27日下午，在創新中國企業服務專場論壇上，紛享銷客副總裁張瀟峰進行了題為《一聲吶喊，一億美金》的演講。演講中他首次分享了紛享銷客融得一億美金的秘訣和背后的故事。

拿到1億美金的秘訣

紛享銷客成立于2011年底，由新京報常務副總裁、網易副總裁以及兩位技術牛人共同創立。在四年的創業過程中，從A輪到D輪的資本投資，共融得1.6億美金，是業內最“豪邁”的融資。在演講中，張瀟峰表示：“A輪看人、B輪看產品、C輪看市場、D輪決戰。反觀紛享銷客的每一個融資環節，是創業教科書一般的過程。”

A輪看人，創始人和創始團隊的德行是能夠獲得融資最重要的部分。

B輪產品是根本，尤其是移動互聯網時代，用最誠意的產品感動自己和用戶最重要。

C輪，是市場的競爭，如何在廝殺激烈的市場上站穩腳跟成為霸主，是這個階段團隊的關鍵，而數據自己會說話。

D輪，是趨勢決定了“Next”屬于誰。

在四年創業過程中，為什么是紛享銷客?

人。創業者選合作伙伴的過程是投人看人的過程。張瀟峰談起見紛享銷客創始人羅旭的場景仍記憶猶新：“我發現這個家伙就是一個瘋子。他當時來杭州見我，和我聊完安排了7波見面，早上到杭州，背著包就滿城跑，見了7波人，有投資人、合作伙伴、客戶，晚上坐最后一班飛機回北京。當時我就決定我要把自己投給這個人。所以把自己投給什么樣的人，是這個過程最重要的環節。”

勢。張瀟峰分析中國微用戶巨大，智能手機、WiFi和微信紅利創造了很好的趨勢環境，在衣食住行領域爆炸式增長。同樣，2B移動互聯網紛享充滿機會。連接已經成為人的需求。加之，李克強總理提出的“互聯網+”，政策導向明朗。乘風而飛，順勢而為，勢必騰飛。

事。紛享銷客在做的這件事情，是一件非常有意義的事情。中國有無數大中小型企業，因為管理不得當而無法發展甚至“關門”。紛享銷客產品的背后，是以“人”為核心的管理價值。它幫助客戶完成管理價值的升級。紛享銷客產品分為三部分：一是以移動時代核心的企業微信企業微博通訊，為基礎底層;二是在通訊基礎之上，構建中小企業核心業務;三是以業務為基礎，構建中小企業大數據智能分析。“演講結束后我可以利用休息的空擋在5分鐘內用手機上的紛享銷客App將所有累積的工作全部處理掉。”講起紛享銷客的功能張瀟峰頗為自豪，他說紛享銷客年銷售額從前年的200萬到去年的2400萬，今年預計2.7億，紛享銷客在做的這件事情，這件事情的結果，是讓資本市場眼前一亮的。

一億美金背后的一聲吶喊

張瀟峰在現場還分享了紛享團隊融資一億美金背后的故事。

五月初的一次普通聚餐，杭州小伙伴一時興起，向當時的“霸主”上海分公司發出“P掉上海”的“一聲吶喊”，在紛享銷客的平臺上一石激起千層浪，上至CEO下至觀戰的全國小伙伴，所有人都在矚目這場關于榮耀之爭的“內戰”。

這個過程，杭州經歷了各種曲折：

落后——19號之前一直落后對手，緊咬比分。

大單逆襲——20號大單進賬，迅速拉開距離;

被趕超——后面對手連連收款，在最后一個工作日被趕超;

絕殺——在月底周末的晚上，對手已然“舉杯相慶”。杭紛在最后一刻晚上23：30分，客戶被感動，幫助杭州團隊贏得了這場戰役。杭州成功絕殺!而以滬杭雙雙突破新高為代表，紛享全國所有市場均被此次業務競賽所帶動，整個公司創造新的銷售記錄!

當整個公司都在為最后的榮耀戰斗的時候，CEO正在投資人的辦公室，和資本市場的大拿看這場“大戰”的直播。“大戰”落下帷幕的時候，5月走過最后一秒的時刻，紛享銷客的CEO簽下1億美金的投資協議。

到了D輪，不僅僅是產品的誠意，還有這個團隊的生命力和戰斗力。

講完這個故事張瀟峰略有感觸：“在2B市場里有些事情很偶然，所以不是這一點點業績決定了紛享能夠獲得D輪融資，還有全國公司幾百個代理商的全市場繁榮。經過這個過程以后，紛享銷客在這場對決中一次又一次突破自己，所以我們說2B一定要干苦逼的活，紛享銷客通過這么多事情發展到現在。”就像那枚讓士兵馬失前蹄輸掉戰士進而亡國的鐵釘一樣，紛享銷客的平臺上面員工的一次次自發的驅動是這家創業公司邁向成功的必然!

最后張瀟峰談到紛享銷客的愿景時表示：“我們要連接企業的一切，成為企業級的服務市場的平臺。一個又一個的創業者，前仆后繼都倒下了，站在臺上只是少數。怎么讓幾千萬創業者解放，是紛享創業路上從未改變的命題。綻放員工、解放老板，讓天下沒有難管的公司，這是我們的初心。”