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手機經常跳出的推銷電話……

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路上一邊沉思一邊走著，突然有人塞給我一個傳單……

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關鍵是散發傳單的清一色的蹩腳介紹：“XXXXXX，需要了解一下嗎？”

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滿大街的地產中介，穿著西服，瀟灑的站在街角舉著牌子冷風吹……

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還有比我更加憤怒的關注者：“你們產品到底什么時候上線啊！我們銷售團隊等著用呢！”

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在我們銷售的過程中，是不是經常發現，受到的冷遇太多了？

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是不是發現，無論自己怎么努力，永遠都比不上隊里的銷冠？

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是不是面臨客戶的時候，想說的話太多了，恨不得一口氣說完？

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是不是覺得，不管自己說什么，客戶就是沒感（Shang）覺（Gou）？

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是不是參加了很多培訓，發現除了打雞血沒有什么用？

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智云通CRM系統小編跟大家分享大多數窮忙型銷售的一些誤區。

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有人會問，什么是窮忙型銷售？

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得分兩種情況，一種是你的產品特別爛，無論你怎么吹都沒法感動客戶，這不在本文討論范圍；另一種是產品可以，雖然很努力，但是就是賣不出去。

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相對的，有窮忙型，就有另一種人群，叫做管理型銷售。他們看上去云淡風輕，開著豪車，手里幾套房子，關鍵的幾家大客戶都是他搞定的。他們大部分時間都是在辦公室寫寫東西，看看文章，雖然你不知道他在看什么，但你肯定覺得他錢拿的也太輕松了，肯定是有后臺。

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通常，一個剛開悟的管理型銷售，半年就能做到一兩萬的月入，隨著時間和人脈的積累，對銷售有深入理解，以及人脈質量的提升，收入會越積越高的。

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我們在跟身邊朋友聊天或者聚會時，是不是經常看到一種人，大家玩的好好的，突然來了個電話，第一時間接了，走到一旁：“好，好，我馬上過來。”說完很神秘的給大家賠個禮，不好意思，客戶有事情找，失陪了先，你們玩啊。

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通常來說，這類人對客戶的定義就是：上帝。得伺候好。

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而事實上，多數客戶是特別不希望被當成上帝特別照顧的，他只想平等的獲取他想要的信息，并進行決策。

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獲取信息，是客戶在溝通過程中的根本需求。

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比如我們在逛商場時，第一時間想知道的是，這衣服穿起來怎么樣，多少錢，有沒有我的尺碼。

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而無腦型導購的話通常是：這件衣服怎么怎么好，怎么怎么適合您。

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然后你走到哪里，她跟到哪里，她想的是：你每看一件衣服，我就有機會忽悠你買下來，所以要跟著，一直說下去。

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而顧客想的是：老跟著我干嘛，怕我偷東西不成？我想靜靜。

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對于窮忙型銷售來說，價格似乎是最后一塊遮羞布，老是不愿意扯下來，一直神神秘秘的樣子，好像巴不得靠著這一單榨光客戶每一滴油水，所以步步為營，慢慢試探客戶的底線。

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在這群人眼里，前一秒客戶還是上帝，臨近簽單時，客戶又成了待宰的肥牛。

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你當客戶傻嗎？

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除了一些招投標等涉及多方利益的大型項目，價格通常是要最快速度呈現給客戶的。

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你一旦報了一個虛高價，用以試探對方，結果很多原本能成交的人，就直接跟你再見了。

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報價的時間成本是非常大的，10天簽10家實價單，和10天忽悠了一家虛價單，你試試看后果怎樣。

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對客戶的期望值太高，遭拒了就唉聲嘆氣，通常是手里客戶不多的，或者銷售新手，受到挫折之后，一度失去信心，又一度再燃起斗志，情緒波動極大，但問題是，一輪又一輪的銷售失敗下來，人根本沒有任何長進。

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相反，遭拒后的更多時間，應該重新審視跟蹤過程中犯的錯誤，客觀因素以及主觀的優化空間。不斷完善自己的跟蹤模式，為下一次機會做準備。

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窮忙型的銷售，犯的通病，就是思維懶惰。

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上面發的名單，一個不留的全部打掉，結果通話質量極差，話術及其生硬。讓電話那頭的人覺得，就是在跟一個機器人聊天。

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而管理型銷售，通常花大時間在開拓視野上，經常分析客戶的結構和偏好，主動尋找機會。所以經常能夠事半功倍。

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更重要的是，窮忙型銷售，心理層面上過不去，他總是要在別人面前表現出很忙很努力的樣子。就像學校里，很多小孩都是在老師在同學面前裝作很用功的樣子，實際上注意力極其不集中，反而是下課就瘋玩的一些孩子，一旦遇到上課和考試，非常專注。

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電商剛出來時，很多的工廠都沒有反應過來，結果被很多草根的C店逆襲了，草根們抓住了時機，第一時間擁抱了互聯網，所以才能快速趕上行業里的老爺們。

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一個優秀的銷售，勢必會利用互聯網工具實現效率的提升，從過去的網站信息，到現在智能化的需求方平臺，以及提高效率的CRM，OA，ERP等等，他們往往都是最早的嘗鮮者。

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CRM是企業經營利器，在客戶關系管理方面給銷售人員帶來了很多便利，用好了你很快也能成為銷售冠軍。

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現在越來越多的輕量化的產品出現，但是很多窮忙型銷售們都還渾然不覺。因為他們整天忙著一個一個窮舉法找客戶和平復遭拒之后的受挫感。

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而在大數據的銷售應用方面，智云通CRM將盡可能的快速迭代，盡快滿足銷售員們對我們的所有企盼。

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隨著工具的進一步進化，以后窮忙型銷售和管理型銷售的差距會越來越大，所以如果你還沒有在錯誤的道路上走得太遠，就好好反思一下自己哪些事情是在浪費時間吧。

用智云通CRM系統，不做窮忙型銷售，歡迎體驗注冊：http://www.zyunt.com/Bs/Member/Reg

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