筆者根據鬧客邦創始人欒春暉（道哥）在黑馬學吧直播內容：“企業如何搞定媒體之第四課：“媒體的商業模式”分享后整理撰寫。

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媒體的商業模式與其價值實現相關，先回顧媒體的價值——通過內容解決各種不對稱，包括新聞與信息的不對稱；知識與經驗的不對稱；資源與服務的不對稱。

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因此媒體有三種變現方式，就相應產出其各自的變現模式：

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流量經濟變現

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解決信息與信息不對稱的媒體，基于新聞信息的及時且有普適性，在獲得足夠聚焦和關注后，形成流量。其主流變現模式就是CPM廣告，幫助品牌背書和影響力變現；還有CPC廣告，增加品牌露出或流量分發。再者就是電商形式，依托流量建立電商入口賣貨。稍高級一層的就是內容變現，可以直接售賣情報內容，挖掘數據價值，將新聞信息二次加工后售賣情報。

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知識經濟變現

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在新聞信息層次之上，解決知識與經驗的不對稱。基于個人勞動成果和智慧形成經驗和知識，更有個性化的深度思考總結，同時聚焦于垂直細分領域，數據小眾化。這就決定其變現是具有一定入門門檻的。比如羅振宇，商界里不會有多個羅振宇。但邏輯思維是否有持續的商業模式，還是需要去考量的。解決知識與經驗不對稱類媒體的變現方式有：

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內容電商，比如羅振宇、吳曉波類媒體，他們先用價值觀傳播影響人，在群體接受理念后，再做內容銷售，可以直接售賣內容，或是賣貨。

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培訓教育，收取服務費。比如天窗、黑馬學吧，其本質都屬于這種模式。不過這屬于小眾的傳播，針對一部分有需求的人。

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高級顧問咨詢，這種變現模式又相對的高一層。比如研究型的媒體，其聚焦在具體行業領域，做專業的垂直細分媒體。通過戰略方法和決策建議，或是研究方案的方式實現營收。

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總的來說，知識經濟變現的幾種模式具有入門門檻高、持續的商業模式難實現、個性化、針對長尾市場等幾個特點。

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服務經濟變現

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這個層次超越了新聞信息、知識經驗兩個基礎層次，解決資源與服務的不對稱。一般操作是，把服務資源聚集起來，媒體再在其中對接資源。商業模式上，最常見的是中介服務，比如FA融資服務，收取中介費。還有活動營銷贊助費、論壇沙龍贊助廣告費等。

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再高一級的，就是用共享經濟實現媒體變現。核心邏輯是，通過媒體連接資源，實現在統一平臺的能量聚集、注意力聚焦，再讓各自能量場自然匹配，找到利益結合點。這種商業模式與會展經濟的原理是相同的。 ?

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不過這類媒體變現方式是最不確定的，因為資源與服務的需求都是個性化的，難以標準化會影響其效果。

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當然，以上這些只能是供參考，如今媒體變現也可能是多線性并發的，各種模式又會在其中交叉完成商業模式的閉環。（正文完）

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下面是送福利，道哥去舊金山參加了樂視北美發布會之后，有所感（以下節選自道哥直播）——

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從媒體的角度解讀樂視的生態玩法

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樂視，一般人不會說它是“媒體”，甚至有人說不清它是什么，只知道他有電視、汽車、手機等一大堆產品。那么樂視與媒體有啥關系呢？

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?媒體出生的公司

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樂視依靠制作視頻娛樂文化起家，視頻內容本身屬于媒體的一種形式。樂視起家之時布局視頻內容，但這僅僅是個開始。當風口來時，抓住內容、硬件、生態三個概念異軍突起的機會，從一種存量的內容優勢，再加上硬件的制作，形成軟硬件的共通結合，開始其生態之路。之后，就是大家知道的內容、應用、平臺、終端齊發力，其不斷挑戰著我們的常識、想象力和可能性。

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?發布會中的媒體價值

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很多人說樂視是發布會公司，那么發布會其中有什么價值？從媒體角度說，樂視是在借助發布會發揮媒體的連接價值。線下是最好的社交平臺，以發布會為載體，其中科技圈、創業者、投資方、媒體等不同個體、組織發生連接，在單時間節點快速覆蓋多個價值。樂視利用發布會搭臺讓人各取所需，就是在利用媒體杠桿獲取自己的價值。

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?解讀樂視

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樂視的“野心”，可能是要做一個和BAT同級別相提并論的公司。在BAT今日的布局下，沒有企業可能通過單點突破獲得成功，樂視也一樣，其一起步就選擇布大局，搞一個大攤子，而且是快速的完成，這就是樂視的目的。

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所以，樂視需要多資源來幫助其實現目的，如人脈、資金、概念、品牌等資源，而媒體就是最好獲取資源的方式，而媒體來源要不是自有媒體，要不就是用媒體撬動外部資源實現自己的目標。由此可見，樂視為什么是發布會“大戶”就很易解讀了——宣講自己的價值觀，用媒體傳播的方式拿到資源。

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版權聲明：

本文作者康帥，鬧客邦專欄作者。本文版權歸鬧客邦所有，如需轉載，請聯系鬧客邦申請授權。

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