羅振宇演講長文《一切產業都是媒體產業》中提到，“產業鏈自己在垂直產業鏈當中生產出的媒體性會是未來的生態”；“一切產業皆是媒體”。我們那時可以隱隱感覺到媒體正在向產業端拓展其深度與廣度。而在產業丞待轉型升級的今天，加上流量經濟機會窗口（利用微信公眾號的紅利做營銷號）已過，產業媒體顯得更具價值了。

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風口，是需求下的自然爆發

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產業媒體之所以是風口，總的來說是在需求下的自然爆發。

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產業轉型升級有三個層次的需求，媒體是較快掌握行業變化信息的提供方，從業者需要從媒體處獲取新的行業信息；需要行業成功轉型升級的知識經驗；需要提供溝通交流的載體平臺，所以媒體在產業轉型升級中的角色舉足輕重。

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此外，行業要擴展新的市場、新的增量，面向C端新型用戶的需求，媒體就是連接用戶需求的最好平臺，媒體所提供的反饋，即能幫助B端進行改造升級。

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那么，產業媒體為什么可以存在？

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產業媒體存在的合理性

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首先，從大市場環境說，產業媒體處于一個存量市場：一方面是行業媒體的原有的存量業務，在新環境下需要升級，這是根基；另外，像行業協會這樣提供指導服務的組織也需要順應時代有所變化。可以認為，產業媒體并不是一個全新的詞，其前身就是行業媒體。

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其次，從產業端看，產業媒體存在的需求是剛性的。因為產業轉型需要行業內部、行業與消費者間加深交流碰撞，而媒體所扮演的天然“連接器”的屬性，正可以幫助其完成溝通、連接的目的。

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另外，從媒體變現方式看，媒體流量經濟、知識經濟、服務經濟三種變現方向中，媒體需要接入到一個具體行業提供行業的顧問咨詢服務、或是用戶的社群服務等方式實現變現。比如研究型媒體，就是通過情報信息的內容提供，實現其變現。

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綜上，產業媒體是順著風口而來，而且這樣的媒體形式并非新型事物，只是在原有基礎上，在新環境新需求下進行了升級。

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產業媒體的進入條件

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產業媒體要做成，有兩個主要前提。一是要懂媒體的套路和方法，這是最為基礎的；此外，還需要擁有一定的行業資源，比如行業人、行業協會等，與這群想轉型升級的群體結伴，建立關聯關系，或合伙關系，兩股力量集合一齊做產業媒體。

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產業媒體的兩種分類

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產業媒體可以分為兩個層次，根據連接屬性的不同，將其分為to B和to C的產業媒體。

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針對C端的產業媒體一般是圍繞吃喝玩樂領域展開，吃喝玩樂本身是消費者的剛性需求，所以這種C端媒體存在的價值就是幫助B端企業銷售產品。所可能的變現模式主要是廣告、電商，更偏向流量經濟的變現。除了圍繞剛性消費需求的媒體，還有在消費升級領域，出現一些極具個性化的產業媒體，他們則是通過影響消費者價值觀來實現變現。

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針對B端的產業媒體，其存在的價值在于，抓住了行業人用媒體方式完成交流的需求，服務行業的轉型升級，比如如掌柜攻略、餐飲老板內參。這類型的產業媒體可以提供信息和轉型意見，或是提供線下活動的媒體。主要是通過知識經濟模式變現，包括提供情報信息、顧問咨詢服務、甚至是在深扎行業了解需求后，生成孵化行業轉型的產品，比如B2B平臺、SaaS平臺、互聯網金融公司、代運營公司等。

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案例

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??T客匯 ??

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典型的研究型媒體的變現方式。T客匯是一個研究型媒體平臺,關注企業服務、移動信息化建設等領域。其核心業務就是在做高級顧問咨詢，除了日常的媒體傳播，還提供戰略方法、決策建議。用顧問咨詢服務、調查報告、研究方案的方式來變現。

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??大易有塑 ??

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運營方先是做了某個PC網站，從中積累了很多用戶，在大環境B2B興起后，開始做大易有塑平臺，把之前的用戶導入平臺，一開始是交易情報、行業信息查詢功能為主。然后又通過其中從業者的需求，完善B2B平臺，通過連接產業鏈、金融服務及倉儲物流，形成商業閉環。總的看，大易有塑平臺具備基礎的供求信息的服務，加之有配套金融及倉儲、物流等綜合服務，全面打通了塑化產業鏈上下游的交易，形成閉環。（完）

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版權聲明：

本文作者康帥，本文版權歸鬧客邦所有，如需轉載，請聯系鬧客邦。

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