2015年10月31日，在由初橙創咖、福云創咖和蜂巢集創聯合主辦的中國創新創業暨擁抱世界互聯網峰會上，Klearbar的CEO楊英分享了她在創業過程中的一些感悟和心得。

　　以下是楊英演講實錄：

　　很高興來到這里，站在這里跟一起學習和交流一些創業的心得。也感謝福云創咖，還有初橙資本的邀請。

　　創業初心：一杯安全水

　　杭州的創業氛圍現在越來越好，三五天都是各種大會小會。固然我們整個軟性的創業氣氛是非常重要的，但可能大家忽略了一點硬性的創業環境：我們現在所呼吸的空氣，每天喝的水，包括你每天中午的工作餐中的油……這些不知道大家有沒有關注過？

　　大家也聽過最近的一些新聞，前不久，滴滴總裁柳青宣布她患了乳腺癌，張泉靈也因為患了肺癌，宣布從央視離職。無論是我們周圍的創業者，網店的店主，還是我們身邊的朋友，每次遇到這樣的問題，我都是非常悲痛的。

　　在全國有300多個癌癥村，我和朋友們在聊得時候，無意中發現有一個癌癥村離我老家僅僅10多公里，那個癌癥村是整個中國的童裝基地，工業污染非常嚴重。所以，當我回到家里的時候，我倒很大一盆自來水，發現這里面有大量的泥沙鐵銹，煮開喝的時候還有濃濃的漂白粉的味道。

　　去年冬天我接受這樣一個項目后，我也不斷地在深入了解：我們現在飲用的水到底是否安全健康？我也讓我青島和寧夏朋友做了家里的飲用水的測試，我在杭州的家里也做了測試。我們現在的整個瓶裝水的TDS值是50以下的，TDS值50以下的數值是可以飲用的。這個測試讓我非常驚訝，測試發現水質最差的寧夏，我朋友給我的反饋卻是最符合飲用的，一問之下才知道他家里是裝了凈水器。

　　隨后，我從網上也更全面更深層次地了解了中國居民飲用水的整個狀況：全國大概有29個城市居民飲用水，其中48%都是不合格的，這個數據讓我很驚訝。

　　我進一步地了解：為什么我們的水有些不太健康的？首先，我們喝的自來水，從自來水廠到我們自己家里，有一個長長的管道，自來水管會老化，會夾雜著大量的泥沙鐵銹。高層的住戶，6樓以上會有水箱，水箱里面還會夾雜著大量的細菌。而桶裝水呢，曾經有一段時間曝出來新聞說，北京10桶桶裝水有7桶都是假水。我最近接觸到一些同事都說北京那里的生存環境太糟糕了，這才轉移到了杭州。所以我覺得，在北京創業的朋友可能更辛苦。除了假水之外，一些桶裝水還會用污染的塑料制作塑料桶。再說一下飲水機，大家不妨去看，它的水槽里面會有大量滑滑的東西，這些東西就是動物和植物的一些膠體。

　　當我意識到這個情況之后，深入研究發現，如果飲用這么不潔凈的水，會加速導致心臟病、心血管這些疾病。而且，如果飲用高氟的水，會導致骨頭疏松，小孩牙齒出現斑點等問題。

　　水里最要命的就是重金屬物。剛才有一位朋友跟我說：水不燒開，就沒有安全感。其實水里面，最容易忽略的就是重金屬。重金屬攝入體內是沒有辦法去消化的。重金屬過量就會造成癌變，這也是為什么現在癌癥越來越年輕化。

　　飲用不健康的水，就相當于慢性自殺。去年柴靜的穹頂之下讓大家對空氣有了高度的關注。但這片滄海，不知道我們有沒有更好的關注？大家都是創業的人，大家聚成一個團隊是為了一個目標，我們離開了自己的家鄉，需要租辦公室、租房子。但有時在辦公室里，我們沒有水質的硬性環境，沒有辦法喝到一些健康的水。所以基于這樣種種的原因，我們針對整個中國制定了智能免安裝的凈飲機Klearbar。

　　Klearbar：打造健康安全水質

　　傳統的飲水器需要裝在廚下，需要管路，在辦公室沒有辦法安裝。如果是飲水機，還在用飲水機的朋友們，如果想測一測家里的水質的狀況可以去看一下我們的展區，里面有一個小型的水質監測器。

　　我們的產品就是這樣誕生的。

　　我們的產品是智能、免安裝凈飲機，是集進水器+飲水機于一體的。只需要插上電源，自來水出來后就是凈化過的，可以飲用的、加熱過的或者常溫的水，可以泡茶、泡咖啡、泡奶。通過我們的機器，還可以看到水質的變化，比如TDS值是300的水，經過我們的機器過濾后TDS值一定是50以下的，通過Klearbar能夠看到處理的狀況。

　　早上起來的時候，我們可以打開APP，將溫度調成55度，喝一杯蜂蜜水，吃完早飯走到公司，再打開公司的APP，調成80度，再泡茶、泡咖啡。回家后，因為我家的小孩晚上要喝奶，那就可以設置成45度的奶粉水，所有這些都可以在手機上去操作，隨心調控。

　　其實Klearbar在美國也運作了兩三年，美國的水質相對來講會好一些，所以針對中國的水質，我們用了最高精度過濾的IO膜。它有三根管，第一根通過PP棉和活性碳，把大量的泥沙鐵銹擋在外面；第二根管是IO膜，是精度最高的，通過這層IO膜，出來的就是水分子；第三層是活性炭和殺菌模塊，可以把異味殺菌部分到最后一層——這在國內整個凈水行業都是率先運用這個殺菌模塊的。對于水，我們堅持的理念是最后一道還是殺菌，是讓大家能夠喝到更健康安全的水。

　　當然，剛才也說了，有一個監控，我們的APP，包括我們的機器上面，當濾芯到期的時候都會有提醒，包括我們的服務人員也會打電話給通知你更換濾芯。

　　我們公司是以產品為驅動的公司，成立時間也不是很長，今年3月份開始，5月9日我們的公司的產品新品發布會，到5月22日我們整個京東眾籌28分鐘就突破了100萬。6月份獲得鈦科技2015最受期待十大互聯網家電行業產品。8月份攜手CCTV2，Klearbar榮登CCTV驚喜連連。今年9月份，我們跟福云創咖、前橙會達成了合作。10月份，我們的1.5版本問世了。雖然做了這么多，但都是今年一個小小的起點，我們還需要努力更多更多。

　　創業路上的羚羊奔跑者

　　去年當我接到投資朋友的電話，他說有這樣的一個項目，咱們可以看一看。當時我看了這個項目后，非常的興奮，我確實想做這個事情，想做更多的有利于公益，有利于大家的事情。大家常說一命二運三風水四積德，我的朋友說我現在做的事情就是在做積德的事情。包括我自己內心也在想：我做的事情是一個利于大眾的事情，所以我很興奮。所以當時，我想都沒有想就答應了。但是有一點，當時我還是一個家庭主婦，還在家里喂奶，一個最不懂硬件的家庭婦女。今天講的是創新大會，我想，一個家庭婦女做了一個智能硬件應該是這個創新大會上最大的創新吧。馬總他其實也不懂計算機，他也做了阿里巴巴。我前一任的領導，她是一個女性，現在也在負責一個巨人集團的游戲，當時她創業的時候也根本不懂游戲，連游戲都沒有玩過。所以當時我想都沒有想，就一定要去做。

　　剛才大家都在講創業的狀態，在講加班。我講的是創業的一種狀態：羚羊和獅子。當太陽升起的時候羚羊必須要奔跑，它要奔跑得比獅子快才不會被獅子吃掉。但獅子也要奔跑得比羚羊快才會不餓死。我認為創業就是激烈的奔跑，激烈地去趕超對手，所以我們必須要加班，有時候還要通宵，這就是創業的第一種狀態。

　　我認為比奔跑更快的速度是光速，光速可以代表高科技，代表模式的創新，包括智能。所以光的速度會比奔跑更快。今天講創新所創造的社會價值，所以我們做智能做高科技，包括我們這些做產品的，我們都可以更快——其實現在我們的產品基本上已經領先于同行一大步了。

　　有一次，朋友問我，比光速更快的是什么？我想問一下在座的大家，比光速更快的是什么？當時我也回答不上來。我的朋友說是心的速度，就是心想要到達的地方，就像人的心要到達的地方，意念一下子就可以到達。當然這個意念能不能持久，夠不夠堅持下去，閱歷夠不夠，這些都是考驗我們創業者心態的一個問題。

　　最后，在座的各位，我不能替你加班，也不能替你健身，我所能做的就是給你們一杯更安全更健康的水。所以，在創業路上，我想分享一句話：在創業路上用心做事，給你們提供更安全健康的水。謝謝大家。

　　轉載請注明出自“初橙”

您也可以關注我們的官方微信公眾號（ID：ctoutiao），給您更多好看的內容。