龐大的藍領群體是個潛力巨大的市場，包含招聘、金融服務、社交婚戀、房產等等維度，這是很多人（不乏資本大鱷、知名商業人士）已經廣泛分析過的一個既定結論，所以這里就不詳談為什么創客們紛紛跳入藍領市場了。

自己也是眾多創客中的一員，更為準確的說我是藍領市場的一個“老新人”。當年大學畢業后，除了在政府部門工作的5年，之后近17年的時間就一直圍繞者“藍領”這個群體工作、學習。

最初在某個大型的制造類公司做了幾年人力資源規劃、管理、招募共組，后又創辦經營了一家勞務派遣公司近8年之久，2011年開始接觸學習互聯網，2015年創立了【職程網】（專注藍領技工求職招募服務的移動互聯網項目）。

項目運營過程中，關于“移動互聯網+藍領招聘”創業的困難及解決的可能性有點些許體會，與大家分享。

?一、藍領求職者互聯網求職習慣培養問題

（1）培養難點：

◎ 勞務中介、工廠內介、老鄉介老鄉等傳統求職方式已成習慣，改變需要時間。

◎ 專注“藍領求職服務”的互聯網服務平臺較少、服務模式未成熟，互聯網求職氛圍較差。

（2）培養可能：

◎ 2014年3月1日，全國開始實行《勞動派遣暫行規定》，明確規定了勞務派遣用工比例不超過10%的紅線，壓縮了勞務派遣的用工空間，為互聯網求職提供更多政策可能。

◎ 藍領群體中，智能手機普及率高達80% -90%，且用戶操作使用水平較高。

◎ 互聯網時代大背景下，藍領群體對移動互聯網認識及接受程度不斷較高。

（3）現實情況

【職程網】上線以來，雖然用戶黏性是一個持續需要解決的難題，但是藍領求職者（尤其是85后、90后）對APP求職的認識及接受度還是比較樂觀的，新用戶增長不是非常困難的事情。

二、線下服務鏈優化完善及規模拓展問題?

（1）問題背景：

“流動性大”是藍領求職群體最為顯著的特點之一，也是給企業造成用工壓力的關鍵因素之一，基于這個特點， 低成本的“迅速就業”與“迅速完成招募任務”成了求職者與企業工廠的核心需求，滿足這兩大需求，成熟完善的線下服務鏈及規模拓展成了項目關鍵。

（2）解決難點

◎ O2O深度垂直服務模式，線下服務權重高，維度多、服務連續性要求高，資金需求大。

◎ 市場同質化平臺少，缺少較成熟的線下服務模式做參考，探索成本較高。

（3）解決可能

◎ 職程網團隊線下服務運營經驗豐富，歷史積累的企業資源較多，模式建立能力強。

◎ 線下服務模式可復制性高，區域及規模拓展速度較快。

?三、藍領求職者結構優化問題???

（1）問題背景：

智能制造逐漸替代傳統制造成為趨勢，擁有專業知識、技能的新藍領成為工業經濟轉型的主要人力需求。

（2）解決難點

◎ 市場藍領結構不合理。技術型藍領需求大，供給少；勞動型藍領供給多，需求逐漸減少。

◎ 勞動型藍領體量大，自我技能“再培養”意識較差。

（3）解決可能

◎ 職程網擁有將近三百所高職類校園資源，并積極規劃“校園服務站”建設，優質藍領源頭活水。

◎職程網積極規劃“培訓”業務，二次提高現有勞動型藍領的技能及專業知識水平，滿足企業轉型需求。

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