2016初橙·上海創業創新大會于10月15日在上海召開，眾多阿里系校友齊聚一堂，共話創新創業。作為優秀的阿里系的女性創業者，百姓秒聘 CEO 萬春蕓（ Anita ）以她獨特的視角講述了創業的“斷舍離”，用自己曾經走過的彎路，曾經的經驗教訓給正在創業的伙伴們一些借鑒。

那些創業“前世”

2004年，我加入阿里巴巴。其實如剛剛衛哲說的，阿里是一個有靈魂性的團隊。作為一個還蠻早進入阿里團隊的成員，阿里拔高了我的很多東西，包括財富、能力、管理經驗。在阿里我做支付寶的風控，以前也有一個很強的數據分析背景。但是到我2011年離開阿里，去創業的時候，幾乎原有的一些東西都歸零了，資源不管用、創業團隊管理經驗需要重新摸索，原有自己擅長的經驗也很多用不上......在創業的電商團隊，找人、找錢、找方向這三件事我都干過，但是這三件事都不是我擅長的，如同打游戲，沒有武器沒有血，感覺特別無助。11年我加入的創業團隊，我們前后拿到了兩輪輪的融資，超過1000萬美元。正如衛哲所說，真的是飛快的融資，飛快的花錢，到了13年就把所有的錢花完了，都不知道錢怎么花掉的。

資金鏈斷裂之后，這段創業也就宣告結束。所以從2013年到2014年，又變成歸零。到底是要移民，還是回到阿里團隊，還是堅定地去干這個事？在經過很多的思考和準備之后，我決定創業。每天在“緣創派”和“前橙會”的群里面找合作伙伴，也研究一些方向。當時，就選定以最熱的O2O作為切入點。項目啟動的第二個月，我們就融到了第一筆500萬云的資金。從惶恐不安突然又覺得自己牛逼了，原來以為有錢好辦事，其實，有錢不代表高枕無憂，而是艱苦歲月剛剛開始。果然，只過了兩個月，又重新被打倒了谷底。創業就是一個玩過山車的過程，有驚喜，有失落。

“斷舍離”的背后是另一種收獲

為什么要說斷舍離，是因為我們當時的O2O定的方向太大了。我們把社區當中的社區店、洗衣店，、奶茶店，社區超市，然后全部納入到我們的平臺，導致用戶打開我們的平臺，都不知道到底是干什么的。當然，留存率很低。

經過那之后學會的第一個功課叫斷，不是拋棄，指的是決斷。剛開始創業，沒有那么多錢，沒有那么多人。所以創業者一定要非常清晰，明白方向在哪？產品是什么？那個產品一定要讓用戶打開就說“哇塞”，才能夠去拿營銷費用去推廣，否則一個爛的產品，拿多少的營銷費用推廣，都是無用的。一個好的產品他自己會說話。在你的產品不夠優秀之前千萬不要出手，也不要和投資人講，否則真的是砸自己的招牌。

其實對于創業者而言決斷非常重要，不是你做什么，而是你不做什么。

現在我的身份是百姓秒聘的CEO，為什么我會從O2O方向換成招聘？因為我們的產品很爛，才在上線后兩個月，被我們自己扼殺在搖籃里。同時，在O2O的運營的過程中，我們遇到了找地推這些基層員工的一大問題。在找運營人員的過程中，我也團隊一起打電話約面試，打了整整一個星期電話，只有4個人過來面試。在這當中，我們發現找一線的人員非常難，所以O2O項目失敗后，我們就想，如果切入企業的這個痛點？能否有個新的機會呢？我們花了一個月去研究和調查各種招聘工具，泡在各種各樣的招聘的產品里面，不斷的去思考，才有了從O2O到基層人員招聘的這個轉型。

2015年的3月份，我們啟動了“基層營銷崗位招聘”的這個方向。當然在決斷的過程中，有拋棄一些東西，也有收獲一些東西。但是，如衛哲所說，所有的決斷，無論是換方向還是換人，都是謀定而后動。決斷就是你要看清楚你能做什么？你應該做什么？然后你可以做什么？應該做什么看市場給予的機會，團隊的能力能做什么事情，還有你喜歡不喜歡將要做的澤哥事。

今年8月，我們拿到了百姓的融資。這一路走來，找錢的過程也是千辛萬苦。在拿到百姓的融資之前，我們見了60多個投資人。其中有一個投資人說他有4種人不投。第一不是學霸不投，我說對我是學霸；第二說文科生不投，我說我是學理科；第三他說沒有技術背景不投，我說我有支付寶風控和數據分析技術背景；第四，他說女孩子不投。當時聽到這個，很氣憤，但后來我有反思，我覺得他講得其實是對的。因為男性CEO和女性CEO其實還是有很大的區別的，我個人在這一年多的創業中，經歷過自己住院手術，家人住院手術很多事業和家庭的雙重考驗，有時候也會動搖：我到底要做一個合格的CEO，還是一個合格的母親和女兒。

總結創業的“斷”，我想講的不僅是一個決斷能力，更是一個企業家的三種力：心力、腦力、和體力。決斷力，是想清楚“你應該做什么（市場機會）”“你想做什么（熱愛做的事情）”“你能做什么（自己和企業的能力）”，在三者的交集中才能最終找到機會。

而作為一個創業者，“舍”也是非常難，但是是每天需要做的功課。比如：當你的產品非常爛時，是不是該舍？當你的團隊很湊合時，是不是該舍？當你的業務突破點一直沒有很好的結果數據，該怎么辦？當你和團隊都覺得這個方向也許是個錯誤，是不是該舍棄？這些，我想每天每個創業者都在痛苦地面對，但很多創業者都無法做出舍棄的決定，是因為有時候創業者也會“自欺欺人”。希望不斷通過迭代去完善產品、希望團隊更快成長，甚至，用馬總講過的“Never Never Give Up”來鼓舞自己不要放棄。這些思考、決斷、舍棄的過程，才是真正考驗一個CEO的。所以，我一直說：決定做什么不難，決定不做什么是最難的。

除了“錢”和“成功”，創業者還需要看清什么？

我說的“斷舍離”的“離”其實不見得一定是離開和放棄，只是回歸到一個正確的平臺，看清，創業能帶給自己什么？帶給他人什么？我自己一直認為，創立一家企業，一定要能為誰會創造一定的社會價值。這也是我創立百姓秒聘的初衷。

脫離了社會價值，那就是無本之源。在創業過程中，如果創業者想通了，創業這個苦逼的過程要能夠為自己帶來的，不僅僅是錢，不僅僅是去新三板上市，而是在每天的苦逼過程中，自己和團隊的升華。我自己在創業前，從500強企業，再到阿里這個最優秀的互聯網公司，有時候會覺得自己很牛逼，光環籠罩。但這些光環多少是“虛”的東西，我自己從來沒有想過。正式創業，讓我看到了自己的很多不足，對自己有了更清醒的認識。繼衛哲的找人、找錢、找方向后，我覺得還有一個話題，就是找自己。找到自己，通過創業更好地認清自己，完善自己，是我覺得創業給我最好的禮物。

作為一個在路上的CEO，這是我的總結，非常愿意和大家再繼續更多的分享，也謝謝衛哲，謝謝初橙，謝謝各位！

您也可以關注我們的官方微信公眾號（ID：ctoutiao），給您更多好看的內容。