最近將自己比較熟悉的，優秀的創業項目推薦給比較熟悉的投資人，在過程也親自參與到深度溝通對話過程中。

?

而在約談之中，道哥最大的收獲就是，創業者和投資人永遠擁有兩種不同的思維方式，但是現實情況是要兩類人群進行深度的融合和形成統一意志，這就要求在創業項目運營過程中去做各種努力，完成對于兩種不同的思維方式的融合。

?

因此，創業過程就是在進行業務運營的同時，通過各種辦法換位思考，以創業者的身份學會投資人的思考模式，以投資人的身份學會創業者的思考模式，取得一個基本共識之后而成形的項目的過程，這些努力的成果就是那些最終進入到我們公眾視野之中的，或者是獨角獸企業，或者說是明星企業。

?

而不斷見投資人，打磨自己的商業模式，發展計劃運營策略等，其核心目的就是實現兩種不同思維模式在具體業務落地過程中的協同一致，與其說投資人投資了項目，不如說投資人和創業者之間找到了一個中間的結合點，可以協同一致的思考，協同一致的執行進行價值創造。

?

投資人與創業者的思維模式有啥具體的不同呢？

?

?

一

?

?

基本事實是，投資人雖然會伴隨一個創業項目從起步到發展到壯大到成功的全部過程，但是卻很少有一個投資人至始至終伴隨左右，因為一路走過來，陪伴左右的投資人是一個統稱，是所有參與過投資人的人，而非一個具體的投資人。

?

而不同階段進入的投資人，其擔負的使命是不同的，幾乎都是過客，早期VC投資的天使投資和后期的VC投資的PE投資，諸如早期看項目本身，中后期主要看財務數據，對應的每一個發展階段都會出現相應的投資人，卻未必是同一個投資人。

?

正是因為這樣的現實，投資人，不同階段出現在你項目運營過程中的投資人，其追逐的是將商品短期價值變現，也就是追求一個可以預期的短期資本回報，而對于未來更加長遠的追求其實是不感冒的。

?

這導致的具體結果就是，雖然投資人（早期為主）都關注你所在行業的未來前景，以及你模式的未來可能達到的體量規模，是否具有足夠的增長空間等等，但是那都是關注，或者那都是展望部分，而真正實現那天，他或許早已經離開，這些或許是這些投資人講給下階段投資人的故事，而非自己需要直接看得到的。

?

因此，投資的核心是投的可能性，而非確定性，投資人是投資項目的特定時間段的增量，而非全部。

?

?

二

?

?

創業者是一直伴隨項目發展的，在規劃過程中，其思維模式是基本的線性思維，按照一定的時間軸去安排業務的拓展情況，有先有后，有條不紊，借助資本的力量無非是加快線性的發展邏輯的最終速度。

?

而這種看似死板的發展模式思維，正是與投資人的思維邏輯是相反的，投資人是從結果的終點反推需要有怎樣的支撐點，去找到這種支撐點，而創業者是從起點，按照發展計劃最終走到終點，雖然都是同樣的一張路線圖擺在兩個人面前，投資人會從終點向起點講述，而創業者會自然的從起點開始講述。

?

而這種波瀾不驚的，順其自然的線性發展邏輯，在投資人看來缺乏層次性，也缺乏獨特個性，往往會出現二者無法形成共同聚焦的現象。

?

所以，基于投資人和創業者身份基因，思考模式，現實處境的不同，處于弱勢一方的創業者，摸清楚與投資人相處的過程中需要注意的核心點就十分重要了。

?

以下貼士應當反復研讀體會（心血總結）：

?

?尋找投資人的價值不僅僅是拿到錢的結果，更是接觸中間的磨合過程，身份基因思考模式的多層次多維度的碰撞的過程；

?

?承認創業者和投資人身份差異，求同存異才是應有的基本立場；

?

?充分考慮到投資人的階段性增值和變現需求，不能輕易將投資人放置于創業者的身份角色中思考；

?

?不同發展階段需要不同的投資人，不同的投資人完成你不同階段的發展需要；

?

?與投資人面對面深度交流的過程要重要過所謂BP等信息層面的交流；

?

繼續補充總結中……

?

?

投資人和創業者因不同角色導致思考模式不一樣，上述文章是道哥對兩者思考模式差異化的總結，或許這些是老生常談，或許就是這些簡單道理才是構成支撐社會發展的基礎力量。（完）

?

版權聲明：

本文作者道哥，鬧客邦創始人。本文版權歸鬧客邦所有，如需轉載，請聯系鬧客邦。

?

您也可以關注我們的官方微信公眾號（ID：ctoutiao），給您更多好看的內容。