出于學(xué)術(shù)研究的需要，最近，每當(dāng)夜深人靜、午夜夢(mèng)回的時(shí)刻，我都會(huì)在小黑屋打開電腦，兩眼放光的關(guān)注一位大胸翹臀愛發(fā)嗲的網(wǎng)紅女主播的最新動(dòng)態(tài)。

女主播，顧名思義，她的主要工作，就是波。對(duì)不起，打錯(cuò)了，是播！

但是依靠性感暴露發(fā)嗲這些小招數(shù)，一位臉假得像充氣娃娃的女主播，在斗魚創(chuàng)造了 60 萬(wàn)人同時(shí)在線觀看的紀(jì)錄。

60 萬(wàn)人同時(shí)在線，相當(dāng)于 BAT 三家公司的人數(shù)加起來(lái)再乘以 8！99%的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都做不到 60 萬(wàn)人同時(shí)在線！

而這 60 萬(wàn)人，聚集起來(lái)，不是要觀看什么激動(dòng)人心的球賽，也不是要看明星云集的晚會(huì)。大家全都聚集在手機(jī)或者電腦屏幕前，只是為了看看這個(gè)小姑娘在鏡頭面前吃飯、唱歌、跳舞，以及她有意無(wú)意的偶爾走光。

如果把這位女主播當(dāng)做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來(lái)估值，該值多少錢？日活超 60 萬(wàn)，無(wú)需多少成本投入，邊際成本極低，用戶粘度超強(qiáng)，留存率高，自帶傳播屬性。

輕資產(chǎn)，輕運(yùn)營(yíng)，高日活，強(qiáng) IP！

再講講另一個(gè)故事。

很多創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)模式，純粹是為了迎合資本圈和媒體圈的口味，故意疊加上很多時(shí)下比較火的模式：比如做個(gè) app 就能解決的，非要做智能硬件；比如開個(gè)餐館就能解決的問(wèn)題，非要搭上 O2O 和社群的模式。

我常常感到大家在把簡(jiǎn)單的事情弄復(fù)雜，而事情變復(fù)雜之后大家就徹底迷失了！

這就像拍電視劇，大家都想拍出下一步《太子妃》，所以好好的劇本，非要疊加上很多時(shí)下流行的模式：比如性轉(zhuǎn)，穿越，BL，二次元，腐文化。

但問(wèn)題是，《太子妃》只有一部。它的模式，如果對(duì)不上你的屬性，可能只會(huì)減分。一個(gè)公司的產(chǎn)品和戰(zhàn)略，重要的不是迎合資本圈和媒體圈的口味，重要的是迎合最終買單的普通受眾的口味。 普通受眾的口味，就是普世的人性。

所以當(dāng)出現(xiàn)一個(gè)大家都看不懂的商業(yè)模式或者新概念產(chǎn)品的時(shí)候，大家不妨切換到小白受眾的感知去想一下，去體會(huì)一下，感受一下這個(gè)模式或者產(chǎn)品的吸引力，基本就能判斷出它靠不靠譜了。

我給創(chuàng)業(yè)者在產(chǎn)品上的建議是： 盡可能加上社（yue）交 (pao) 功能 ；在營(yíng)銷上我最常給的建議是： 盡可能和“性感美女”搭上邊。

而事實(shí)上是，過(guò)多的創(chuàng)業(yè)者沉溺于商業(yè)模式的自嗨，沒(méi)有辦法切換到普通用戶的角度去思考，去感受，去迭代。導(dǎo)致產(chǎn)品解決不了任何剛需痛點(diǎn)，模式過(guò)于復(fù)雜市場(chǎng)教育成本太高，切入點(diǎn)太偏導(dǎo)致市場(chǎng)容量有限。

要記住，一切商業(yè)模型都是建立在人性基礎(chǔ)上的。

大量的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，被創(chuàng)業(yè)者競(jìng)相開發(fā)，被投資者爭(zhēng)相追捧，在媒體圈被炒得火熱，可是實(shí)際銷量就是不行。

深究原因，追根溯源，還是因?yàn)椋赫勌嗌虡I(yè)，談太少人性。 任何產(chǎn)品，不僅是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，都是為了解決“人”的問(wèn)題而存在的，而不是為了驗(yàn)證某個(gè)商學(xué)院案例和模式。 好的產(chǎn)品和營(yíng)銷，往往也是直擊人性，甚至是簡(jiǎn)單粗暴的。

很多成功的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者，沒(méi)讀過(guò)幾天書，壓根也沒(méi)受過(guò)專業(yè)的商業(yè)訓(xùn)練。但是他們非常成功，原因就是，他們很懂人性，精通人心。 能夠理解人心，也就能理解商業(yè)。

在這個(gè)資訊爆炸的年代，大家都熱衷于探討新模式，新產(chǎn)品，新詞兒。覺得迎合一下所謂的風(fēng)口和熱點(diǎn)，就能融資上市發(fā)大財(cái)。

但是有多少人能靜下心來(lái)，好好鉆研一下圈外的普通用戶的心理，能想一想怎樣的模式才是符合普羅大眾認(rèn)知水平和使用習(xí)慣的，去做出產(chǎn)品迎合最樸實(shí)的基本人性和使用習(xí)慣。在熱炒之后，在熱潮之后，在熱錢之后，終究是有實(shí)際用戶拉動(dòng)的產(chǎn)品，才能活下來(lái)。

說(shuō)了這么多，給各位創(chuàng)業(yè)者幾個(gè)建議：

1. 產(chǎn)品盡可能加入“社交”或者“泛社交”功能，人與人的連接永遠(yuǎn)是人性最基本的需求（特別是身體與身體的連接，你懂的）

2. 模式盡可能輕，環(huán)節(jié)盡可能少。太復(fù)雜的東西不僅用戶聽不懂，太高市場(chǎng)教育成本；投資人也聽不懂，影響融資。

3. 如果是新模式，一定要做好市場(chǎng)容量的調(diào)研。在迭代方向比較猶豫的時(shí)候，記得做 AB-Test！

4. 營(yíng)銷上拿不出爆點(diǎn)的時(shí)候，就扯上“性”吧。性是最穩(wěn)定的營(yíng)銷元素，注意好尺度就行。你看大多數(shù)泛色情行業(yè)，都發(fā)展得不錯(cuò)，現(xiàn)金流非常良好！

文章末尾，還是要點(diǎn)一下題：與其做一位被業(yè)內(nèi)追捧新模式的“太子妃”，不如做一個(gè)迎合大多數(shù)人偏好的“大胸妹”。

＊本文來(lái)自營(yíng)銷自媒體人吳寒笛的投稿。他的微信公眾號(hào)是吳寒笛可愛多。未經(jīng)作者同意，動(dòng)點(diǎn)科技對(duì)原文有刪改。