干了7年互聯(lián)網(wǎng)，幾乎一直在創(chuàng)業(yè)。在這個(gè)節(jié)奏超快的信息化時(shí)代，我們需要不停的學(xué)習(xí)，時(shí)刻保持滿血的激情，面臨各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)！選擇農(nóng)業(yè)，創(chuàng)立小農(nóng)丁是因?yàn)槲页錾磙r(nóng)村，深知老百姓耕種的不易，我希望可以解決中國(guó)農(nóng)民農(nóng)產(chǎn)品銷售的問題。感謝農(nóng)灣這個(gè)平臺(tái)，感謝他為我提供的新的發(fā)展契機(jī)，我想我還能創(chuàng)造新的奇跡。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ??——電商創(chuàng)客馬惠軍的創(chuàng)業(yè)語(yǔ)錄

? ? ? ? ? ? ?馬惠軍（右一）實(shí)地考察項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)

2016年8月，馬惠軍帶著他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)“小農(nóng)丁”入駐到農(nóng)灣市北總部基地。初次見到馬總，他正和團(tuán)隊(duì)一起試吃剛寄來的農(nóng)產(chǎn)品樣品，身為西北漢子的他，英氣的外表下又透著江南才子的柔情。他告訴我們：“每次平臺(tái)推出的新產(chǎn)品，都要經(jīng)過反復(fù)藥殘監(jiān)測(cè)和試吃，確保品質(zhì)好才會(huì)推薦給消費(fèi)者，我們的賣的不僅是產(chǎn)品，更是放心。”

IT男辭職創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)

馬惠軍，來自黃土高坡，出生在甘肅天水大地灣山區(qū)的一個(gè)普通農(nóng)民家庭。2003年他來到美麗的海濱城市青島，就讀于青島大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)。畢業(yè)后，他選擇留在青島，曾在多家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從事技術(shù)研發(fā)工作，專注于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品用戶體驗(yàn)，前端交及W3C標(biāo)準(zhǔn)更新技術(shù)研發(fā)，曾參與海爾、海信、建設(shè)銀行等多家企業(yè)品牌電商戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)及移動(dòng)互聯(lián)O2O實(shí)操落地方案技術(shù)支持。于2012年創(chuàng)立了青島網(wǎng)贏天下電子商務(wù)有限公司，將創(chuàng)業(yè)的重心轉(zhuǎn)向母嬰電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，截至2014年線上銷售額突破8000多萬(wàn)元。

作為一個(gè)來自農(nóng)村的孩子，他見慣了那些祖祖輩輩面朝黃土背朝天的鄉(xiāng)親們辛苦艱難的日子，他決心用自己的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)來改變這種面貌。2016年4月，他創(chuàng)辦了小農(nóng)丁，一家專注于生態(tài)農(nóng)業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。從平臺(tái)的研發(fā)到上線，他用了一年的時(shí)間來打磨，研究用戶體驗(yàn)，組織種子用戶內(nèi)測(cè)，反復(fù)調(diào)試業(yè)務(wù)流程，于2016年4月正式上線。隨后小農(nóng)丁生態(tài)農(nóng)場(chǎng)平臺(tái)官網(wǎng)、APP客戶端、微信端三大業(yè)務(wù)平臺(tái)同時(shí)推出。平臺(tái)上線短短三個(gè)月的時(shí)間，成功吸引360多名優(yōu)質(zhì)農(nóng)場(chǎng)商戶入駐，12萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員，銷售額突破2000多萬(wàn)。

助農(nóng)愛心義賣，解決農(nóng)民燃眉之急

　 “蘋果豐收，銷售不暢，價(jià)格低迷，果農(nóng)發(fā)愁。”2016年初，“滯銷”像是一場(chǎng)傳染病,全國(guó)多個(gè)蘋果主產(chǎn)區(qū),都不同程度被“感染”,馬惠民舅舅所在的甘肅省靜寧縣也不例外。聽到這個(gè)消息的馬惠軍有點(diǎn)著急，“這么好的蘋果賣不出去，太可惜了”，他決定利用“小農(nóng)丁”這一生態(tài)農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)幫助果農(nóng)銷售蘋果。馬惠軍隨即召集了“小農(nóng)丁”董事會(huì)議，并整合了甘肅當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)資源，決定以“特價(jià)義賣”的方式進(jìn)行銷售，并將產(chǎn)品價(jià)格定為39元10斤全國(guó)包郵銷售。“舌尖上的甘肅——靜寧蘋果愛心義賣”活動(dòng)消息當(dāng)即在“小農(nóng)丁”官方平臺(tái)上發(fā)布了出去，靜寧蘋果質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的銷售信息，大面積滯銷的銷售背景，愛心義賣的銷售方式，迅速聚攏了人氣，訂單接踵而來，短短三天就賣出了五萬(wàn)斤蘋果。聊起這件事，馬惠軍深有感觸地說：“無論是傳統(tǒng)行業(yè)，還是電商平臺(tái)，每一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該承擔(dān)起一定的社會(huì)責(zé)任。我是農(nóng)村來的，我見不得農(nóng)民因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品滯銷陷入生活困境，我做義賣的初衷就想為家鄉(xiāng)解決一些實(shí)際困難，盡一份綿薄之力。”

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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 小農(nóng)丁靜寧蘋果愛心義賣活動(dòng)

? ?2016年4月，小農(nóng)丁聯(lián)合湛江當(dāng)?shù)卣拖嚓P(guān)部門牽頭組織了“舌尖上的嶺南——湛江菠蘿愛心義賣”活動(dòng)，三天銷售菠蘿100噸。端午節(jié)前后，小農(nóng)丁又借助自身平臺(tái)優(yōu)勢(shì)策劃了“愛心粽，獻(xiàn)愛心”活動(dòng)，為佛山孤寡老人送去了享有廣東省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名譽(yù)的廣東肇慶肥仔偉裹蒸棕，受到了當(dāng)?shù)卣痛壬茩C(jī)構(gòu)的好評(píng)。

加入農(nóng)灣平臺(tái)，開創(chuàng)電商模式新天地

2016年7月，青島農(nóng)灣孵化器承接了科技部人才中心主辦的“2016中國(guó)科技創(chuàng)業(yè)人才投融資集訓(xùn)營(yíng)——農(nóng)業(yè)專場(chǎng)”活動(dòng)，公告一發(fā)，來自全國(guó)各地的農(nóng)業(yè)企業(yè)紛紛報(bào)名，也是因?yàn)榇舜位顒?dòng)，農(nóng)灣跟小農(nóng)丁建立了聯(lián)系。“原來農(nóng)業(yè)電商可以這么玩！”深入了解后農(nóng)灣負(fù)責(zé)項(xiàng)目投資的同事這樣說。通過參觀考察，馬惠軍認(rèn)為農(nóng)灣“在土地上種企業(yè)”的發(fā)展理念、“全國(guó)農(nóng)業(yè)創(chuàng)客空間”發(fā)展布局以及“客戶服務(wù)十大價(jià)值理念”管理模式正是小農(nóng)丁今后發(fā)展所需要的，于是8月份，小農(nóng)丁正式成為農(nóng)灣的創(chuàng)客，并入駐農(nóng)灣市北總部基地。

9月下旬，壽陽(yáng)縣政府與農(nóng)灣壽陽(yáng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)客空間聯(lián)合舉辦光伏農(nóng)業(yè)創(chuàng)客項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，小農(nóng)丁等多家農(nóng)業(yè)企業(yè)受邀參觀、體驗(yàn)了壽陽(yáng)農(nóng)業(yè)創(chuàng)客空間種植、辦公環(huán)境，了解創(chuàng)客空間對(duì)于農(nóng)業(yè)項(xiàng)目全鏈條產(chǎn)業(yè)孵化的軟服務(wù)建設(shè)。現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議期間，小農(nóng)丁作為農(nóng)業(yè)創(chuàng)客代表向縣政府各相關(guān)職能部門匯報(bào)了小農(nóng)丁自上線以來取得的成績(jī)及聯(lián)合農(nóng)灣孵化器落地山西壽陽(yáng)運(yùn)營(yíng)中心的方案，并就農(nóng)業(yè)創(chuàng)客項(xiàng)目落地壽陽(yáng)所涉及的土壤、氣候、水源、消費(fèi)人群以及產(chǎn)業(yè)配套進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)溝通，雙方達(dá)成了戰(zhàn)略合作共識(shí)。

立足華盛園區(qū)，打造農(nóng)業(yè)品牌專業(yè)化

在與農(nóng)灣的合作探索中，馬惠軍結(jié)合小農(nóng)丁自身資源及農(nóng)灣平臺(tái)資源優(yōu)勢(shì)，形成了協(xié)同發(fā)展的運(yùn)營(yíng)思路，并逐步梳理了四大發(fā)展方向。一是以農(nóng)灣市北總部基地為落腳點(diǎn)，在農(nóng)灣全國(guó)農(nóng)業(yè)創(chuàng)客空間可以覆蓋到的地區(qū)成立小農(nóng)丁運(yùn)營(yíng)中心團(tuán)隊(duì)，整合當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)資源，建立地方線上特色館，挖掘當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)農(nóng)業(yè)旅游資源，打造國(guó)內(nèi)最專業(yè)的深度垂直化F2F生態(tài)農(nóng)場(chǎng)平臺(tái)；二是創(chuàng)立“小農(nóng)丁-農(nóng)灣農(nóng)業(yè)電商學(xué)院”，打造創(chuàng)客分享沙龍及電商創(chuàng)客課程體系，吸納更多的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)人才，加入小農(nóng)丁夢(mèng)想合伙人團(tuán)隊(duì)；三是整合小農(nóng)丁全國(guó)農(nóng)特產(chǎn)品資源，引進(jìn)華盛園區(qū)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化及品牌重塑；同時(shí)優(yōu)選農(nóng)灣內(nèi)部孵化特色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，共同建立品牌線上推廣銷售渠道，實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)運(yùn)營(yíng)推廣；四是加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品出口項(xiàng)目的引進(jìn)、孵化，著力打造農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，培育農(nóng)業(yè)企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力。

今后，小農(nóng)丁將進(jìn)一步利用自身優(yōu)勢(shì)，立足農(nóng)灣的農(nóng)業(yè)平臺(tái)，開拓農(nóng)業(yè)電商市場(chǎng)，打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)品牌化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民致富與企業(yè)盈利的合作共贏發(fā)展模式。

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