快速消費品的“繁”表現在：終端商超多、銷售渠道多、競品多并且市場狀況復雜多變。快消品行業頻次高、周期短、可替代性強的消費特性，使得這些繁不可避免。將“繁”簡化，在“繁”中找準市場方向，是企業經營的必經之道。

在瞬息萬變的快消市場，效率對實現企業目的有著非常重要的意義，因為它是快速獲取準確市場信息的的保證。

對銷售品類和競品的及時了解，決定了企業能否根據市場潮流確定產品方向；對銷售數量和庫存的實時了解，決定了企業的生產和供應；對銷售人員的實時了解，更是決定著人員配置和工作策略。

快消行業的效率來自于銷售和市場的有效協同。在銷售的整個業務流程中，通過及時的信息共享、信息上傳和信息匯總來提高效率。

快消通過高覆蓋率和多終端商超來接近消費者，達到高鋪貨率；銷售開發客戶在軟件中記錄，就可以實時統計客戶數量，方便隨時查看地區覆蓋情況。

客戶信息實時上報，隨時掌握客戶動態，且銷售分別管理和維護自己負責的客戶，有效避免遺漏、重復等問題；

銷售周期性拜訪終端商超和經銷商，了解銷售情況；保證科學合理的庫存，根據各個品類的庫存來判斷市場情況，制定促銷方案等；及時下訂單，補充貨物；售后服務，有效管理渠道，保證渠道的暢通；

在終端商超查看宣傳物的陳列、商品陳列、競品陳列等情況，拍照留檔。能夠監督市場行為并向上反饋信息。

以不同時間周期統計拜訪頻次、客戶總量、銷售額等實時數據，將銷售的工作變成可視化數據。成為企業決策的數據駕駛艙。

三元企業中，使用紅圈營銷的主要角色有：銷售、人事、配送員、leader。使用流程是這樣的：

1、銷售使用客戶模塊，新建客戶或選定要拜訪的客戶；

2、在拜訪客戶時，利用庫存管理和銷量管理的插件，上報經銷商和終端商超的庫存和銷量，并根據售賣情況下新訂單；

3、配送人員接到銷售人員下的訂單，根據要求進行配送；

4、人事查看銷售的考勤和外出匯總；

5、leader查看銷售的工作匯總，并查看客戶、拜訪、市場銷售等匯總數據。

銷售—市場—決策，三者的實時協同帶來高效率。