前些天看書看到一段「Almost every failed startup has a product. What failed startups don’t have are enough customers」——幾乎所有失敗的創業公司都有產品，但他們沒有足夠的用戶。

所以，作者建議創業者別光夢想著「產品為王」、「真正的好產品自己會說話」，而是老老實實地做產品，扎扎實實找出能讓你高速成長的渠道，兩手一起抓，兩手都要硬。

說起來，「幾乎所有失敗的創業公司都有產品，但他們沒有足夠的用戶」這句話，真值得我好好反思。說倆事：

1. 我的創業伙伴是個牛人。大學時代，他在一家三五個人的小公司打工，自己獨立寫了個查電表匯總數據的小軟件。后來，那家公司居然靠著這個軟件(當然還有銷售資源)做成幾十人的——恩，還是小公司。而且直到五六年后，還有小師弟給他打電話問：師兄啊，你當年寫的那個程序我們還用著呢，現在要改啥啥地方，你還有印象不?(普通產品，找到足夠的用戶，還是活下來了)。

2. 有個老哥，帶了一幫技術大牛創業，做的東西蠻有技術含量。拿了投資，一做好幾年，東西出來了，我去學習，慚愧地發現——我不會用!產品說來不錯，但——就是找不到幾家真正愿意掏錢購買并使用產品的用戶。(牛逼產品，找不對市場，糾結著可能得轉型)。

說回那本書。作為實踐的建議，作者提供了一個 Bullseye Framework，建議大家按照下面步驟來找到能帶來爆發增長的渠道：

1. 頭腦風暴：找出所有可能的推廣方法，判斷該渠道的可行性、用戶獲取成本、預估能獲得的用戶、進行一次測試所需要花費的時間;

2. 排序：按照機會大小把渠道分成三大類——最有可能、中等、暫時不考慮;

3. 選擇：選出三項最有可能的渠道;

4. 測試：在一個測試周期中，投入少量資金，確認獲取用戶的成本、能夠獲取多少用戶、獲取的這些用戶是否是你的目標用戶、留存與活躍情況如何、是否能自發傳播——需要注意，這里并不是讓你做大規模投入，只是測試和嘗試找出最合適的渠道;

5. 攻其一點：確認效果后，挑出一個效果最好的渠道，加大規模。

如果測試到第四步，所有渠道效果都不理想怎么辦?回到步驟 1，再來一遍；

如果反復測試到第四步，所有渠道效果都不理想怎么辦?親，兩手一起抓，兩手都要硬，或許該回頭盯盯產品了。