本期[VC動向]走進了梅花天使創投。

對紅紅火火熱熱鬧鬧的區塊鏈，徐小平已經動員全體員工熱情擁抱區塊鏈革命了。區塊鏈著實火熱，但另一位著名天使投資人吳世春表示不會投資區塊鏈。

吳世春是梅花天使創投的創始合伙人，他有一套自己的投資理論，明確不投風口。那么，他帶領下的梅花天使近期都投了些什么項目？2018年他們更看好哪些領域呢？我們一起來看看吧。

2018年關鍵詞——“升級”

2014年5月，梅花天使創投成立，經過3年半的時間，梅花天使已然成長為國內最活躍、最懂互聯網的天使投資機構之一。目前，梅花天使創投是一個手中掌管著12億元人民幣的基金，專注TMT領域的種子和天使階段投資，單筆投資通常是在200-500萬元人民幣之間。

現在，梅花天使已經參與投資了180多個項目，覆蓋各個垂直領域，其中不乏出色的知名案例，如唱吧、趣分期、蜜芽、小牛電動等。

創業道路上的問題并不只是“錢”的問題，還有創業干貨、優秀人才、PR等難題。對此，梅花天使創投能夠為創業者提供后續融資、媒體報道、法務財稅、獵頭招聘、資源對接等服務，幫助創業者攻克創業路上的難關。

對于剛剛開始的2018年，梅花天使創始合伙人吳世春給出了一個關鍵詞——“升級”。

他認為，2018年將會發生消費升級、產業升級，以及AI帶來的全行業升級。并且提到，在全面升級的大環境下，經濟有可能進入一個更好的軌道。2018年梅花天使大概會布局更多有關“升級”的項目吧，那么近期，梅花天使布局了哪些領域呢？

出手不多，布局廣泛

從創頭條融資報（http://www.china0114.com/invest.php）收錄的融資信息來看，近期梅花天使參與了20個項目的投資，涵蓋了11個行業領域。可以說，梅花天使投的案子雖然不多，但是涉獵的行業領域很廣，目前來看，單個領域的投資最多也就三個項目，并沒有集中發力某個領域，由此也可以看出梅花天使不追風口的風格。

從上表可以看出，在近期梅花天使參投的項目中，天使輪的投資占比并不大。梅花天使雖為天使投資機構，隨著機構本身和創業趨勢的發展，梅花也不只局限在天使階段的投資了，但有90%以上的投資仍然集中在企業發展的早期。

了解了梅花天使創投近期動向之后，看看他們最近對投資和創業方向的看法。

投風口是最大的偽命題

在吳世春看來，投風口是最大的偽命題，因為他覺得當“風口”能被很多人看到的時候，可能它已經不是“風口”了。所謂的“風口”之所以能被稱為“風口”，一定是有很多人下注之后炒得火熱，但這時，未參投者根本看不到先入局者背后的投資邏輯和動機。可以看出，盲目追“風口”是很不理智的。

不出意料，梅花天使并沒有參與2017年大風口——“共享單車”的投資。

沒參與大風口的投資，梅花天使也沒閑著，近期布局了很多領域。相比“風口”，吳世春更喜歡離錢近的項目和領域。他認為，那些看起來比較熱鬧的領域，基本面未必好，比如人工智能，就離盈利還比較遠。據了解，從去年到今年，梅花投了很多很好的公司，其中一部分公司的業績也不比共享單車差。

看來，不只是風口處有戲唱，在它即將成為“風口”的時候，戲份可能會更重哦。

投在拐點，不做先烈

梅花天使不主張投在風口，那么，梅花天使主要布局什么樣的項目呢？對此，梅花天使創投創始合伙人吳世春曾表示會投在拐點上，不會投資幾年后才能爆發的領域，因為不想做先烈。

“拐點”？創頭條（Ctoutiao.com）編輯認為，拐點就是即將登上風口的臨界點，可以理解為“領先半步”，既不很超前又有一定預見性。梅花天使雖然不追風口，但是可以制造風口啊，可以助推上風口啊，在一個項目將要成為風口的時候進行布局，這才是更好的策略、更明智的選擇吧。同樣，這也是梅花最重要的投資邏輯。

那么，目前處于拐點上的領域都有什么呢？

吳世春認為，現階段處在拐點上的領域包括消費升級、移動出海和互聯網+領域。作為消費升級中的一個細小分支，無人零售是梅花天使目前重點布局的領域。

對于布局無人零售，吳世春說出了他的看法，“無人零售不是概念，而是切切實實的市場，是一個大趨勢?！痹捳f無人零售也很火，也算得上是風口了。但吳世春說，“風口往往是創造新的需求，無人零售不是，它是替代原有的需求，替代原來很大的市場。無人智能零售柜一個機器就可以較好的解決基礎設施問題，容量大、鋪設速度快、品類高、沒有消防問題，也不會丟失。而基礎設施的成熟，永遠都是一個事情到達拐點的重要原因。”這樣看來，無人零售正是梅花天使要投的“拐點”。

不僅吳世春認為無人零售是一個“拐點”，梅花天使合伙人張筱燕也很看好零售業。她認為，隨著線上流量紅利的消失，從巨頭到創業公司都想截住線下流量，而線下流量最直接的變現方式就是商品的銷售?？梢哉f，無人零售是有能力挖掘或者說截住一部分線下流量的。

重倉年輕人：幫助聰明的年輕人成為偉大的企業家

“幫助聰明的年輕人成為偉大的企業家”是梅花天使的一大投資方向，也大致鎖定了他們會投的創業者群體。

吳世春認為，“新經濟里的年輕人應該有實現夢想、逆襲、改變人生的機會，公平的社會財富應該不斷被勤奮的年輕人創造和再分配。每一個年輕聰明的大腦都是一個富礦?！?/p>

早期投資主要就是投團隊、投人。梅花天使有一個公式叫做“一流的團隊，哪怕給他三流的方向，他也能做出一個二流以上的項目?！?/p>

吳世春認為優秀的創業者應具備3個特質：

1.高認知水平

在以下三個方面的認知水平要高。

一.產品認知。能夠清楚什么樣的產品才能算得上市場上好的產品，標桿在哪個位置；

二.商業認知。要摸清大錢在哪里，理解需求，觀察市場時機，清楚自己在行業中的位置；

三.資本認知。要理解不同企業的風險和資本，對資本市場要有持續的認知；

2.合作的格局

要用好牛人，就要提供好的平臺和機制，讓牛人能夠心甘情愿為你所用。同時，也要創造為別人賺錢的機會，有跟投資人一起賺錢的交情；

3.開放的心態

不開放的心態想必是無法接受新事物、新觀點的。

心態開放有三個原則。

第一，不被傳統管理模型所禁錮。創始人最重要的不是制定執行計劃，而是制定認知計劃和學習計劃，只有認知對了，執行才會對。

第二，不要被最初的方向所禁錮。中國創新在加速，市場充滿了不確定性，原來的商業計劃可能都是錯的。

第三，不被自己的成就和經驗所禁錮。一個創始人需要有經驗，而經驗主義恰恰是創業和投資的大敵，經驗主義會影響你創新的思維，影響你的想象力。創業者需要“反經驗”。

雖然梅花天使重倉年輕人，但吳世春曾經說過，有幾類創業不投，其中包括大學生創業、資源依賴型創業、45歲以上創業者創業、夫妻檔創業。可以大致將吳世春主張投的創業者范圍概括為：22-45歲之間，不依賴資源的非夫妻檔創業者。

45歲以上的創業者不投可以理解，但梅花重倉年輕人，為何如此年輕的大學生群體卻不投呢？吳世春解釋了其中的邏輯：在讀或者剛畢業的大學生，大多還不懂人情世故，甚至還不懂得感恩。

怕不是擔心投了之后，不念梅花的好？

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