? 4月13日，2018中國（寧波）青年創新創業峰會在寧波東部新城圓滿落幕，此次峰會由蜂巢孵化器、創頭條主辦，獵云網、起風了協辦，寧波市經信委、寧波市科技局、寧波市東部新城開發建設指揮部特別支持。

此次峰會上，國家科技部火炬中心孵化器研究中心副主任、河北省科技企業孵化協會秘書長李靖就整合創業資源方面的話題進行了分享：

（根據李靖演講整理，略有刪減，標題為編者所加。）

?今天我分享的主題是整合創業資源，助力企業快速成長。

為什么分享這樣一個主題呢，我們見過了幾百家的企業生生死死，我們經常探討這些初創企業在考慮的一個問題是哪些：我到底怎么才能創業成功，我怎么才能在最短的時間把我的企業做大，有沒有秘訣？

這三類人，創業最容易成功

作為我們孵化器和創業空間的從業人員也在思考一個問題：我們是孵化器，我憑什么幫助這些創業者實現夢想？我們有什么資本？在這個過程中我發現了一個有趣的現象，在我的孵化企業里，有三大類創業者比較容易成功，一類是當年做業務員出身的，在一個大的企業里做業務員，掌握了很多的市場資源和企業信息，跑出來做，很容易做出來了。第二類是掌握核心技術的人，從科研院所、高校辭職出來的人，他們創業也很容易成功。第三類就是屢戰屢敗，屢敗屢戰的創業者，他們常年積累，有了很多的朋友圈，有了很多的經驗，只是思路不清晰，你幫助他分析分析，他也能做成功。掌握這個規律以后我們得出這樣一個結論，什么樣的人容易創業成功？就是你擁有資源、支配資源、運用資源的能力。業務員出身的有市場資源，科研人員有技術資源，連續創業者有人脈資源，他配上其他的資源，把短板補齊，就容易創業成功。

具備這六種資源后，再去考慮創業

什么是創業資源？這個天天在說，政府在說，創業者在說，其實可能沒有真正思考過這個問題。創業資源就是企業創業以及成長過程中所需要的各種生產要素和支撐條件。創業的過程中就是一個整合要素、運用資源的過程。

它包括：

第一，政策資源。為什么放在第一位，在中國創業一定離不開政府的支持，中國的產業發展是由政府主導的，中國要做幾大產業方向，我決定好了，化工不讓做了，你去做化工，那一定會死。要做政府支持的產業方向，比如寧波做智能制造，他一定會在這個領域出臺一系列相關的扶持政策，從土地到資金到審批一系列的流程都會支持，這樣你創業就會順風順水。還有很多部門會支持你創業，包括大學生創業，有創業資金、低息貸款、無息貸款等等。這些是創業者容易忽略的事情，你一定要干政府想讓你干的事情，你才能成長起來。

第二，信息資源。如果想做智能制造領域的項目，那我做什么呢，做哪個階段呢？中國是個什么階段，全球是什么階段，你要有足夠的信息，要從行業協會、政府、朋友等各個方面咨詢，你要有足夠的信息，掌握了信息趨勢以后你才能知道，需要在哪個點去突破，我怎么去做才能適合我，要有足夠的信息才能去做資源整合。

第三，資金資源。錢從哪來？找親戚朋友借？找銀行？找投資？投資能給你嗎？為什么要給你？你要了解，你要認識這些投資人背后的投資邏輯是什么，你的短板在哪里，這些都是資本資源的一些訴求。當然還有銀行、政府的資金等等，這些資源還要找人，找朋友，去幫助你梳理融資的方法。

第四，人才資源。錢到位了，誰來干？馬云十年締造了一個阿里帝國，我十年了還是這樣混來混去，為什么？人不一樣，格局不一樣。你是一個領導，你很厲害，但是在企業成長的過程中，領導在天上飛，員工在地上爬，他跟不上你的思路，這是領導最發愁的事情。所以有三件事情，找人、找錢、找投資方向。你通過什么渠道去找人呢，人力資源就是一個重要的資源。

第五，管理資源。人來了，怎么管？作為創始人，到底是管人，還是管事？企業管理針對不同的團隊、不同的行業、不同的規模，都有不同的技巧，怎么去做？你有這方面的資源嗎？管理除了管人之外，第一步從哪走，第二步怎么走，都需要有一個頂層設計。我是做自行車的，賣不出去，要不要做共享單車？盈利模式從哪里來？這些都是屬于管理資源，你一定要有具備，如果你只是有人、有錢，沒有這些頂層設計上的資源，一樣也做不起來。

最后是科技資源。其實它是最重要的，以前都在講商業模式，誰的模式最新穎，我就投誰。但是現在這一兩年，技術類的項目越來越成為投資機構爭搶的香餑餑。最近有一個典型案例，滴滴外賣和美團打車開始PK了，滴滴和美團是以商業模式起家的，然后融錢，看誰笑到最后，最后開始PK。但是華為，作為一個技術型公司，你跟他們去PK能做到嗎？很難，包括商湯科技，人臉識別領域的獨角獸，有多少人能做這樣一個技術的東西呢？技術壁壘是重要的壁壘，技術在哪里呢？就是在座的專家們、導師們。當這些資源都具備了之后，你再考慮去創業。

創業資源的三種類型

創業資源的類型分三類，一個是自有資源和外部資源，二是要素資源和環境資源，三是有形資源和無形資源。自有資源和外部資源，我有什么樣的朋友圈，我有什么樣的同學群，我有什么樣的親戚朋友幫助我做起來，我自己有沒有技術，有沒有資金，有沒有場地，這些都是自有資源。外部資源就是你沒有的，要從外面找的。

另外一個是要素資源和環境資源，這個我們要重點看一看。??? 要素資源就是在創業的過程中直接作用于創業過程中，幫助參與企業經營、運營的資源，叫要素資源。土地、場地資源，我們創業要有場地資源，有沒有？沒有就找蜂巢，場地資源首先要有。第二個資金資源，這些都是要素，第三是人才資源、管理資源、科技資源，這些都屬于要素資源，沒有它就不要考慮創業，想辦法把它湊齊再說。還有一個是環境資源，這是能支撐你的創業過程，幫助你的創業過程變得更快、更簡單，更有效率。其中政策資源是一個，還有信息資源、文化資源、品牌資源等。這些都是環境的資源，通過它能讓我們成長得更快。

當你把這些資源梳理清楚以后，要做兩件事情，在創業之前有一個機會識別的過程，我們所有的創業者其實面臨的第一個問題是，我該干什么？所以很多的創業者都有選擇恐懼癥，我實在不知道該干點什么，我就是想創業。我們眾創空間包括我本人都接待過很多的創業者，都是不知道自己該干什么的，我現在生活不如意，我想賺點錢，或者我領導對我不好，我想辭職。

那到底干點什么呢？做電商？開店？還是做什么呢？這取決于你掌握的資源。第一，你在這個行業里干了多久？如果你是一個廚子，天天顛大勺的，千萬不要去做無人機。你一定要知道你在這個領域里有什么資源優勢。第二，如果你沒有資源怎么辦？我們現在說了這么多，很多人有點擔心，我這些都沒有，我能不能干？其實也能干。我們知道創業里有一個最高的境界叫“空手道”，我什么都沒有，但是我就是能把這個事辦成。要成這個事，第一，他朋友圈層非常厲害，第二一定要有好口才和影響力，能說服能人跟著我一起干。我的意思是創業者也不要擔心，你可能創業需要六個要素資源，你只有一個要素資源，怎么辦？你想辦法去湊五個資源就好了，資金、市場、人才等等，要把它列清楚。

當你列清楚你想要干什么了，怎么辦？要去做。這個時候要把資源重新整合一下，資源怎么去匹配，要把資源靈活運用起來。

不管你現在是創業者還是已經創業的企業，還是一個創業服務機構的從業人員和管理人員，我們一定要每天思考這樣的問題，第一，你有哪些創業資源？你要把它列出表來，你看著他，說不定哪天就能有了靈感，這個人可以用起來。第二，把你的創業資源分分類，找人的是誰，找錢的是誰，找方向的是誰，如果我缺錢，就直奔投資的方向去了。第三，哪些是你獨有的創業資源？比如說王思聰，他的獨有資源是什么？他爹，有了他爹，所有的資源都來了，那你有什么資源呢？你要考慮到，比如我的技術特長，技術做到一定的程度，那就是你的獨有資源，怎么樣把長板做得更長。以前我們有一個短板理論，現在也有一個長板理論，只有你的長板足夠長，就會吸引別的長板過來。

另外，你還缺少哪些關鍵的創業資源？中國中小企業的存活周期，一般是兩年到三年，最短的3個月，為什么這么短？盲目創業，在你沒有把你的資源梳理清楚之前去創業，一定是九死一生的，一定要謀劃得很全面，再去創業，所以包括我們的創業者和經營者一定要有這樣的思維。

認清自己的創業資源

最后就是你怎么樣去找這些資源。我自身的優勢是什么，我怎么吸引這些資源？

第一個，初始資源，當你做一個創業公司，你最開始擁有的資源有哪些，這個對你吸引其他資源有很大的影響。你在行業的影響力、你的拼搏、是否有一個好的商業模式、是否有一個競爭力的產品，這些都是初始資源。這些資源越多，吸引力越強。為什么蜂巢可以到全國去布點，因為它有足夠多的資源。政府的資源吸引他過來，別人的資源也愿意往這邊湊，大家合力，就可以做大了。但是一個很小的公司，我去合作就會很擔心，能不能活起來呢？這是你初始資源的一個影響。

第二個是創業網絡，是指所有的創業者的個人關系，社會關系，包括你的創始人、合伙人、員工，構建一個足夠大足夠強的朋友圈和關系網非常重要。

最后，創業者的特質也是吸引投資人的重要的方面。特質是什么，你的性格、品格、教育經歷，清華大學的畢業生和一般大學的畢業生一起去找投資人，你說他會考慮哪一個呢？所以要盡量多的為自己身上貼標簽，為自己的企業去貼標簽，我們服務中小企業的過程中，都會建議他們去認證一個高新技術企業，很多創業者不感興趣。但是他恰恰忘記了，這些認證都是以后招人、招投標、找投資的重要的杠桿。所以我們要不斷往自己身上貼標簽，讓你在這個行業里成為一個專家，讓你有足夠的吸引力，才會做好。

另外項目的吸引力，你是否符合行業發展方向，有沒有一個好的技術團隊、銷售團隊、研發團隊，你有沒有好的市場和模式，這些也是吸引更多的資源過來的因素。

如何獲取最優創業資源？

那么我們怎么去獲取資源過來呢？獲取資源很簡單，就是去找。第一，自我積累。我們經常會看到創業者半夜12點回不了家的情況，干什么呢，喝酒、喝茶、聊天、擼串。他不是在玩，他是在找資源，找關系，你沒有一定的酒量還找不了關系。你托關系去找，但是不一定能找到最優資源，所以自我積累是一個最笨的一個辦法，也是所有創業者用得最多的一個辦法，我們只能這樣一點一點自我積累。

獲得資源很難，那怎么辦？很簡單，到我們的雙創載體來。我們的雙創載體，眾創空間、孵化空間都是干什么的呢？很簡單，聚資源、搭平臺、造氛圍，你把足夠多的資源聚集起來，讓創業者和資源提供方互相碰撞和對接，組織相關的創新創業的活動，打造當地的創新創業的氛圍，這就是你要干的事情。政府想要的，創業者想要的，資源方也想要的。他們也想把更多的項目輸出去，找更多的應用場景去應用，這也是一種需求。

眾創空間、孵化器，他們起到兩個作用，第一是緩沖，第二叫橋梁。緩沖是什么？我們的創業者面臨巨大的壓力，市場的壓力、經營的壓力、競爭的壓力。眾創空間和孵化器要利用自身的資源幫助他去化解這些壓力。同時是一個橋梁的作用，橋梁很簡單，政府、科研機構、咨詢機構等等，所有的資源都聚集在你的孵化平臺上，然后再對接在孵團隊。

有一個問題，如果沒有眾創空間、孵化空間，創業者能否找到想要的資源呢？也是有可能的。但是他不可能在同一時間、同一地點獲得這么多的資源，這是創業者不可能做到的，他兩年三年都有可能做不到。但是我們眾創空間和孵化器是做什么的呢？就是每天去聯絡，去串聯，去聚集資源，這是我們的工作，我們再利用合適的方式，不管是培訓、沙龍還是一對一的對接，讓他們進行對接，這是眾創空間和孵化器做的事情。

我希望，我們所有的創業者，當你想要創業的時候，首先想到的是我們的雙創載體，到這里來看一看有沒有導師、有沒有資源、有沒有場地、有沒有資金，也許你有意外的驚喜。作為我們從業人員，怎么樣把這些資源有效聚集起來，進行有效對接，幫助創業者。我相信通過我們的努力，一定會把這個服務做得更好。

我就分享這么多，謝謝各位！? ?

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