2015年10月31日，在由初橙創(chuàng)咖、福云創(chuàng)咖和蜂巢集創(chuàng)聯(lián)合主辦的中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)暨擁抱世界互聯(lián)網(wǎng)峰會(huì)上，遙望網(wǎng)絡(luò)的董事方劍分享了他從事手游的一些心得和遇到的精彩案例。

有很多人選擇創(chuàng)業(yè)，但每個(gè)人創(chuàng)業(yè)的方法都不一樣，大部分人創(chuàng)業(yè)可能都是自己覺得到了一定的年齡，積累了一定的資源，或者說(shuō)技術(shù)到了一定的程度，這才選擇創(chuàng)業(yè)，選擇做CEO。加入這個(gè)公司，是我選擇這個(gè)公司一起聯(lián)合創(chuàng)業(yè)，可能我的方法跟別人有些不一樣。

艾橙服飾是我們遙望公司在前幾年做的一個(gè)淘品牌，在淘品牌做到前五，因?yàn)槲业暮匣锶怂郧耙恢笔亲隽髁康模窈芏嗯b都做得那么成功，他自己做當(dāng)然當(dāng)年是做得很成功。但也因?yàn)樘晒α耍涃u得太好，貨賣完后服裝生產(chǎn)跟不上，只能到工廠去跟老板扯皮，到最后只能成找同事到服裝廠搶面料，但是面料搶回來(lái)也來(lái)不及做。最后押金賠光，這個(gè)項(xiàng)目這個(gè)公司賠了兩千萬(wàn)結(jié)束。然后公司選擇從零開始。

這個(gè)案例告訴我們，在前端負(fù)責(zé)流量市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候成功因?yàn)槭亲顚I(yè)的，現(xiàn)在很多人創(chuàng)業(yè)基于這個(gè)點(diǎn)選擇創(chuàng)業(yè)，但是其實(shí)還是不夠的，因?yàn)槟愎?yīng)鏈不完善。供應(yīng)鏈不完善會(huì)導(dǎo)致什么情況？一是東西生產(chǎn)不出來(lái)，二是生產(chǎn)出來(lái)以后客戶不滿意，客戶不滿意全部退款，導(dǎo)致最后把錢全部賠完，這是我加入公司之前的一個(gè)非常好的失敗案例，希望大家不要重走我的老路。

第二個(gè)（案例），我們做遙望網(wǎng)絡(luò)，在去年的時(shí)候，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷廣告。當(dāng)時(shí)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷廣告在我們這個(gè)行業(yè)已經(jīng)速度已經(jīng)非常快了或者說(shuō)非常浮躁了，已經(jīng)進(jìn)入資本的時(shí)代。從去年到今年，很多人選擇了和A股公司合作，掛了新三板改為從去年到今年，很多人選擇了和A股公司合作或自己掛了新三板。

我們公司開戰(zhàn)略會(huì)的時(shí)候討論到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷廣告，它的增長(zhǎng)已經(jīng)進(jìn)入到比較穩(wěn)健的階段。2014年，我們整個(gè)公司的業(yè)務(wù)主要就是靠這塊業(yè)務(wù)，報(bào)表上體現(xiàn)出來(lái)的1.2億的流水，1200萬(wàn)的純利潤(rùn)。

當(dāng)發(fā)現(xiàn)這個(gè)情況之后，今年我們嘗試手游聯(lián)運(yùn)市場(chǎng)。我們公司做的手游聯(lián)運(yùn)跟大家不一樣，我們用公會(huì)的做法。大家玩游戲的時(shí)候，游戲里面都有很多的公會(huì)組織，里面每個(gè)公會(huì)會(huì)長(zhǎng)都是我們的合作伙伴。現(xiàn)在我們合作的公會(huì)會(huì)長(zhǎng)大概有2300家左右。

在講這個(gè)公會(huì)會(huì)長(zhǎng)之前，勢(shì)必要講到行業(yè)的一些情況：為什么選擇了這個(gè)行業(yè)？手游市場(chǎng)最早是從端游到頁(yè)游再到手游，整個(gè)手游市場(chǎng)今年估計(jì)是600億，但我們遙望網(wǎng)絡(luò)最多能切5%-8%的市場(chǎng)。我們現(xiàn)在在做的是公會(huì)上的一些東西，再整合生態(tài)鏈上的。早期，游戲開發(fā)完了以后就放到各個(gè)市場(chǎng)里讓人下載，但接下去就變了，除了下載以外，還有很多東西需要做。最早是CP，到平臺(tái)去下載，掙到了錢了，進(jìn)入手游的元年。這行業(yè)，現(xiàn)在是這樣的，IP找到CP，CP把游戲開發(fā)完后找到了發(fā)行，發(fā)行的時(shí)候又被各大平臺(tái)綁架，像百度、360、UC、小米、華為，因?yàn)樗麄冇辛俊Ｆ脚_(tái)沒有量，只好找到公會(huì)，我們找到的都是公會(huì)，因?yàn)槲覀冋莆樟?300家的公會(huì)會(huì)長(zhǎng)，每個(gè)會(huì)長(zhǎng)又掌握了1萬(wàn)人。這一萬(wàn)人全部是付費(fèi)玩家，我們手上都是人民幣，是大額的人民幣玩家。

我們公司目前主要是在做公會(huì)，截止到9月份我們已經(jīng)做到了行業(yè)第一，我們還在往上走，今年11月12月會(huì)發(fā)兩款，再往上面就是IP。10月19號(hào)我們?cè)谖飨e館做了發(fā)布會(huì)，和一個(gè)影視公司簽訂了一個(gè)影游合作，一部劇我們改編成游戲——當(dāng)然不是我開發(fā)，因?yàn)殚_發(fā)對(duì)游戲公司來(lái)說(shuō)就是九死一生。很多人都知道成都有很多游戲公司，但那是以前，現(xiàn)在很多游戲公司都在倒閉，我們也去看了，沒有看到好的游戲。而且游戲開發(fā)商信息比較閉塞，從開發(fā)一個(gè)游戲，到找發(fā)行，再要一千萬(wàn)代理金，這樣的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。

創(chuàng)業(yè)是非常苦逼的。以前我在阿里的時(shí)候，七八點(diǎn)，正常的下班時(shí)間點(diǎn)我就能下班了，而在現(xiàn)在這個(gè)公司，每天十一二點(diǎn)，為此我還把家從杭州的農(nóng)村蕭山搬到了現(xiàn)在的農(nóng)村余杭，時(shí)間還是不夠用，每天還是十一二點(diǎn)下班。有的時(shí)候真是精疲力盡，身體吃不消，所以選擇創(chuàng)業(yè)的時(shí)候一定要把身體練好。我們前天對(duì)接了兩款游戲《龍門鏢局》和《功夫少林》，跟我們對(duì)接《龍門鏢局》的運(yùn)營(yíng)，對(duì)接著對(duì)接著就直接進(jìn)醫(yī)院了，所以身體不好的時(shí)候千萬(wàn)不要選擇創(chuàng)業(yè)，那只會(huì)給你自己、給你公司的團(tuán)隊(duì)，給你家里人造成累贅。

我做的是手游，既然選擇做手游，要么就做專業(yè)（我們確立的目標(biāo)是做行業(yè)第一，做不到行業(yè)第一就沒有定價(jià)權(quán)，沒有話語(yǔ)權(quán)）。我們從今年4月份投入人民幣開始做，到今年9月份，經(jīng)過(guò)5個(gè)月左右的時(shí)間，確定行業(yè)第一。在做業(yè)務(wù)的過(guò)程中，務(wù)必要專業(yè)。前段時(shí)間有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者朋友找我，說(shuō)他現(xiàn)在沒有投資，又要養(yǎng)團(tuán)隊(duì)，又要把產(chǎn)品做得很好。我說(shuō)，你既想賺錢又想專業(yè)，只能選擇一種。我給他建議是要么早點(diǎn)死要么早點(diǎn)成功，不要掛在那里，一掛掛一年兩年，誰(shuí)都受不了。我希望大家在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，大家還是要選擇正確的時(shí)間點(diǎn)。

創(chuàng)業(yè)我自己總結(jié)了三個(gè)方向：第一個(gè)創(chuàng)業(yè)的方向，一定要站在風(fēng)口上。已經(jīng)過(guò)去的風(fēng)口就不要站了，類似于O2O這種風(fēng)口，因?yàn)闆]有意義，再也拿不到投資了。當(dāng)然也不是絕對(duì)，可能有90%拿不到。第二個(gè)是人才。如果你的隊(duì)伍沒有拉好之前，創(chuàng)業(yè)還需慎重的考慮。我覺得唐永波（谷鬼）做得很好，原班人馬出來(lái)，我非常羨慕。第三個(gè)是就是錢（融資），你如果沒有錢，拿自己的錢創(chuàng)業(yè)，留好家里的生活費(fèi)再往前沖，如果錢不多還是要先確定錢。如果沒有錢，就需要找到一個(gè)大哥，讓大哥陪你一起玩，那也可以。因?yàn)榇蠹覄?chuàng)業(yè)出來(lái)混，肯定要有人幫你，沒有人幫你是不行的。這個(gè)是我給大家的三個(gè)創(chuàng)業(yè)前要準(zhǔn)備好或者思考好的三個(gè)方向。

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