上次我在分享微商成功案例時(shí)，最后講到一點(diǎn)，絕對不可以用電商思維去做微商!這一點(diǎn)是非常重要，今天我主要講下這個(gè)。

很多做電商的朋友，開始做微商時(shí)，用電商固有的慣性思維來做微商，一開始就講流量、講轉(zhuǎn)化率、講布局、講做大，恨不一上馬就做全國甚至全球的生 意，但經(jīng)過一陣子折騰后，要么是流量始終上不去，要么是流量即便上去了，但購買者寥寥無幾(轉(zhuǎn)化率低)，于是一聲嘆息得出所謂的“結(jié)論”：微商騙人，微商做不起來。。。

真是這樣的嗎?當(dāng)然絕對NO!原因在什么地方呢?我們來分析下，做電商，之前的競爭對手是傳統(tǒng)渠道，電商的優(yōu)勢很明顯，即節(jié)省了大量的門店租金、門店人力成本等，而且隨著物流快遞的普及，要做的就是通過利小量大即我們常說的“薄利多銷”，再者電商與生俱來的又一優(yōu)勢就是無地域化差別營銷優(yōu)勢，通過大量的廣告和媒介、甚至補(bǔ)貼砸入，吸引更多的人來平臺(tái)瀏覽、轉(zhuǎn)化成最終購買者。。。反觀微商們的生意，從朋友圈開始到微信公眾號，多是些熟人和本地O2O生意，未能解決好這些問題，一味追求大而全、大而不精、不細(xì)致，反而是做的越大，死得越快。這是第一點(diǎn)。

微商不同于傳統(tǒng)電商。

電商剛開始時(shí)，大家是在電腦上點(diǎn)擊鼠標(biāo)、付款等，等移動(dòng)手機(jī)趨勢流行開后，電商在手機(jī)上的用戶接受了原先的思維，也習(xí)慣了在手機(jī)上分類瀏覽眾多的商品。但微商不同，微商的生意來自朋友圈，很多時(shí)候我們打開朋友圈打開微商店鋪，多數(shù)時(shí)候都是匆匆一覽，不會(huì)花太多時(shí)間在上邊逐個(gè)分類瀏覽，如果在你的店鋪首頁沒有看到想要的商品，那基本上就不會(huì)再進(jìn)入里邊看了，而電商不同，我們打開手機(jī)時(shí)，目的很明顯，小孩子的奶粉快吃完了，得買下，尿不濕也快用完了，看下有哪家便宜點(diǎn)的，剛好看到商家做活動(dòng)有促銷優(yōu)惠，那也順便買些。。。

大家可以看下如下這兩個(gè)案例，一個(gè)是我們的客戶，來自福州農(nóng)林大學(xué)的小伙子們的項(xiàng)目，另一個(gè)是我們的一款產(chǎn)品工具商城，這兩個(gè)案例就做的非常好。

案例分享: A咖果派

案例分享: 云銷易分享

但微商不同，所以我經(jīng)常看到有些微商，把自己的店鋪弄的像個(gè)PC商城平臺(tái)似的，大而全、密密麻麻，但做生意的都知道，每家店鋪其實(shí)同類的商品爆款的也不外乎那1、2款，你這樣把這些都放上去了，碰到真正想購買的人來，反而卻看不到自己所想要的了，這是第二點(diǎn)。

第三點(diǎn)，電商“最后一公里服務(wù)”往往是電商們心中永久的痛，但微商不同，主要做的是熟人圈子，朋友圈就是個(gè)社會(huì)人際圈，本地化O2O非常明顯。雖然開始知名度不高，但可以很好的利用熟人之間的信任，更容易成長起來。但注意一點(diǎn)，一定要保證貨品的質(zhì)量，否則時(shí)間久了終會(huì)得不償失。朋友圈里我們經(jīng)常看到有賣面膜的，我之前辦公地方，同層大樓里有家是做面膜生意的，每天出貨量很大，經(jīng)常看到幾個(gè)人在洗手間水龍頭前堆一大堆像垃圾一樣的面膜袋，然后邊洗邊擦干，打包快遞。。。試問，這樣低劣的產(chǎn)品，你在朋友圈天天刷屏吶喊：最后幾天啦，寶寶們，快遞員還有最后幾天就放假休息啦。。。最后幾件貨，賣出就回家過春節(jié)啦。。。快來買啦，一副上學(xué)時(shí)經(jīng)過火車站時(shí)永遠(yuǎn)傳出的聲音：本店最后一天，跳樓大甩賣，虧本處理。。。誰信呢?