張穎是經緯中國創始管理合伙人，豐富的工作經歷使張穎形成了低調但兇悍的投資風格，不跟風是張穎的一貫堅持。近年來，經緯在張穎的帶領下8年時間投資了300多個公司，血本無歸的死亡率低于5%。一起看看這個較有個性的投資人對創業者的真知灼見——

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別怕打不過BAT：創業者就是要做BAT做不好的事情

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說在BAT等巨頭的陰影籠罩下，TMT創業沒有機會成功，這種觀點是狗屁。在我看來，TMT行業都是大浪淘沙，長江后浪推前浪的。每個行業和公司都有自然的生命節奏和規律，在發展到一定程度之后肯定會下滑，比如Yahoo就是典型的例子。

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BAT的壓力，創業者感覺得到，其實投資機構也感覺得到。但是，對于BAT我們不擔心。今天創業需要單點切入，以點及面。創業者要做BAT不能做也做不好的事情，比如O2O、交易金融、企業服務等領域BAT就不見得能全部做完、做好。比如騰訊做電商就是由友軍來完成的。

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盡可能多拿錢：別擔心稀釋 有錢才能試錯向前跑

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目前大環境在變化，中后期人民幣和美金融資在迅速冷卻，1000萬美金以上或等值人民幣的融資額度熱度和積極性，目前下降了至少50%。但是，在天使和A輪之間的融資還是很紅火的。只要你是一個很不錯的團隊，之前做過事情，或在優質的互聯網公司做出過成績，種子期拿100-1000萬人民幣是沒有太大問題。

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關于早期融資，我覺得最重要的是平衡。關于平衡有兩種可能性：第一種是你要存活下來，專注營收，健康成長；第二種是砸錢搶用戶，用戶數據在增長，初創團隊有把握拿到錢，就盡量多拿，不要太在乎稀釋。

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你要想，在創業這件事情上，即便是再冷門、再細分的行業都有10多家拿到錢在做。如果你創業，你要想的唯一一件事情就是，怎么活到A輪。可能這10多家拿到種子的團隊，能活到A輪的有五六家，能活到B輪的就只有兩三家。初創公司要有錢，才可能去不斷試錯，去往前跑，才可能在自己的行業里存活下來。所以說，當你數據沒出來，產品沒出來的話，不要太在意稀釋，要盡量多地拿錢。當然，前提是投資機構不折騰你，你也不要丟了控制權。

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融資別猶豫：你不知道寒冬會有多長

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對于打算融資的企業，我的建議是最好的時間就是今天，融資并不是一錘子買賣，肯定需要時間，市場情緒可能忽然會發生變化。創始人必須在估值和融資速度之間找到適合自己的平衡點。經緯會幫助你們篩選最適合大家所屬的行業和階段的投資者，聚焦融資的精力投入，提高成功概率。我個人能力的最佳體現也在這里，即幫公司在融資中出謀劃策，以及對關鍵條款、融資節奏的準確拿捏。

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對于正在融資的企業，今天這個時點融資的速度的優先級高于估值絕對值的差距。現在投資者簽署投資意向書之后的反悔率在迅速提高，應該盡量爭取讓新投資者給出過橋貸款。我不是說估值不重要，但在一定范圍內快速拿到錢也許是最重要的；有了錢你才能準備過冬和在寒冬中保持穩健的發展，即便我們現在還不能確定冬天到底什么時候會來，以及冬天有多長。我們也發現融資額兩千萬美金以上的企業，融資過程越來越艱難。

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對于剛剛完成融資的企業，我的建議是要慎重地以創始人直覺和嚴謹的數據分析計劃你的花錢速度。這一波的回調如果發生，天平兩端過激的擺動自然會加大未來融資的難度，所以不要過于樂觀估計你的發展速度和融資進度。

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無論如何，此時此刻CEO們應確保自己賬上有足夠9-12個月的現金儲備。泡沫本身并不可怕，面對危機永遠是危險與機會共存。

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創業是一場長跑：創始人要從糾結和廝殺中脫離出來

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我的建議是你不要把每分每秒都投入在創業上。創始人要從天天創業的糾結和廝殺中脫離出來，多跟各行業的人聊天取經；也要多跟家人在一起；也可以在自己一個瘋狂的愛好上多花點兒時間。創業是一場長跑，不可能一蹴而就。

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誰都不知道我們能活多久？誰知道今天不是我們生命中最后一天？像喬布斯說的一樣，把每天當做最后一天來活可能有難度。但是把每天當做人生最后一年中的一天來活是可能的。在這一年，高效工作、極致生活。

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結語:

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筆者在整理張穎先生的資料時發現了一段言簡意賅但又讓人深思的采訪片段——

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問：你認為創業者的頭條法則是?

張穎：胸懷。找到比自己強10倍的人，讓他們幫你做事。

問：回顧你投資的死亡的公司，最容易導致失敗的原因是?

張穎：心胸狹窄。

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版權聲明：素材來自張穎先生的公開演講，作者一月編輯整合出品。如需轉載，聯系鬧客邦獲取授權。

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