自2012年上線(xiàn)開(kāi)始，陳華帶唱吧先后經(jīng)歷了初期用戶(hù)留存關(guān)、融資關(guān)和發(fā)展關(guān)。2014年6月，陳華又向著線(xiàn)下迷你KTV進(jìn)軍，試圖要用互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模接近5000億的傳統(tǒng)行業(yè)。

?甩開(kāi)巨頭的唯一方式就是比他們跑得快

2012年是我們起家階段，產(chǎn)品火了之后一定有大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出來(lái)，在中國(guó)沒(méi)人跟你競(jìng)爭(zhēng)很可能是你選擇錯(cuò)了方向。有一大堆抄襲是好事情，你的責(zé)任就是甩掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做各種各樣的創(chuàng)新、顛覆自己，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在我們產(chǎn)品基礎(chǔ)上增加一些小功能其實(shí)并不能搶走用戶(hù)，超越今天玩法的新玩法才是競(jìng)爭(zhēng)。

比如我們做合唱功能、各種聲音濾鏡、特效，用戶(hù)能想到的跟唱歌相關(guān)的功能可能唱吧上全部都有了，這讓別人想另開(kāi)一個(gè)新功能來(lái)挑戰(zhàn)唱吧就不可能了，在經(jīng)歷了這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程之后，之前虎視眈眈的對(duì)手們就逐漸被我們甩掉了。

很多人創(chuàng)業(yè)會(huì)碰到投資人的一個(gè)經(jīng)典問(wèn)題：BAT做這個(gè)產(chǎn)品怎么辦？這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很好回答，就是沒(méi)有任何辦法，你不能左右任何一個(gè)巨頭抄襲你的產(chǎn)品，既然攔不住，唯一的辦法就是跑得比它更快、執(zhí)行比它更好、產(chǎn)品比它做得更漂亮，沒(méi)有別的辦法。

?融資一定要有實(shí)在的東西

融資時(shí)你一定要有一些實(shí)在的東西在，如果你每輪融資和之前一輪的狀態(tài)區(qū)別不大，你的融資也上不去。如果產(chǎn)品還沒(méi)有用戶(hù)，建議你先推一輪，有一批基礎(chǔ)用戶(hù)估值會(huì)變化很多。

天使給你錢(qián)做出一個(gè)產(chǎn)品，你拿這個(gè)錢(qián)做出產(chǎn)品、在驗(yàn)證產(chǎn)品可接受的情況下才會(huì)有A輪；A輪是要把用戶(hù)做大，當(dāng)用戶(hù)已經(jīng)做大之后，投資人給你B輪，是希望你做成賺更多錢(qián)的公司；C輪主要是O2O的階段。這是傳統(tǒng)意思上的A—B—C，現(xiàn)在沒(méi)有那么清晰的話(huà)費(fèi)你，但你在做新一輪融資的時(shí)候還是要估算下你的產(chǎn)品狀態(tài)是否已經(jīng)達(dá)到這個(gè)水平，然后選擇好的時(shí)間點(diǎn)。

好的時(shí)間點(diǎn)是什么？

一個(gè)是你發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品非常好的時(shí)候；

還有一個(gè)就是市場(chǎng)上錢(qián)太多的時(shí)候。像現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)就是市場(chǎng)錢(qián)太多的時(shí)候，能融資就融資。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的規(guī)律是很明確的、一波一波的。今年看起來(lái)不錯(cuò)的浪潮又起來(lái)了，這里面有個(gè)概念我覺(jué)得特別好，就是互聯(lián)網(wǎng)+，用互聯(lián)網(wǎng)的意識(shí)，結(jié)合我們社會(huì)當(dāng)中做的事情，這個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)千載難逢。

?如何切入上千億市場(chǎng)的傳統(tǒng)行業(yè)

去年開(kāi)始我們想一件事情，中國(guó)最牛的互聯(lián)網(wǎng)公司做到了什么？把產(chǎn)品等價(jià)于一個(gè)詞，百度等于搜索、阿里等于電商、騰訊等于社交，我想把唱吧等價(jià)于唱歌。只要一個(gè)產(chǎn)品被動(dòng)詞化了，那么它就一定是個(gè)大事情。

任一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)都比線(xiàn)上大不知道多少倍，隨便一個(gè)行業(yè)都是幾千億上萬(wàn)億，你只要切個(gè)百分之幾就是了不起的企業(yè)。但你沒(méi)辦法和那些傳統(tǒng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一群互聯(lián)網(wǎng)人的確不懂怎么做，但我們可以請(qǐng)懂的人，有線(xiàn)上的人、也有傳統(tǒng)行業(yè)的人，一起探索互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代KTV怎么玩。

用互聯(lián)網(wǎng)思維做顛覆式創(chuàng)新，圍繞我們用戶(hù)，用戶(hù)喜歡就可以，不要受傳統(tǒng)任何限制，只是從用戶(hù)角度尋找解決方案。

為什么唱吧能火，是因?yàn)橹袊?guó)還有許多人喜歡唱歌。我們做得適合年輕人，只需要一個(gè)場(chǎng)所，我們就把這個(gè)場(chǎng)所設(shè)計(jì)得非常精細(xì)，再把線(xiàn)上線(xiàn)下打通。經(jīng)營(yíng)理念就結(jié)合今天年輕人的消費(fèi)能力去重新思考，包括互動(dòng)怎么玩、線(xiàn)上習(xí)慣的好友、等級(jí)、信用等如何帶到線(xiàn)下，甚至開(kāi)店錢(qián)從哪來(lái)也要?jiǎng)?chuàng)新。

實(shí)體能夠給你一個(gè)物理環(huán)境做創(chuàng)新，比如唱吧線(xiàn)下也可以玩虛擬游戲、玩屏幕煙霧等特效，到了現(xiàn)場(chǎng)能用特效迅速營(yíng)造一種萬(wàn)人演唱會(huì)的概念，尖叫吶喊還有煙霧噴出。

互聯(lián)網(wǎng)有個(gè)最大的特點(diǎn)，基本服務(wù)免費(fèi)或者非常廉價(jià)，整個(gè)產(chǎn)品很容易復(fù)制，用戶(hù)規(guī)模增長(zhǎng)不會(huì)造成你管理成本的大幅度增長(zhǎng)。但線(xiàn)下還要花很多心思在經(jīng)營(yíng)上，因?yàn)樽罱K還要回到能賺錢(qián)上。

線(xiàn)下產(chǎn)品復(fù)制相對(duì)困難，因?yàn)槟阋b修，但裝修也能實(shí)現(xiàn)可復(fù)制性，唱吧的KTV里的沙發(fā)就像積木一樣，什么樣的房間都可以快速拼出很多模塊；裝修材料也積木化，固定幾種形式，可以快速裝進(jìn)新的格局里；然后設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)化、運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化、整個(gè)包間服務(wù)全部IT化，在總店可以實(shí)時(shí)看到每一家店的經(jīng)營(yíng)情況。

第二是降低消費(fèi)門(mén)檻，我們把包間費(fèi)壓到極低，但那些特別誘人的增值服務(wù)是要收費(fèi)的，而且我線(xiàn)上用戶(hù)量大，可以提高換房頻次，降低空置率。

之后可能別的模式起來(lái)之后，可以包間費(fèi)免費(fèi)，那些虛擬物品、廣告、酒水賺的錢(qián)能夠超過(guò)包間費(fèi)很多倍，這就是互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)實(shí)體行業(yè)的一些玩法。

其實(shí)最近開(kāi)始做的股權(quán)眾籌也是一種玩法，讓一家店的周?chē)脩?hù)成為股東，一方面降低開(kāi)店成本，另一方面，這也股東也是用戶(hù)，能夠帶來(lái)更多客人，這里面還能挖掘很多好玩的事情。

KTV只是唱吧結(jié)合傳統(tǒng)行業(yè)的第一個(gè)玩法，之后還會(huì)有很多玩法。一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司找到一個(gè)好的方向之后，就可能發(fā)現(xiàn)一個(gè)更大舞臺(tái)，圍繞這個(gè)舞臺(tái)你會(huì)發(fā)現(xiàn)有越來(lái)越多好玩的事情冒出來(lái)，整個(gè)公司也會(huì)有越來(lái)越多的想象空間。

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