對于做銷售的朋友都知道“第一印象”很重要，甚至有說“推銷能否成功，在于見面最初的一分鐘”，雖說有些夸張但這是推銷員給客戶的第一印象，第一印象不可能會有第二次機會，如果在這點上被摒棄在門外，縱使你有全世界最牛的銷售技巧，也無用武之地。

那留給客戶印象的主要特征來源于哪些地方呢？

有一類人你一見到，就覺得她非常吸引你、或者讓你覺得很欣賞，清爽或者干凈，儒雅或者斯文，這是一個人的氣質(zhì)；他的言談舉止，顯得大氣、沉著、風(fēng)度、瀟灑，這是氣度；與他的交流談過程中，他的舉手投足和眉宇間的自信會讓周邊人收到感染，他可以主導(dǎo)著談判話題，渲染會場的氣氛，讓你心悅誠服，這就是氣場。

要想做一個優(yōu)秀的銷售員，這是你必須具備的三個本領(lǐng)。只是，這種愉悅的氣質(zhì)、沉穩(wěn)的氣度、強大的氣場不是每一個人都能夠具備的。需要每日堅持不懈的鍛煉和修養(yǎng)。

我們可以感受下，用一家知名外企和一家個體戶的小工廠進行對比，你會感覺到從外企出來的白領(lǐng)人員身上都會有那種驕傲或是自信、很有涵養(yǎng)的一種氣質(zhì)，而走進一家小個體戶工廠時，卻感覺到那種很隨意、臟亂、暴發(fā)戶的氛圍。這就是兩種企業(yè)文化和環(huán)境帶給我們的直覺。

因此，我們要想做一個有“三氣”的銷售員，必須從以下幾個方面做起：

1、穿出你的氣質(zhì)來。

穿著應(yīng)當(dāng)注意以下幾點：衣服可以不高檔，但必須干凈整潔、大方得體；春夏服飾應(yīng)當(dāng)以陽光、休閑為主，彰顯你充滿活力的心態(tài)，給客戶眼前一亮，心里愉悅；秋冬季服飾應(yīng)當(dāng)以沉穩(wěn)、大氣為主，彰顯穩(wěn)重、踏實、溫暖的性格，給客戶一種信任、尊重的態(tài)度；服飾搭配需要適合自己的身材、胖瘦、喜好、年齡，穿出自己的風(fēng)格和氣質(zhì)。另外，發(fā)型、配件、公文包、襪子、鞋子等等也是構(gòu)成儀表和穿著的要件。

2、彰顯你的氣度。一個人的氣度是由內(nèi)而外的一種風(fēng)度和魅力。人們常喜歡用溫文爾雅、雍容華貴、謙謙君子等成語來形容一個人的外表，這就是說他的氣度。但是，這種氣度不是與生俱來的，而是后天修來的。這種修來，與你的生活環(huán)境、你的知識程度、你的個性密切相關(guān)。如果我們要想養(yǎng)成一個好的氣度，也做到一個眾人欣賞的風(fēng)度男人、或是瀟灑自如，就必須不斷的加強自身的修養(yǎng)。

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