是戰(zhàn)死還是不戰(zhàn)等死？按照董明珠的計劃，到2017年格力營銷總額要達2000億，實現“五年再造一個格力”的目標。從說做就做的手機、新能源汽車，大膽布局的智能家居、智能裝備，董明珠一開始就選擇了一條別人少走的路。

　　【編者按】這是一個瘋狂的時代，這是一個顛覆的時代，實體零售被淘寶顛覆了，傳統(tǒng)家電銷售被京東顛覆了，諾基亞被蘋果顛覆了，運營商短信被騰訊微信顛覆了，銀行業(yè)務被互聯(lián)網金融顛覆了，仿佛一夜之間傳統(tǒng)行業(yè)被互聯(lián)網挨個單挑……曾經那些不可一世的巨頭們要么倒下、要么轉型，這個世界不再有永恒的王者。

　　中國互聯(lián)網正在以摧枯拉朽之勢沖擊并淘汰著傳統(tǒng)產業(yè)，一切都可能被重新改寫并顛覆。

　　【格力企業(yè)畫像】

　　成立時間：1985年

　　掌門人：董明珠

　　發(fā)跡之初：珠海特區(qū)工業(yè)發(fā)展總公司

　　互聯(lián)網基因：網紅董明珠

　　格力互聯(lián)網+指數：★★★

　　對于相對“低調”的中國傳統(tǒng)企業(yè)來說，董明珠和她的格力算是一個另類。

　　從2013年與雷軍的10億賭約，到2015年高調代言格力手機并聲稱要賣1億部，董明珠這個被業(yè)界稱“董姐走過的路寸草不生”的鐵娘子，在日益擁擠的科技圈奮力爭奪著話語權并抵御著來自互聯(lián)網公司的“侵略”。

　　然而董明珠的“賣力演出”也難以抵擋中國所有傳統(tǒng)企業(yè)面臨著的“轉型之困”。在剛過去不久的4月28日，格力電器發(fā)布了2015年財報，報告期內實現營業(yè)收入977.45億元，同比下降29.04%，這是格力四年來營收首次跌破千億。更令人震驚的是在十大股東中出現了老對手美的。

　　是戰(zhàn)死還是不戰(zhàn)等死？在2012年5月，董明珠開始正式執(zhí)掌格力就有了答案。按照董明珠的計劃，到2017年格力營銷總額要達2000億，實現“五年再造一個格力”的目標。從說做就做的手機、新能源汽車，大膽布局的智能家居、智能裝備，董明珠一開始就選擇了一條別人少走的路。

　　早早布局智能裝備，董姐的野心在于幫別人“機器換人”

　　格力進入智能裝備市場，是從2012年啟動“自主研發(fā)機器人”戰(zhàn)略開始，后來相繼成立了自動化辦公室、自動化技術研究院、自動化設備制造部等部門，開始對自動化設備進行自主研發(fā)和制造。

　　2015年，格力將原來的智能裝備制造事業(yè)部獨立出來成立格力智能裝備有限公司，并提出要將工業(yè)機器人和高檔數控機床作為該公司未來的兩大研究領域來規(guī)劃布局。8月，格力在武漢成立首個智能裝備產業(yè)園。同月，在首屆珠江西岸先進裝備制造業(yè)投資貿易洽談會上，格力攜自主研發(fā)的工業(yè)機器人亮相。董明珠也親自站臺，并與智能機器人對弈圍棋。

　　董明珠曾公開對外表示：“格力未來的發(fā)展就是機器人生產，用自動化設備生產自動化設備。”這透露出董明珠的野心不僅僅是自己完成“機器換人”，還要幫別人“機器換人”。此外，董明珠還將智能裝備列為除空調、電機之外的的格力第三大業(yè)務方向。

　　因此，格力也可謂下重金打造第三大業(yè)務，公開資料顯示，到2015年底格力已累計投入近100億元，銷售額6.2億元。

　　在工業(yè)4.0時代，工廠自動化和無人化生產已經成為制造業(yè)發(fā)展的潮流趨勢。作為制造業(yè)的佼佼者，格力涉足智能裝備界無疑是明智的選擇。不過該產業(yè)也是個前期需要巨額投入的產業(yè)，想要據此迅速增長營收業(yè)績似乎不太可能。

　　格力手機：與預期銷量相差2000倍，董小姐毫不動搖志在物聯(lián)網

　　格力的手機業(yè)務始于2015年年初。3月18日，董明珠在一個活動交流中突然宣布格力手機已經問世，并且自己已在使用。

　　憑借“如果格力做手機，就讓消費者3年不換手機”、“我要是造手機，肯定比小米好”、“2015年格力手機要賣1億臺”等驚人之語，及年過花甲的董明珠豁出去親自代言，一次次把格力手機帶到風口浪尖并獲得了廣泛的關注。

　　不過對于這款售價1599元的手機，網友看熱鬧的多，真正想買的少。8月底被炒得沸沸揚揚的格力手機終于面向公眾開售，然而銷量寥寥。最終公開的成績單顯示，格力手機只賣了5萬臺，與預期的1億臺差了整整2000倍，而用戶對格力手機也頗為詬病。

　　今年4月19日，董明珠在自媒體上爆出兩張格力二代手機的圖片，并放言“世界上還缺一部完美的手機”，據傳這款手機售價將在3000元左右。

　　董明珠想到做手機絕非心血來潮。首先按照格力的多元化布局，技術門檻不高且與電器有一定關聯(lián)的手機行業(yè)無疑具有很大的可造空間。更重要的是，智能手機已經從通信工具轉變成了隨身攜帶的“人體器官”。在即將到來的萬物互聯(lián)的智能家居時代，智能手機無疑將成為其中重要的一環(huán)，它將代替各個電器不相通的遙控器和顯示屏，使得用戶可以隨時關注各個家電的運行狀態(tài)并實現可視化遠程控制。一開始作為亮點的自帶格力遙控器功能便是格力智能家居設想的初級版本。

　　然而擺在格力手機面前的路仍然無比艱辛。眾所周知，智能手機的換機風口早在2012~2013年已經過去，進入2014年后，智能手機市場已經被蘋果、三星、華為、小米等廠商牢牢掌控，格力的老對手海爾在手機市場浸淫了15年還在三線苦苦掙扎。在這時候選擇做手機并高調“放炮”，勢必能引起輿論爆炸，而想要得到用戶的認可無疑難于登天。

　　勾搭了阿里、京東，格力電商仍難撐起半邊天

　　與其他家電產品不同，空調是需要安裝才能使用的家電產品，在未安裝之前空調只是半成品，而且作為大件家電產品的空調一直是網上銷售的小眾產品。因此一直以來，格力非常看重線下渠道。據公開信息顯示，格力在全國擁有3萬家專營直營店，董明珠曾經還一度表示不考慮電商。

　　在與雷軍的十億賭約之后，格力開始向阿里巴巴等電商渠道業(yè)務傾斜。2014年，成立不到一年的格力天貓旗艦店首次參加雙十一，公開資料顯示，格力空調銷量近5萬臺，銷售額1.4億元，排名空調類第一。

　　此后，格力宣布將與阿里共同打造O2O模式，欲將阿里的電商平臺與格力分布在全國的2萬多家線下旗艦店渠道全面對接。

　　2015年3月，格力還上線了官方電商平臺“格力商城”，在格力商城可以買到格力系包括空調、家電及手機在內的產品，不過除了有日常的小減價外沒有大動靜。

　　2015年12月，格力與京東的合作更是沸沸揚揚，雙方宣布要在互聯(lián)網技術、平臺和渠道方面展開合作，格力會有包括晶弘冰箱、TOSOT凈化器在內的更多品牌入駐京東。董明珠和劉強東還一起拍攝了京東與格力的廣告片在網絡和各大電視臺循環(huán)播出，以“沒有互聯(lián)網，你會明珠暗淡”，“沒有先進制造業(yè)，你是空中樓閣”，“那我們攜手，讓世界愛上中國造”的廣告詞對此次跨界合作洗腦。

　　雖然外有阿里、京東兩大電商巨頭撐腰，內有董明珠強大的號召力，進入電商領域較晚的格力仍然面臨著多方競爭。按照董明珠的計劃，要贏得與雷軍的賭約，格力“一半靠線下、一半靠電商”，從目前來看，格力的電商還遠遠不能撐起格力的“半邊天”。

　　說做就做的新能源汽車 會不會是下一個格力手機？

　　近兩年來，新能源汽車和無人駕駛成為各大巨頭爭先恐后布局的風口。力圖通過多元化布局力挽頹勢、實現營收增長的格力在汽車領域也有布局。

　　2016年3月，格力電器宣布收購珠海銀隆新能源有限公司，正式進入汽車領域。

　　珠海銀隆主營業(yè)務為鋰電池和電動汽車，據悉，其在2012至2013年先后收購了珠海廣通汽車、石家莊中博汽車等車企，具備生產乘用車和純電動客車的資質；2015年，銀隆的新能源汽車銷售訂單量接近7000輛，其中純電動客車3189輛，市場份額為3.6%，純電客車全國排名為第七位。此外，公司的鈦酸鋰技術具有充放電快的特性，非常適合無線充電，因此，在目前新能源汽車領域里面，看似市場前景比較好。

　　不過，新能源汽車前期投入巨大，而且這個市場還沒有真正成長起來，消費者能不能買賬暫且另說。珠海銀隆與國內專門做新能源汽車的比亞迪、北汽新能源相比，車輛設計能力和鈦酸鋰電池技術及市場份額都還存在一定差距。因此，作為“外來的和尚”是能念好經，還是像格力手機一樣雷聲大雨點小，這是個很大的問題。

　　單打獨斗的智能家居，誓在打造閉環(huán)生態(tài)圈

　　在智能家居風潮席卷的今天，以空調及其他家電為主營業(yè)務的格力在這個領域必然會有布局。

　　與美的牽手小米，海爾聯(lián)合阿里巴巴等傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網公司的組合不同，格力選擇單打獨斗。

　　目前，格力推出了智能家用中央空調系統(tǒng)由格力空調、基于Wifi的格力云控、格力智聯(lián)APP等組成，形成智能空調系統(tǒng)的閉環(huán)，系統(tǒng)通過智能手機實現控制。上文中提到的格力手機就是這其中重要的一環(huán)。

　　在去年2月份的采訪中，董明珠表示“格力一直在研發(fā)人性化、智能化的電器，預計一年后就可以看到格力的智能電器樣板房。”不過一年過去了目前還沒有聽到后續(xù)消息。

　　在蘋果、谷歌、騰訊、京東、小米等互聯(lián)網巨頭，美的、海爾等傳統(tǒng)企業(yè)普遍布局智能家居的背景下，格力布局智能家居的優(yōu)勢在于自有電器能提供硬件載體，而與蘋果、諾基亞在智能手機爭奪戰(zhàn)中的封閉系統(tǒng)類似，格力的智能家居閉環(huán)生態(tài)圈想要在市場中奪得一席之地，就得有強大的產品系統(tǒng)和用戶。作為該領域的新玩家，面對耕耘多年的眾多公司和老對手小米、海爾等的咄咄逼人，目前還沒看到技術和產品優(yōu)勢的格力明顯面臨著巨大的挑戰(zhàn)。

　　總結：

　　今年4月份，董明珠曾在一次企業(yè)家交流大會上總結出了中國傳統(tǒng)企業(yè)當前八大困局，“外銷不景氣，內銷很疲軟；成本翻幾番，虧本做買賣；貸款貸不到，融資成本高；管理不規(guī)范，效率上不去；技術不差異，價值上不去；沒品牌沉淀，老百姓不認；電商大沖擊，不知怎么做；不轉型等死，轉可能找死。”轉型于格力而言是無奈也是必然之舉。

　　從某種意義上說，格力和中國PC產業(yè)上的聯(lián)想有點類似，公司在傳統(tǒng)渠道為王的時代成就了霸業(yè)，在互聯(lián)網時代，這些公司渴望變化，但如何在新變化中找到合適發(fā)展的路，是最大的問題。格力想通過前景渺茫的智能手機業(yè)務，才開始布局的新能源汽車、智能家居，需重金投入的智能裝備，就在3年時間內助力營收翻番，達到2000億，即使霸氣如董明珠，也是個大大的問號。（內容轉自于投資界 李麗花，未經允許禁止轉載，如有侵權請聯(lián)系刪除）