教育培訓(xùn)相對(duì)來(lái)說(shuō)是個(gè)比較分散的市場(chǎng)，除去新東方、學(xué)而思這樣的行業(yè)巨頭，還有很大的空間讓中小機(jī)構(gòu)獲得利潤(rùn)。然而，教育培訓(xùn)的準(zhǔn)入門檻低、利潤(rùn)空間大也引發(fā)不少人爭(zhēng)先搶占地盤。

手機(jī)打開(kāi)某地圖，輸入“教育培訓(xùn)”查找附近（如下圖），看著密集的紅點(diǎn)，也能感覺(jué)教育培訓(xùn)的競(jìng)爭(zhēng)激烈了。不僅如此，大多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)管理粗放，實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)讓中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)倍感壓力。

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那么，今天我們就聊聊中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么去提高利潤(rùn)？

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首先就是降低成本，這是一個(gè)非常有效的手段，也是最容易被忽略的。100元收入開(kāi)支80元，我們利潤(rùn)率是20%，如果我們降低20元成本，利潤(rùn)率就是40%，翻了一倍呀！

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怎么節(jié)省成本？

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先看成本有哪些：老師的工資、房租水電費(fèi)、營(yíng)銷推廣費(fèi)、辦公管理費(fèi)等。

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營(yíng)銷推廣越多，招來(lái)的學(xué)生越多，投入的老師就越多，需要的場(chǎng)地也就越多。似乎整個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)，沒(méi)有什么有效降低成本的地方。那只能從日常辦公管理節(jié)省了，怎么節(jié)省？

獲客流程中，簽署合同是節(jié)點(diǎn)。傳統(tǒng)簽署一份合同，從紙張、打印到合同管理歸檔、保存，都需要花費(fèi)不少成本和耗費(fèi)不少人力。尤其合同存管，還得找專人負(fù)責(zé)、租房子存管，多消耗人力物力呀。如果采用電子簽約，簽署電子合同那就可以節(jié)省很多紙張、人力費(fèi)用。

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還有就是提高效率，這是所有企業(yè)都追求的。有沒(méi)有這種感受？線上線下做了推廣很多，總能帶來(lái)很多咨詢的客戶，而成交的客戶卻很少，這就是效率低下體現(xiàn)。

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怎么提高效率？

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讓每個(gè)人的時(shí)間花費(fèi)的有價(jià)值。老師培訓(xùn)都是按課時(shí)的，可以好好控制。那咨詢師或銷售人員呢？

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在和客戶溝通時(shí)，聊了半天，看上去簽約有戲了，也難免遇到阻礙，客戶告訴你，暫時(shí)還不能立刻下定培訓(xùn)的決心：“我還要回去考慮一下，到時(shí)再答復(fù)你。”造成立即簽約的障礙。這時(shí)的感覺(jué)就是花了半天時(shí)間的客戶又流失了呀。怎么辦？

此時(shí)，最佳的方法就是通過(guò)電子簽約，發(fā)一份課培訓(xùn)合同的電子版到客戶郵箱，一方面等客戶考慮清楚后就隨時(shí)可以簽約，另一方面也有給客戶提醒暗示的作用，促進(jìn)簽單的幾率。

最后，再推薦一款便捷高效的電子簽約工具給大家：1號(hào)簽——可提供完整證據(jù)鏈的電子簽約工具。

1、線上簽署，有效降低紙張打印、傳真、合同存儲(chǔ)、管理等帶來(lái)的成本。

2、和客戶即時(shí)簽約，提升業(yè)務(wù)處理效率。

3、實(shí)時(shí)了解客戶合約狀態(tài)，方便做相應(yīng)規(guī)劃。

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