企業(yè)“消費升級”市場起航，從英國IPgroup說起專利千億潛在市場
文 / 雞窩投行
知識產(chǎn)權(quán)運營是對知識產(chǎn)權(quán)的商業(yè)化應(yīng)用，涉及專利交易、專利許可、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、專利成果轉(zhuǎn)化等知識產(chǎn)權(quán)運營服務(wù)。
IPgroup 是英國一家從事知識產(chǎn)權(quán)運營服務(wù)的上市公司，請先欣賞它的財務(wù)數(shù)據(jù)（圖表均來自其公開財報）——
IPgroup 按9日收盤價計市值9.2億英鎊，折算人民幣76億市值。
IPgroup的總裁這樣介紹自己公司做的事情：
IP2IPO’s business is the commercialisation of university intellectual property. A number of trends have combined to create a climate in which IP2IPO is ideally placed to bridge the gap between the university and commercial sectors.
大意：IPgroup的業(yè)務(wù)主要是對高校所生產(chǎn)的知識產(chǎn)權(quán)進行商業(yè)化運作，在這個運作過程中，不知不覺地拉近了高校（在知識產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域）與商業(yè)的關(guān)系。
舉個例子：
2002年3月，IPgroup與英國University of Southampton 建立了合作伙伴關(guān)系，合作范圍覆蓋全校各個部門，有效期是25年。?
根據(jù)契約（i）IPgroup將投資500萬英鎊的種子資金給由大學(xué)持股的公司（不止1家），并在四年內(nèi)換取這些公司的股權(quán)；（ii）IPgroup將向?qū)W校提供知識產(chǎn)權(quán)商業(yè)化運營的專業(yè)咨詢服務(wù)。同時，IPgroup將獲得Southampton資產(chǎn)管理公司20％的非參與收益，Southampton AM 是自合作開始以來，學(xué)校為了方便和IPgroup對接而由成立的公司，對學(xué)校旗下N多公司持股。
區(qū)別于從事專利申請、轉(zhuǎn)讓、維權(quán)等業(yè)務(wù)的知識產(chǎn)權(quán)公司，IPgroup的知識產(chǎn)權(quán)成果轉(zhuǎn)化業(yè)務(wù)跳脫了知識產(chǎn)權(quán)的交易價值，轉(zhuǎn)而成投資價值。
所以，IPgroug非常能賺錢。目前國內(nèi)對標(biāo)IPgroup的是高航網(wǎng)，后者已經(jīng)開始知識產(chǎn)權(quán)成果轉(zhuǎn)化業(yè)務(wù)。
據(jù)高航網(wǎng)CEO楊雄介紹，國內(nèi)專利交易、技術(shù)轉(zhuǎn)移的出讓方一般為高新技術(shù)企業(yè)、科研院所、高校等研發(fā)機構(gòu)。與高新企業(yè)不同，科研院校因為受限于學(xué)術(shù)環(huán)境，對專利技術(shù)的商業(yè)化運作其實并不在行，這使得部分專利技術(shù)沒有得到合理的應(yīng)用。楊雄舉了個例子，假設(shè)某高校科研團隊想要出讓一件發(fā)明專利，由于對市場“潛規(guī)則”不熟悉，該團隊很有可能會叫到一個非常高的價格。
但現(xiàn)實是，且不論該項專利技術(shù)是否真的值得如此高價，出于對專利運營的經(jīng)驗，也甚少有企業(yè)愿意購入一項（單項）專利，一是因為維權(quán)的風(fēng)險高，沒有形成專利矩陣保護的單項專利技術(shù)，被使用合法手段無效化的幾率高達50%；二是對于還沒形成專利的技術(shù)，實現(xiàn)“技術(shù)落地”也是個“技術(shù)活”，畢竟技術(shù)與產(chǎn)業(yè)化之間還有很大的距離，多數(shù)時候技術(shù)背后的團隊與資源才是企業(yè)關(guān)注的重點。
去年，某留學(xué)回國的博士科研團隊帶回來了“葡聚糖三代”的專利技術(shù)，楊雄將該專利技術(shù)連同整個科研團隊打包，推薦給了當(dāng)?shù)匾患疑锛夹g(shù)企業(yè)，專利方最后以技術(shù)入股的形式與企業(yè)達成合作，目前該項目進展相當(dāng)順利。楊雄從這次撮合中收獲了經(jīng)驗，他表示每年從科研院校中誕生的專利技術(shù)非常多，高航正計劃盡量多地拿下這一塊的資源。
與IPgroug已經(jīng)成熟的業(yè)務(wù)模式尚有巨大差距，高航網(wǎng)目前仍處于本土化知識產(chǎn)權(quán)運營服務(wù)的摸索階段——提前對專利供求雙方進行撮合，對接研發(fā)團隊與需求企業(yè)雙方，助研發(fā)團隊實現(xiàn)“技術(shù)孵化”、“技術(shù)融資”，為客戶企業(yè)提供整套所需技術(shù)的發(fā)展方案。
2015年，高航網(wǎng)營業(yè)收入達到4000萬元，利潤400萬元，其中收90%來自專利運營業(yè)務(wù)；專利累計轉(zhuǎn)讓量達到5002件，占市場份額約5%。
知識產(chǎn)權(quán)運營服務(wù)處理的是知識產(chǎn)權(quán)“用權(quán)”，也是知產(chǎn)服務(wù)業(yè)里唯一一項需要兼顧到供求雙方的服務(wù)，講究對兩端資源的把握與利用。我們順勢盤點了行業(yè)里其他類型的4家企業(yè)，分別是：知果果、八戒知識產(chǎn)權(quán)（豬八戒網(wǎng)）、權(quán)大師以及新諍信。
知果果成立于2014年3月，是一家在線法律專業(yè)服務(wù)平臺，創(chuàng)始團隊為一群法律服務(wù)行業(yè)的資深人士。知果果主要為用戶提供免費的商標(biāo)注冊以及知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)，是比較典型的知識產(chǎn)權(quán)代理服務(wù)商。
在成立之初，知果果以免費的商標(biāo)注冊為切口，進入企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)法律服務(wù)領(lǐng)域。由于知識產(chǎn)權(quán)注冊程序冗長復(fù)雜，且對企業(yè)的價值有限，導(dǎo)致很多企業(yè)不愿因此付出高昂的服務(wù)費用。就此，知果果通過互聯(lián)網(wǎng)的方式，以技術(shù)代替人工、流程標(biāo)準(zhǔn)化等方式，對注冊成本進行了控制，為企業(yè)用戶提供了免費的商標(biāo)注冊服務(wù)。
從知果果的網(wǎng)站上可以看到，除了免費的國內(nèi)商標(biāo)注冊和國內(nèi)外觀專利注冊外，還包括一些付費的服務(wù)項目，如美術(shù)作品著作權(quán)、商標(biāo)駁回復(fù)審、計算機軟件著作權(quán)、實用新型專利等。
這種商標(biāo)服務(wù)免費的模式，將傳統(tǒng)知識產(chǎn)權(quán)的盈利點由前期“跑腿式”的簡單代理服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄟ^后期的知識產(chǎn)權(quán)維護等專業(yè)事務(wù)服務(wù)來盈利的模式。知果果的業(yè)務(wù)主要涵蓋商標(biāo)、專利、版權(quán)三大板塊，而以商標(biāo)板塊業(yè)務(wù)增長量最快速，其中主要盈利點是上述付費項目。
根據(jù)百度新聞源最新的媒體報道顯示，今年5月，知果果宣布實現(xiàn)盈利。
融資經(jīng)歷：
2014年6月，天使輪，數(shù)百萬美元，聯(lián)想之星；
2015年4月21日，A輪，370萬美元，經(jīng)緯中國領(lǐng)投，聯(lián)想之星跟投。
商標(biāo)子行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，是互聯(lián)網(wǎng)進入知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)行業(yè)的最佳突破口。
在知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)里，線上公司在商標(biāo)服務(wù)業(yè)中占據(jù)主流位置，2015年前9個月互聯(lián)網(wǎng)公司占據(jù)商標(biāo)注冊量排名前四位。
從機構(gòu)商標(biāo)代理量來看，以北京集佳、廣州邦信為代表的傳統(tǒng)企業(yè)目前已經(jīng)被以知果果、豬八戒、中細軟等為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)全面超越。
但從另一方面來看，目前行業(yè)集中度較低，業(yè)內(nèi)公司無法發(fā)揮行業(yè)入口優(yōu)勢，公司價值無法得到最大化的體現(xiàn)。
此外，互聯(lián)網(wǎng)公司的進入也使得包括“擔(dān)保注冊”模式等創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式初創(chuàng)于商標(biāo)行業(yè)。
從知果果和豬八戒來看，從商標(biāo)子領(lǐng)域發(fā)展起來的業(yè)務(wù)模式，會逐漸沿用至版權(quán)、專利等子領(lǐng)域，并依靠產(chǎn)業(yè)鏈的衍生獲取利潤。
而低價（免費）+后續(xù)服務(wù)模式也能在一定程度上應(yīng)用于專利行業(yè)。
權(quán)大師屬于初創(chuàng)企業(yè)，是一個鏈接企業(yè)用戶和專業(yè)代理人的知識產(chǎn)權(quán)交易平臺，于2015年9月上線。
權(quán)大師采用“免費獲取流量＋增值服務(wù)收費”的盈利模式，商標(biāo)搜索、監(jiān)控，以及管理50個以下的商標(biāo)是免費的。權(quán)大師的平臺可以直接對接工商局，機器可以在短時間內(nèi)處理幾千個案件，所有免費服務(wù)都是由技術(shù)手段自動處理，因此為每個用戶服務(wù)的成本實際上很低，每個新用戶的邊際成本幾乎是零。
增值服務(wù)方面，用戶對代理人的選擇需要收費，當(dāng)商標(biāo)管理超過50個時會有不同等級的收費，另外在撮合代理人上收取10%～15%的傭金提成。
根據(jù)百度新聞源最新的媒體報道顯示，今年9月，權(quán)大師CEO孟潭表示，目前平臺收支基本平衡。
融資經(jīng)歷：
2015年3月30日，天使輪，1000萬人民幣，極客幫創(chuàng)投西山天使會
2016年3月2日，Pre-A輪，2000萬人民幣，中路資本
維權(quán)行業(yè)主要的盈利模式分為兩類，一是收取固定的維權(quán)服務(wù)費，提供維權(quán)報告與相應(yīng)后續(xù)服務(wù)；二是在收取少量費用之外，雙方協(xié)定在一定基數(shù)之上，共享維權(quán)收益。
新諍信成立于2009年，目前是國內(nèi)規(guī)模最大的知識產(chǎn)權(quán)保護服務(wù)商之一，業(yè)務(wù)聚焦于知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)的保護維權(quán)服務(wù)領(lǐng)域。新諍信已于2014年啟動了IPO上市申請。
知識產(chǎn)權(quán)保護包括：商標(biāo)權(quán)保護、著作權(quán)保護、專利權(quán)保護、商業(yè)秘密保護、知識產(chǎn)權(quán)、其他權(quán)利保護。新諍新主要通過“線上技術(shù)解決方案”和“線下專業(yè)服務(wù)團隊”相結(jié)合的服務(wù)體系，主動地發(fā)現(xiàn)和預(yù)警客戶面臨的現(xiàn)實和潛在知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險，挖掘業(yè)務(wù)需求，從而為客戶提供整體知識產(chǎn)權(quán)保護解決方案。
線上：開發(fā)了模塊化、自選式的互聯(lián)網(wǎng)知識產(chǎn)權(quán)保護平臺（商標(biāo)在線監(jiān)測和維權(quán)服務(wù)平
臺及文化產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)保護服務(wù)平臺），幫助客戶在線監(jiān)測發(fā)現(xiàn)各類知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)活動，并智能化進行數(shù)據(jù)分析和分類處置，預(yù)防和控制網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)狀況。
線下：建立起線下專業(yè)的服務(wù)團隊，為客戶提供市場調(diào)研、法律分析、現(xiàn)場執(zhí)法支持、賠償談判等知識產(chǎn)權(quán)維權(quán)行動。
咨詢方面，為客戶提供知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略、政策、管理、實務(wù)、市場調(diào)查等咨詢服務(wù)，以及知識產(chǎn)權(quán)信息檢索分析、數(shù)據(jù)加工、數(shù)據(jù)庫建設(shè)服務(wù)等信息服務(wù)。
據(jù)新諍信的招股說明書顯示，其針對不同業(yè)務(wù)類型采取不同的盈利收費模式，具體如下：
報告期內(nèi)，2012 年-2014 年知識產(chǎn)權(quán)保護維權(quán)服務(wù)占公司的營業(yè)收入分別為75.07%、80.57%、79.62%，占比維持較高水平，是公司的核心主營業(yè)務(wù)。
2012 年度至2014 年度，新諍信主營業(yè)務(wù)收入分別為6,871.25 萬元、11,908.99萬元和13,042.04 萬元。2013、2014 年度的增長率分別為73.32%和9.51%。
2012 年至2014 年，公司綜合毛利率分別為48.38%、50.40%和51.51%。報告期內(nèi)，知識產(chǎn)權(quán)保護維權(quán)服務(wù)的毛利率分別為46.66%、47.97%和51.79%。歸屬于母公司的凈利潤分別為1,624.41 萬元、3,085.68 萬元和3,306.33 萬元。
PS.
權(quán)大師在維權(quán)方面涉獵，主要是兩方面：一是推出免費的商標(biāo)監(jiān)控服務(wù)，幫助客戶更好地進行商標(biāo)監(jiān)控，隨時隨地了解競爭對手商標(biāo)狀況以及商標(biāo)申請進程等；二是推出“權(quán)知道”咨詢問答服務(wù)，自動將用戶的問題推送給平臺上的代理人們，讓專業(yè)的代理人回答問題。
總結(jié)
目前國內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)市場規(guī)模大約有500-800億，從政策推動和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度上，整個知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)行業(yè)千億市場規(guī)模正在形成。
說幾點你們就明白了：
我國2015年研發(fā)投入達到14220億元，同比增長9.2%，未來還將保持持續(xù)增長；
2015年我國商標(biāo)注冊申請265萬件，連續(xù)位居世界第一；
專利數(shù)量快速增長，2015專利審計受理數(shù)達到300萬件；
企業(yè)服務(wù)由單一代理發(fā)展到專利維權(quán)，正逐漸向產(chǎn)業(yè)鏈后端延伸。
伴隨專利申請量的指數(shù)型增長以及后端市場的打開，知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)將保持指數(shù)型增長態(tài)勢。
前文提到知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的各個案例，這里我們也來總結(jié)一下用權(quán)、獲權(quán)和維權(quán)的三個環(huán)節(jié)。
獲權(quán)看“關(guān)系”——政府合作層次；用權(quán)市場化——空間最大；維權(quán)看技術(shù)——全網(wǎng)監(jiān)測能力。
獲權(quán)是知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)的開始階段，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的進入給該環(huán)節(jié)帶來增長新動力。
目前行業(yè)集中度低，但未來隨著行業(yè)集中度的逐步提高，知識產(chǎn)權(quán)代理公司有望通過入口優(yōu)勢順勢向下游延伸，同時利用大數(shù)據(jù)為后續(xù)包括交易、融資、衍生品等提供合理估值等服務(wù)。
用權(quán)是市場空間最大的市場，通過有效的商業(yè)運作最有可能獲得巨大利潤；且看中國IPgroup的崛起。
而國內(nèi)知識產(chǎn)權(quán)環(huán)境導(dǎo)致維權(quán)難度較大，要求相應(yīng)公司有足夠的技術(shù)支撐；而隨著行業(yè)的發(fā)展成熟，維權(quán)環(huán)節(jié)的盈利新模式會更普及。
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