
深圳迷之城堡真人密室逃脫?聯(lián)合創(chuàng)辦人
深圳黑暗中對話體驗館 聯(lián)合發(fā)起人
文章閱讀時間約:5-7分鐘
迷之城堡是老羅三年前發(fā)起的創(chuàng)業(yè)項目,主打體驗經(jīng)濟,是深圳第一個真人密室逃脫體驗館,也是目前同品類產(chǎn)品中“存活”時間最久、用戶評價較高的機構(gòu)。作為吃瓜群眾需要知道哪些密室逃脫機關(guān)的小套路?如何發(fā)起一個如密室逃脫類型體驗經(jīng)濟的實體創(chuàng)業(yè)?今天將由老羅一一解答。
Tips
什么是真人密室逃脫?
真人密室逃脫將玩家“關(guān)”在一個密閉的空間中,通過對預設故事情節(jié)的分析和現(xiàn)場機關(guān)的破解,最終“逃離”出來。
什么是體驗經(jīng)濟?
體驗經(jīng)濟是從生活與情境出發(fā),塑造感官體驗及思維認同,以此抓住顧客的注意力,改變消費行為,并為商品找到新的生存價值與空間。體驗經(jīng)濟是以服務作為舞臺,以商品作為道具來使顧客融入其中的社會演進階段。《經(jīng)驗談--體驗經(jīng)濟是什么》即將發(fā)布,盡情期待。

1、不要抱怨豬隊友!保持自信和清醒,很多謎題一個人都能解開。
2、一定要注意時間,這樣才會有沉浸感。
3、換位思考,從游戲設計師的角度去考慮場景和物品的設置,線索往往都是被放置在刻意修改過的地方。
4、適時地使用提示的機會。
5、密室逃脫的線索往往只存在于你所處的關(guān)卡空間中。
6、以結(jié)果為主要目標,例如解鑰匙鎖那就想盡辦法找鑰匙,找密碼就想辦法看哪里有可能存在數(shù)字的提示。
老外和中國人從性格和做事風格上有著本質(zhì)區(qū)別,中國玩家可能進入場景后會很快進入一個沉浸環(huán)境,開始分工,認真分析和找線索,并持續(xù)糾結(jié)于一些難點。而老外則不同,他們樂于直接上手和行動,他們很有可能會直接拆了道具桌子去撞開關(guān)卡的門,甚至有老外會疊人梯翻墻過關(guān),有時候遇到這樣的外國朋友會很好笑也很無奈。

迷之城堡長壽的原因?
1、趕在市場上升期,具備大量潛力。
2、精益內(nèi)容,不斷更新內(nèi)容吸引更多顧客。
3、不斷進行多元化迭代,包括但不限于新技術(shù)、文化IP、城市特色等。
4、產(chǎn)品的多樣化,企業(yè)培訓、廣告推廣等等都是密室逃脫的可能性。
5、控制成本,不依賴過度的營銷,口碑至上。
如何精益內(nèi)容?迷之城堡將自己視作開放平臺,讓更多游戲設計師或感興趣的人將自己的靈感在這里實現(xiàn)出來,當然也可以是新的技術(shù)作為一種體驗道具和手段幫助玩家更加能夠沉浸式體驗,迷之城堡與這些設計師和技術(shù)方進行利潤分成。
首先確定產(chǎn)品的調(diào)性,密室逃脫是一種社交型活動,因此需要先去研究城市的社交特點,以此來判斷要以什么樣的方式去推廣。其次是不吝嗇使用“傳統(tǒng)手段”,合理的使用類似“轉(zhuǎn)發(fā)抽獎”的傳統(tǒng)推廣形式還是有效的。 ?
不要過度依賴推廣營銷,合理維護幾個優(yōu)質(zhì)渠道,更好的控制營銷成本,要相信產(chǎn)品口碑才是最好的宣傳。?

【那么,如何開一家密室逃脫】
【三個關(guān)鍵】
合理的設計和運營團隊、氛圍營造、推廣及成本控制
一定要有一段公司管理經(jīng)驗,至少你要深入了解過。進入一家不錯的公司,摸索它的管理和運營的經(jīng)驗和教訓。發(fā)起一個創(chuàng)業(yè),就得認真實干,以做到行業(yè)領(lǐng)頭羊為目標。
三、開店選址
不要一味尋找8、90分的場地,我認為60分以上的場地都會很適合,不要在選址上耽誤太多時間。體驗經(jīng)濟是和用戶深度打交道的行當,因此我認為這個分數(shù)評判可以有這么幾個評判維度:城市的發(fā)展狀態(tài)(中心或者多中心)、交通便利性、成本控制、可改造和裝修的程度。
四、游戲設計

設計密室逃脫,你需要的是一個全才,從故事編撰到機關(guān)研發(fā)再到裝潢設計都要涉獵,內(nèi)容要保持一直的好質(zhì)量,體驗經(jīng)濟中口碑的影響很大。
1、?體驗感:聲音,空間感,故事劇情背景,裝修能夠幫助玩家沉浸??臻g性很重要,在有限的空間里讓玩家能夠深入其中,有代入感。
2、?動手操作的可能性,給玩家充分實操的空間。
3、?氣氛營造,環(huán)境要有壓力感,對于體驗經(jīng)濟而言,裝修和氛圍制造是很重要的,這也是附加值存在的原因。
4、?謎題邏輯:曾經(jīng)將摩斯密碼藏在音樂里,也有設計過一個解不開的鑰匙鎖但是可以從旁邊拉桿進入的、??用苁姨用摾纤緳C的通關(guān)門;如何將故事的緊湊和邏輯充分體現(xiàn)在關(guān)卡和機關(guān)中,不斷給玩家驚喜。
五、堅持品牌個性和推廣方法
保持自己的風格,產(chǎn)品風格要統(tǒng)一。玩家體驗不同的內(nèi)容,但是框架一定都帶有品牌調(diào)性。然后就是根據(jù)品牌實現(xiàn)IP化,通過設計卡通形象和虛擬人物將線下實體往“網(wǎng)紅”去導流。當然也要依據(jù)產(chǎn)品特性去設置一些必要環(huán)節(jié)幫助引流,例如你需要關(guān)注微信號才能獲取提示等等。體驗經(jīng)濟中,口碑傳播一定是最重要的。

六、用戶定位
不需要對用戶做太明確的定位,你的目標是吸引更多人來參與和嘗試,通過更大基數(shù)的用戶評價和反饋來決定你的內(nèi)容及方向調(diào)整,讓用戶告訴你該找什么樣的用戶。
對于創(chuàng)業(yè)公司來說,現(xiàn)金流和成本控制是非常重要的,根據(jù)以往的經(jīng)驗和交流,發(fā)現(xiàn)許多公司都是因為營銷把現(xiàn)金流吃垮的。因此,選擇幾個有效的宣傳渠道即可,每年嚴格控制推廣成本。
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