文：Rita

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Hi，橙子們~本期 19 前橙日杭州專場(chǎng)又來了！！

10月19日，老朋友“誼久前橙日”如期而至。本期杭州專場(chǎng)請(qǐng)來了重磅級(jí)分嘉賓湖畔大學(xué)特約講師、分眾傳媒創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)江南春先生。魔筷科技 CEO王玉林（阿里校友） 、Tiki?合伙人成耀君（阿里校友）、淘粉吧合伙人萬力?、海蜜 CEO 莊笑峰（阿里校友）、比搞CEO金雙雙?、樂只CEO張鐿苧（阿里校友）、e簽寶 CEO金宏洲（阿里校友）、云片CEO劉大林（阿里校友）、上榜科技 CEO馬洪亮（阿里校友）、WeX微匯金融聯(lián)合創(chuàng)始人何俊（阿里校友）等眾多阿里校友和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者參與本次19 前橙日。

作為中國首位“安永企業(yè)家獎(jiǎng)”得主，《財(cái)富》雜志“中國最具影響力的25位商界領(lǐng)袖”，江南春先生以他獨(dú)特的視角和觀點(diǎn)解讀了獨(dú)角獸公司獲得指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)背后的原因以及在這個(gè)備受挑戰(zhàn)的市場(chǎng)中如何殺出重圍，帶來了一場(chǎng)極具影響力的分享。

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他認(rèn)為過去這三年當(dāng)中，市場(chǎng)上發(fā)生了很多改變，中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了L型新常態(tài)。也看到了很多成長(zhǎng)型企業(yè)的高速增長(zhǎng)以及在備受挑戰(zhàn)的市場(chǎng)中，有眾多獨(dú)角獸公司殺出重圍。他指出中國獨(dú)角獸企業(yè)實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)都有5個(gè)共性：

第一，找到品牌定位；

第二，抓住時(shí)間窗口；

第三，采取飽和攻擊；

第四，占據(jù)心智優(yōu)勢(shì)；

第五，引爆主流人群。

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如何找到品牌定位？在江南春的觀點(diǎn)中，簡(jiǎn)單的說就是用最簡(jiǎn)潔的話說出差異化。他認(rèn)為今天創(chuàng)業(yè)公司和成長(zhǎng)型企業(yè)中，所有成功的企業(yè)要具備的兩個(gè)點(diǎn)，要么開創(chuàng)新的品類，要么開創(chuàng)新的特性。

為什么要抓住時(shí)間窗口？他提及技術(shù)的領(lǐng)先，商業(yè)模式的開創(chuàng)只是創(chuàng)造了一個(gè)時(shí)間窗口而不是壁壘。沒有什么技術(shù)絕對(duì)領(lǐng)先，也沒有什么模式別人不可以學(xué)習(xí)。領(lǐng)先的技術(shù)和創(chuàng)新的技術(shù)，實(shí)際上都只是留下了一個(gè)時(shí)間窗口。

在這個(gè)時(shí)間窗口之下，采用飽和攻擊，在消費(fèi)者心智中龔斷一個(gè)詞或者一個(gè)位置，才是真正的護(hù)城河。對(duì)于誰采取飽和攻擊，江南春認(rèn)為當(dāng)消費(fèi)者對(duì)一種東西產(chǎn)生全新的認(rèn)知，如果不進(jìn)行飽和攻擊，那就會(huì)失去機(jī)會(huì)。因?yàn)槿说男闹欠浅校M(fèi)者經(jīng)常先入為主，誰先打進(jìn)消費(fèi)者的心智的，誰就占據(jù)主導(dǎo)。當(dāng)開創(chuàng)了一個(gè)新的品類或新的特性的時(shí)候，需要用最好最快速的榔頭，飽和攻擊把這個(gè)釘子迅速打進(jìn)消費(fèi)者的心智當(dāng)中，與其研究投資收益如何，不如研究，你投資多少，才能在消費(fèi)者心智中把這個(gè)釘子打進(jìn)去，才能在整個(gè)過程中確保勝利。

為什么占據(jù)心智優(yōu)勢(shì)？江南春表示，商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)很殘酷。孫子兵法講過很重要的一點(diǎn)，戰(zhàn)爭(zhēng)的5大要素，道天地將法。天是天時(shí)，就是時(shí)間窗口；地是渠道；將是團(tuán)隊(duì)；法是運(yùn)營(yíng)和管理。道就是人心。占據(jù)用戶的心最重要。道天地將法，得民心者得天下。

對(duì)于為什么是引爆主流人群，他認(rèn)為在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息高頻溝通，高速公路高鐵發(fā)達(dá)的情況下，城鄉(xiāng)信息一體化的結(jié)構(gòu)已經(jīng)基本達(dá)成。所以一個(gè)品牌要成功的關(guān)鍵是能不能搶先引爆一二線城市主流消費(fèi)者的心智。

同時(shí)，他認(rèn)為這是一個(gè)以主流用戶需求為中心的創(chuàng)新時(shí)代，也是爭(zhēng)奪用戶心智為中心的品牌時(shí)代。誰能抓住主流用戶的心，誰將贏得主流用戶的品牌認(rèn)知。沒有創(chuàng)新和品牌的企業(yè)必將會(huì)被淘汰。未來中國品牌聚集度會(huì)變得越來越高，會(huì)涌現(xiàn)出更多的千億級(jí)品牌。

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眾多阿里校友和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者與江南春先生合影

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