廣場舞產業鏈成投資大熱，2000億級大媽市場如神奇般存在

慧谷雙創 2016-10-19 10:45 搶發第一評

文丨方惠

這是一個你天天能見到，但可能一直無視的巨大市場。

猜一猜10寸液晶屏的“老年看戲機”均價多少？然后再去淘寶，保證大吃一驚。

數百網紅老師，200萬領舞，1億廣場舞愛好者，5~6億中老年人群，已經逐步形成了一個有趣的供應鏈體系。

其中賣的，容易想到的是音響、服裝……

稍微拐個彎的是保健品，旅游，理財，給孫輩的各種……

想不到的是三線歌手花錢請網紅老師把自己的歌編成舞曲，再通過廣場舞的方式傳播；灰色產業盯上了這群最好的“人肉”，利用大媽們微信消息必看、易輕信、對好友的要求來者不拒的特點，各種吸粉，刷關注、閱讀、點贊，做出數據給需要的人看。

中老年互聯網的風真的吹起來了么？廣場舞的切入點真的很有效么？哎，哪有這么樂觀。所嘆何來？今天跟您聊個幾塊錢。

?作為一個差點失業的廣場舞創業前浪，最近兩個月被關懷得有點兒緊。朋友們不停給我發消息，哎那做廣場舞的誰誰融到錢啦，嘖那啥啥廣場舞公司又拿幾千萬啦，嘿最近好嗎哥們兒公司A輪啦……得，看看模式，查查數據，發現還是那幾個老伙計，熟悉的配方熟悉的味道，大家依舊很求上進，用戶最多的APP，日活已經過百萬大關了。

去年發廣場舞行業報告是為了讓更多人關注一下這個市場，沒想到過了大半年，廣場舞真成了投資熱點。資本寒冬里暖流吹開千樹梨花，對從業者來說當然是好事，但是大家都忙著上進，忽略了一些致命問題：中老年互聯網的風真的吹起來了么？廣場舞的切入點真的很有效么？

廣場舞隊在杭州錢江新城城市陽臺拍攝新舞

智能手機用戶量暴漲，社交沉淀在微信QQ上

中老年智能手機的覆蓋率高得離譜，紅米的出現，以及年輕人淘汰的iPhone4，iPhone5，已經成為了中老年人的標配。微信從前兩年起，就逐步的教育了這批用戶，朋友圈里養生文章，心靈雞湯動不動10w+的閱讀量就是他們貢獻的。

廣場舞界作為一個小江湖，紀律嚴明組織有法，線下的交流在廣場，線上的交流在微信QQ。每個舞隊就是最基層的小幫派，每個幫派都會有自己的微信QQ群，每天發布通知和內容分享。每個城市還有領隊之間的城市微信總群，互動聯盟、共興共榮。到了全國范圍，還有一些超級大幫派——廣場舞明星老師的粉絲群。從數據上來看，一個明星老師的QQ粉絲群有超過100個，而各個城市的領舞微信互動群，超過600個。至于群內活躍度，遠超想象，反正我在各種創業群，毫無一戰之力。

然而這種沉淀對從業者并不是什么值得高興的事情。廣場舞的核心是每個舞隊最前面的領舞，由她們通過上網自學明星老師的新舞蹈，晚上再教給舞隊隊員。1個億的廣場舞愛好者，對線上廣場舞視頻有需求的，就有大概200萬領舞以及舞隊中的活躍份子，她們會主動尋找新舞蹈，會反復觀看視頻。從目前看，各個廣場舞公司爭奪的就是這總數200w的領舞用戶群。

反而一些短平快的養生公司，通過贊助區域性的廣場舞比賽，用微信公眾號投票的方式，幾十個隊，每個隊幾十人，每個人拉幾十票，必須關注公眾號才能投票……聚集了大量人氣。在我們聯合舉辦的第二屆宋城演藝廣場舞大賽上，需要微信QQ實名登錄投票的情況下，舞隊票數超過3000的比比皆是，甚至有一只上海的舞隊有5542票。為了舞隊的榮譽，大媽們應該是這個世界上最喜歡投票與拉票的群體了，這種廣告宣傳，不僅通過領舞覆蓋到了舞隊，連周邊的親戚朋友也一起參與。

所以作為廣場舞公司，如何能通過200萬領舞，覆蓋到后面1億的舞隊隊員，進而輻射6億中老年人群，是今后必須面對的難題。

第二季宋城全國廣場舞大賽決賽現場

轉化率及變現能力有待驗證

暫且不說如何覆蓋隊員，幾百萬的活躍用戶聽起來也很靠譜，應該可以做到很好的營收了吧？！結果往前一步，好的還有兩條大坑要過。

1、從廣場舞相關產品到其他品類的跨越。

廣場舞相關產品包括舞蹈服裝，舞鞋，音箱設備等，這些產品在淘寶上應有盡有，種類齊全價格低廉，大媽不但淘寶用得溜，她還能教你去阿里巴巴淘批發。廣場舞平臺都想要跨界到保健品、旅游、理財、子女教育（更多關于廣場舞經濟應該，點擊藍色字體查看詳細文章），但這里面的轉化率有人嘗試過，相當低。所以這2-3年，大家只能先追求用戶量的增長和融資，不考慮變現，不是不想，是臣妾做不到啊。

2、線上支付的教育和使用。

網約車確實教育了很大一批中老年如何進行線上支付，但是他們的微信支付寶里，存了多少錢，我相信大家心里都清楚。而且大部分的廣場舞用戶在四五線城市及農村，要讓他們在廣場舞平臺里學會線上支付，并且輸入快遞地址電商購物，難度有點大：怎么證明你不是騙子？你怎么可能比馬云靠譜？不聽不聽我不聽……

當然了，難度大，蛋糕也大。中老年市場的消費需求極強，廣場舞細分領域音箱唱戲機服裝舞鞋一年20億市場規模，保健品行業一年2000億的市場規模，60-70%的渠道成本，家庭消費、房地產、理財、子女教育等等這些，都是廣場舞大媽們做主的領域。像房產中心做廣場舞活動，一位領隊阿姨第二天直接來買了套房這種事，早就不新鮮了。

這也是為什么，目前針對中老年用戶，會議營銷占了主流，大家都在通過線下的接觸實現轉化。還有電視購物這種遠離年輕人視線的購物形式，導購目的簡單粗暴，通過電話下單、貨到付款，實現了巨額的銷售額和利潤。

產品形式和需求場景多種多樣

廣場舞人群主要包括明星編舞網紅老師，舞隊領舞和舞隊隊員，需求場景也都有很多差異。廣場舞本身也算是體育產業+文化產業+中老年互聯網的結合點，可選的產品形式有很多，都可以從某一點切入進行延伸擴展。

廣場舞組織形式及需求分析

1、APP是不是一個好形式有待探討。

首先安裝成本極高，目前看到最有效的方法是，搜索引擎導流到網站，網站導流到APP下載安裝。其實還是同一批領舞，多了幾個場景觀看。各種應用市場效果甚微，線下活動成本極高，微信及用戶口碑傳播效果不明顯。沒有自帶流量的創業者做中老年APP，您還真得悠著點。其次，使用場景主要是看明星老師的新舞蹈發布視頻。社交主要用微信，不太可能遷移到廣場舞APP當中，隊員管理也是在微信群中發通知。領舞學舞蹈會用電腦或者看戲機，手機屏幕太小，無法實現邊看邊跳。而且，用戶對APP產品的忠誠度很低，內容主要來自于廣場舞網紅，可以類比參考目前的直播平臺和網紅主播，區別是用戶不會充值打賞，可能遷移成本更低。

2、硬件是我們始終推崇的一種形式。

目前廣場舞細分市場銷售額最大的三類，按銷售額排序，音箱、唱戲機、服裝，硬件占據前兩名。對于領舞來說，很多新視頻和舞曲的下載轉格式，都是要子女完成的，這個需求是剛需。我們相信近兩年一定會有替代老年唱戲機這樣的產品出現，可以聯網，讓用戶自由選擇內容，有機會成為中老年上網的第一入口。當然，硬件創業的路異常艱難，哥們兒簡直一把鼻涕一把淚，不談軟件產品開發，即使避開了供應鏈生產的坑，還有銷售渠道的問題，智能硬件線下銷售無力等一系列通病。

3、廣場舞賽事是一種神奇的存在。

早些年，辦一場比賽各路團隊風起云涌，但現在大家都見過世面了，不是政府組織的比賽，還要給舞隊倒貼參賽費才來報名。廣場舞比賽由于沒有統一標準，評委主觀性很強，所以也很難產生權威性，賽事IP的價值有待商榷。用比賽聚人氣，從獲取流量的角度看，如果后期線下跟進的好，是有較大價值的。比如某銀行聯合媒體舉辦的比賽，由于支行理財經理跟進到位，儲蓄和理財金額都上升了一個新臺階。

4、視頻內容和網紅培育。

這是一個還沒被精細化運營的切入點，畢竟好的內容還是稀缺的。例如去年我們做的西湖廣場舞快閃，上了熱門微博話題榜，一分錢推廣費都沒花，帶來了秒拍370萬，微博168萬的閱讀?？梢?，廣場舞在歌曲推廣，內容傳播等方面都有其獨特的優勢。從文化產業切入，可玩的內容還有很多。恰恰廣場舞從APP端轉型電視盒子應用，憑借與運營商的關系，反倒是第一家實現盈利的廣場舞公司。

鄧超《分手大師》借廣場舞宣傳

從2011年糖豆廣場舞PC端上線，2012年就愛舞蹈網BBS發布，到2014年恰恰廣場舞推廣APP，再到2015年大福廣場舞硬件啟動，全民廣場舞APP發布，舞動時代微信公眾號切入，99廣場舞從一聽音樂網整體轉型，2016年排舞中心發布1758廣場舞用戶版和教練版，梨片廣場舞轉型“找樂”做運動計步。各個公司歷經了各種模式的探索，都在試圖尋求一個足夠好的突破口。

還是那句話，不是我們的父母一輩不想用互聯網，而且沒有能讓他們用起來的好產品。想想看是不是經常會收到父母的微信推送？《最好的醫生是人體的自愈力（驚醒了無數人）》《注意：千萬不要買這個牌子的食鹽！》。年輕人有的需求，中老年人同樣擁有，她們一樣追星，一樣獻花，甚至她們對社交的需求，比我們更強烈。瞧下圖這歡迎明星老師的場面，比起90后00后的明星應援來，一點不遜色。

洛陽廣場舞活動現場，粉絲熱情高漲