1億大媽 9000萬離線

此前i黑馬針對廣場舞創業做的一篇報道《中國廣場舞生意調查：1億大媽，萬億級市場》發出后，有人質疑“1億”這個數字：“跳廣場舞的大媽怎么會有1億？”

誠然，這個數字沒有經過專業調研機構的統計，但卻是經過合理推算的一個結果。但根據一份《中國廣場舞行業研究報告》的估算，中國廣場舞大媽群體總數在1億人左右。

根據文章當事人，劉應龍給i黑馬的數據顯示，PC端搜索廣場舞的年齡段主要集中在30-39歲，其中20-39歲的搜索人群占據了超過75%的搜索比例。

“我們很難將這么年輕的群體與廣場上活躍的大媽們聯系起來，唯一的解釋就是：子女們在大媽們的要求下幫忙搜索下載學習視頻，而大媽們90%都是離線的！”劉應龍給出了如此回應，1億大媽，9000萬離線。

從一個微信公眾號開始創業到現在做出一個手機APP，劉應龍一直在線上折騰。但當他想清楚90%的大媽都集中在線下的時候，劉應龍明白，自己是不可能把這群不怎么會用手機的大媽們，都引到線上來。

所以，劉應龍決定做線下的廣場舞俱樂部，用這種形式圈住大媽。

劉應龍構想的俱樂部體系是一個傳統的樹狀結構。利用類似協會的形式，從省到市，從市到區，最后從區再細分到社區。每個俱樂部內部的領導體系也是類似于協會一樣，設置會長和副會長。“我們會在2016年建1500個俱樂部。”劉應龍告訴i黑馬他對線下廣場舞俱樂部的規劃。

線下俱樂部聚攏大媽們的方式則是依靠名師培訓。舞動時代已經簽約了10位廣場舞名師，在劉應龍計劃舉行的2016年600場培訓會上，這10位在廣場舞大媽群體中擁有大量粉絲的名師們，將會作為吸引大媽參與的重要資源。

大媽專屬的App長什么樣？

1月19日，舞動時代在廣州舉辦了愛廣場APP發布會。考慮到大媽不是手機的重度用戶，這款APP模塊設置很簡單，只有“全國動態”和“我的舞隊”兩個界面。

“全國動態”里會出現名師的新舞視頻、廣場舞大媽的個人動態、愛廣場官方的動態等等圖文視頻信息聚合，類似微信朋友圈的功能，但并不是只能查看好友的動態。

“我的舞隊”是這個APP的核心功能。新用戶登錄后，需要創建或者加入一個舞隊，只有進入自己的舞隊后，才能和里面的隊友群聊。每個舞隊群的群主通常都是該舞隊線下的領舞。

值得注意的是，愛廣場上面的10位名師并不能隨意關注，必須一個舞隊達到5個人才能關注一位名師。要想全部關注10位名師，這個舞隊的人數就必須達到50人。這是愛廣場在初期獲取用戶的一種方法。

“為什么說我們有名師資源，但是不注重去做視頻網站。我們不管是從公眾號的運營，到APP的上線之后，我們都是注重群組的交互的。”劉應龍說。

流量變現

與app一起發布的，還有愛廣場中老年俱樂部。前者代表on line，后者意味著off line，劉應龍開始了線上線下兩條腿走路。

“我們在整體開始的定位就是02O的社群。……我們不單單是用了原來的俱樂部或者是這種協會、商會的模式，而是把線上的模式也加入進去了。” 劉應龍對i黑馬表示。

這種打法也奠定了劉應龍從大媽身上賺錢的基礎，“我們會把所有的大媽作為一個傳播的載體，她就是我們自身的一個媒體。然后通過大型的品牌來收費。”這種做法簡而言之就是把大媽做流量來換取廣告收益。

做流量換廣告的做法是線上APP的玩法，線下的玩法則是直接從大媽身上掙錢。目前劉應龍嘗試的第一條變現路徑是做老年旅游產品。

“目前有一些旅行社在跟老師做一些旅游類產品。比如說他會把新舞的發布會，指定一個地點，然后大家報名參加，一千多塊錢這種。”明年舞動時代將開通120條旅游線路，將龐大的廣場舞大媽，洗出利潤可觀的付費旅游項目之中。

為此，舞動時代甚至專門成立了一個3人組成的旅游產品事業部，設計產品與旅行社對接。

只是，把舞動時代再次放到前景并不明朗的廣場舞創業大背景下，劉應龍將O2O的玩法用于廣場舞大媽，雖然新鮮，但商業模式的可行性還需要時間和市場的驗證。

黑馬檔案：

公司名稱：大爺大媽跳起來（北京）網絡科技有限公司

創始人：劉應龍

行業：廣場舞社交

融資狀況：天使輪數百萬人民幣