這幾日，天氣漸漸轉涼，“資本寒冬”似乎也走得更近了。過去兩年資本市場大熱，創業公司此起彼伏，投資人打“飛的”找項目，如今，資本市場已慢慢從早期狂熱回歸理性。10月12日，2016年全國“雙創周”在各地主分會場的設立開啟，也許會給創業者們帶來一些曙光與機遇。

正是基于這一大環境，初橙資本、福云創咖、蜂巢于10月15日聯合主辦了“2016初橙·上海互聯網創新創業大會”，云集了眾多投資行業以及創業領域的大咖，如前阿里巴巴CEO、現嘉御基金創始人衛哲，就資本市場與創新創業進行觀點碰撞，試圖為處于寒冬期的創業者探索一條項目暖徑。

三大要素：項目如何靠譜冷啟動?

一家大公司的執行者或管理者，起步是從百千做到上萬上億的轉化，提升經濟效益以及增強公司的影響力、凝聚力。但，一家初創公司，起步是從0開始，做到10，再到100，并不是一件容易的事。

前阿里巴巴CEO，現嘉御基金創始人衛哲在這次初橙大會的演講中就提出了三個關鍵詞：“找人、找錢、找方向”。三件事反復做，找人、找錢、找方向哪件先做都可以，但找錢一定不是最先。

找人，信任最重要。阿里校友創業之后，一般會傾向于找血統純正、清一色的阿里老同學。創業第一批團隊不是找最優秀的而是找最信任的人，這些人可以不信你的方向，但是會信任你個人。

找錢，在不同階段會有不同的關注點，而且每次只能關注一個：時間優先、金額優先、股權優先。天使輪、A輪，時間優先的前提下，拿到錢干起來，活下來；B輪、C輪，金額優先，沒有這么多錢事情做不成；C輪及以上，股權優先，只愿意稀釋一定的比例，多500萬、少1000萬并不重要。

找方向要把握好時機，如海帶朱寶金，他在阿里時就看好一個方向，14年準備創業母嬰限時特賣模式，但當時貝貝網已經融資1.5億人民幣。時不我待！創業一定要找好方向，抓住機遇也同樣重要。

創業其實是條不歸路，能不創業就不創業，創業需要深思熟慮。因為一旦創業之后，每個創業者都要學會承受與成長，游多多旅行網苗灣兒經歷過從普通員工轉型為管理者的痛苦，遙望網絡方劍認為“一個不賺錢的公司是不負責任的公司”，張瑞說創業比較痛苦的是“明明你憑借過往的經驗已經知道不靠譜，但是怎么說服團隊、合伙人、投資人，最重要的是說服自己才是最痛苦的”。

應變：在理性的融資環境下

有收獲的秋天到了必然會有春天，冬天的到來讓創業者優勝劣汰！

要懂得舍棄。百姓秒聘Anita曾經創業的是一個不“專注”的O2O平臺，作為一個拿到500萬元天使輪的幸運光桿CEO，產品前后經過兩次的調整，還是不專注。她說，“‘斷’是決斷，非常清楚自己的方向與產品，在產品不夠優秀之前，千萬不要出手?！闭驗槿绱耍龑摌I的方向專注在“招聘”，將線上和線下的產品進行基礎建設。

效率對創業公司的發展至關重要。釘釘八明則從管理的角度拋出這樣一個現狀，在“上傳”與“下達”之間，消息的傳達層層遞減，損耗了近20%信息，最終導致“只是做一件事情”的局面。釘釘，改變了層層匯報的方式，讓每一個人在工作中都有自己的創意和想法，讓公司之間的溝通更加地簡單有效。

選擇正確的模式，海帶朱寶金認為，一是解決貨的信息對稱問題，二是解決效率的問題，三是從工具方式著手，但是做工具的人與做運營的人，思維方式完全不同，第四是輸入不同的服務，輸出標準化的服務。目前，這個市場非常大，各個地方的機會也非常大，關鍵是創業者要怎么做。

做有價值的事。復星互聯網投資集團叢永罡指出，“雖然大家都在說資本寒冬，我們作為投資方其實從未遠去，資本一直都在，只不過資本的方向發生了變化，并不是所有的企業都能拿到錢而已”。佳銳科技楊雪松也如此認為，當瘋狂的錢慢慢退場時，其實也正是在檢驗著這些創業團隊做的事在市場上是否真的有價值。

使命感：一家企業必不可少

9月10日，首次公開阿里巴巴17年創業心法，馬云說，“做戰略，第一個問題，先想明白：你有什么、你要什么、你能放棄什么。我把這稱之為‘使命感’。只要是一個組織，他要能生存下來，一定是有一個堅強的使命?！?/span>

眾多阿里校友在創業之后，始終秉承著這樣的文化。如，貝貝網——國內最大的母嬰電商平臺；阿里云——為了無法計算的價值；魔筷科技——專注移動互聯 成就品質電商；騰保保險——用心保障你的未來；e簽寶——全國領先的第三方電子簽名平臺；WeX微匯金融——Innovation & Fintech；百姓秒聘——最走心的人力資源服務平臺；Tiki——100%有趣面聊；海蜜——專業海外代購無線電商平臺；淘粉吧——國內電商導購第一平臺；上榜科技——蘋果榜單優化專家；樂只——健心房，見自己；釘釘——是一個工作方式；奇點金融——創業者的銀行；云片——專注云通訊服務；遙望網絡——互聯網增值業務服務商等。

非阿里校友創業也是同樣的，如，360推廣——國內領先的互聯網廣告服務平臺；拉勾——國內最大互聯網垂直招聘平臺；比搞——全網自媒體商業合作資源搜索平臺；網易云——面向互聯網+的場景化云服務；華興資本逐鹿X——對接所有你想見的投資人等。

寒冬時分，創業者如何把握當下、抓住機遇、堅持使命，顯得異常關鍵。資本市場回歸理性，是經濟周期的必經階段，對創業者而言是一次考驗，思考自己的創業歷程，舍棄“雞肋”，厘清方向以及商業模式，認準使命，那么，寒冬的盡頭必是暖徑。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！

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