本期[VC動(dòng)向]帶您走進(jìn)經(jīng)緯中國(guó)。

之前有言論說(shuō)“早期投資已死”，對(duì)此，經(jīng)緯中國(guó)創(chuàng)始管理合伙人張穎表示，“狗屁！完全是狗屁！中國(guó)的創(chuàng)業(yè)浪潮愈演愈烈，優(yōu)秀的創(chuàng)始人越來(lái)越多。沒(méi)有早期他們?cè)趺茨玫劫Y金？怎么發(fā)展？怎么變成未來(lái)的頭條、騰訊、阿里？”

確實(shí)，沒(méi)有早期，怎么發(fā)展到后期？又有誰(shuí)可以跳過(guò)懵懂直接走向成熟呢？

經(jīng)緯中國(guó)：十年，小步快跑

經(jīng)緯創(chuàng)投于1977年在美國(guó)波士頓創(chuàng)立，2008年在中國(guó)設(shè)立聯(lián)合公司經(jīng)緯中國(guó)，由邵亦波、徐傳陞和張穎三位管理合伙人共同管理，在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)服務(wù)、健康醫(yī)療、新文化等不同領(lǐng)域積極尋找中國(guó)大陸的投資機(jī)會(huì)。

2018年，經(jīng)緯中國(guó)成立十年，從最開(kāi)始的早期投資，到現(xiàn)在早期到中后期投資都做，投出了滴滴出行、ofo、暴風(fēng)影音等公司，擁有互聯(lián)網(wǎng)、新媒體、健康醫(yī)療、無(wú)線(xiàn)、消費(fèi)者服務(wù)、硬件等行業(yè)的豐富經(jīng)驗(yàn)。

現(xiàn)在，經(jīng)緯中國(guó)總共管理9只基金，總規(guī)模191億人民幣。投資團(tuán)隊(duì)30多人，但是有一個(gè)比投資團(tuán)隊(duì)還要大的70多人投后支持團(tuán)隊(duì)。能夠?yàn)橹袊?guó)創(chuàng)業(yè)者提供資金上的支持，并能在完善產(chǎn)品、市場(chǎng)推廣及財(cái)務(wù)策略上提供協(xié)助。這一點(diǎn)對(duì)創(chuàng)業(yè)者是十分重要的，對(duì)于初創(chuàng)公司，比起資金更需要的是在產(chǎn)品、市場(chǎng)、推廣等方面的支持。

經(jīng)緯有一個(gè)特色的“醫(yī)療小組”，四個(gè)全職醫(yī)療同事幫助經(jīng)緯系創(chuàng)始人處理緊急醫(yī)療需求。為創(chuàng)業(yè)者節(jié)省時(shí)間，全力聚焦精力在業(yè)務(wù)上。

作為一家VC，經(jīng)緯還喜歡“搞事情”。張穎標(biāo)榜“一樣給錢(qián)，無(wú)法超越的酷”，幾十個(gè)CEO去火人節(jié)、辦音樂(lè)節(jié)、拍大電影。他認(rèn)為，現(xiàn)在的創(chuàng)始人越來(lái)越年輕、有趣、多元，VC給錢(qián)固然重要，但他是否認(rèn)可機(jī)構(gòu)的魅力、是不是覺(jué)得這個(gè)VC很酷，同樣很重要。

張穎還提到了2018年新的投資策略：“子彈不斷，投資不斷，聚焦中國(guó)”。

廣泛布局，偏愛(ài)企服

從創(chuàng)頭條融資報(bào)（http://www.china0114.com/invest.php）記錄中可以得出，近期，經(jīng)緯共參與了32起投資，涵蓋14個(gè)行業(yè)領(lǐng)域。

其中，企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域投資最多，有6起。同樣，過(guò)去半年的投融資市場(chǎng)上，企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域獲得融資的項(xiàng)目也是在眾多領(lǐng)域中最多的，從創(chuàng)頭條融資周報(bào)（http://www.china0114.com/invest.php）企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域連續(xù)數(shù)周獲投數(shù)量最多，就能夠看出資本對(duì)企服領(lǐng)域的青睞。企業(yè)服務(wù)公司迅速增長(zhǎng)，企服領(lǐng)域蓬勃發(fā)展是必然的。那么，經(jīng)緯中國(guó)團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域怎么看呢？

經(jīng)緯中國(guó)合伙人左凌燁認(rèn)為，在新經(jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)下，國(guó)內(nèi)企業(yè)服務(wù)發(fā)展有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)。

機(jī)遇是創(chuàng)新企業(yè)沒(méi)有PC時(shí)代的歷史包袱，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、AI等新技術(shù)浪潮融合，促使國(guó)內(nèi)企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域迎來(lái)跨越式發(fā)展，這是很多美國(guó)成熟的企業(yè)服務(wù)公司不具備的優(yōu)勢(shì)；而挑戰(zhàn)是國(guó)外以Salesforce和Workday為代表的云服務(wù)企業(yè)，市值已經(jīng)分別達(dá)到702億美元和225億元，并且仍以20-40%的增速增長(zhǎng)。目前國(guó)內(nèi)企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域達(dá)到獨(dú)角獸的企業(yè)并不多，創(chuàng)業(yè)企業(yè)任重而道遠(yuǎn)。

經(jīng)緯在投資企業(yè)服務(wù)公司時(shí)，更喜歡那些有一定市場(chǎng)規(guī)模和目標(biāo)客戶(hù)規(guī)模的公司、采用直銷(xiāo)模式的公司和客戶(hù)生命周期價(jià)值、續(xù)約率等指標(biāo)健康度高的公司。

經(jīng)緯中國(guó)創(chuàng)始管理合伙人徐傳陞也很看好企業(yè)服務(wù)，以前的企業(yè)服務(wù)軟件多來(lái)自于國(guó)外，花銷(xiāo)巨大，現(xiàn)在中國(guó)崛起的公司，無(wú)論在技術(shù)還是價(jià)格上都更具有優(yōu)勢(shì)。

看來(lái)，在接下來(lái)的三五年，無(wú)論是市場(chǎng)前景還是資本支持，企業(yè)服務(wù)都會(huì)有很好的發(fā)展。

經(jīng)緯更愿意把錢(qián)給這樣的創(chuàng)業(yè)者燒

經(jīng)緯中國(guó)合伙人左凌燁說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者只要做到，在第一步不掙錢(qián)的時(shí)候埋好第二步或者第三步掙錢(qián)的線(xiàn)索，就不需要理會(huì)外界對(duì)于“燒錢(qián)”的詬病。因?yàn)椋琕C是愿意把錢(qián)給這樣的創(chuàng)業(yè)者去燒的。

所以，創(chuàng)業(yè)者們不要怕“燒錢(qián)”。埋好掙錢(qián)的線(xiàn)索，拿到VC的錢(qián)，然后，就可以盡情地去“燒錢(qián)”了？

當(dāng)然不行，拿到錢(qián)了就要用心做事。張穎囑咐創(chuàng)業(yè)者，要“控制花錢(qián)的速度，不要在自己還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)理想的時(shí)候就斷糧。”

創(chuàng)業(yè)者控制不好花錢(qián)的速度，其實(shí)還是自身對(duì)接下來(lái)該走的第二步或者第三步嚴(yán)重缺乏深思考。如果，創(chuàng)業(yè)者對(duì)很多大錢(qián)和關(guān)鍵點(diǎn)拿捏不好，自己變得被動(dòng)，會(huì)被后面的投資人欺負(fù)。

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