在谷歌I/O大會上，谷歌的搜索用戶研究員托梅·莎倫(Tomer Sharon)解答了一個歷史難題：“為什么沒有人用你的APP?”。她分享了以下6大致命原因：

1. 你不明白你要解決的問題。

你的APP有解決人們實際遇到的問題嗎?

要證實這個假設，很多創業公司并沒有用實際的產品測試，而是開設一個登陸頁面去測量人們的感興趣程度。你應該見過這些APP了。它就是一個許下大膽的承諾的網站，像“我們將會從此改變人們買炸玉米餅的方式！在這里注冊吧!”

莎倫說，這種方式的問題就在于，你能知道的事情就僅僅是誰會有足夠的興趣留下他們的郵箱地址。你的APP是否滿足了真正的需求，值得用戶花時間和注意力，則是另外一個問題。

2. 你總是咨詢小伙伴的想法。

你的媽媽總喜歡你做的任何事，你的朋友總是裝作喜歡你做的任何事，所以問你的朋友和家人對一款APP的意見，基本上是沒用的。

莎倫解釋說：“當然，他們喜歡你的想法，但意見則有失公正。毫無疑問，他們會用你的APP。而且他們會花大錢買你的APP!”與之相反，你應該跳出熟人圈。跟你的APP的目標用戶交談。

3. 你僅僅聽用戶說，而沒有觀察他們。

所以設立登陸頁面和咨詢朋友是不夠的?那么，詢問很多很多用戶，問他們是否用你的APP，這看上去準沒錯的方法就可以讓你設計出完美的APP了，是嗎?

莎倫說：“做研究的首要原則，就是不要僅僅‘聽’用戶說的，而要‘觀察研究’他們的行為。”

莎倫用最近英國高速公路公廁的研究作為例子，研究中99%的人表示離開洗手間后會洗手，但是設置了追蹤實際用戶習慣的設備后，發現只有32%的男性和64%的女性是實際上有洗手的。

4. 你沒有測試最冒險的假設。

每款產品都有假設，但有一樣假設是最重要的。莎倫稱之為“最冒險的假設”，這是產品的核心。莎倫說：“如果最冒險的假設不是真的，那么整個想法就會土崩瓦解。”

讓我們來設想一下這個想法在之前是如何實現的。當YouTube正式推出時，他們假設我們會知道如何點擊播放按鈕，我們知道如何通過回形針按鈕刪除視頻，還有博主會在文章中內嵌視頻。但這些最冒險的假設可能更簡單地回歸到一點：如果操作快捷便利的話，他們會上傳視頻。雖說事后諸葛亮，但是測試這些假設是保證TouTube上線成功至關重要的舉措。

5. 你有“小建筑師巴布”的心態。

現在，很流行裸機功能發布一款APP，測試一下有沒有用戶粘度，將它“中心化”(或者改變產品的基本功能)，然后再實際上推出。與其說是設計一款給人使用的產品，這更需要在用光運營資金之前就有一個企業化的工作流程、一個使創業公司利益最大化的戰略。莎倫將這稱之為“小建筑師巴布心態”。

盡管這種方法是可行的，Instagram，原本只是一個叫做Burbn的簽到服務APP，可能是中心化操作的榜樣，但莎倫堅持認為這不是打造一款成功的APP的方式，一些東西可以不斷被編碼設計，但它同樣需要基于人們的需求作為首要考慮因素來設計。

6. 你的產品很容易找到替代品。

如何解決這個問題呢?

莎倫說這就像驗證有效或無效一樣簡單，方法有三個重要組成部分：問題，“這款APP有沒有解決人們關心的實際問題?”，目標人群，“有這個問題的人群是否足夠多?”還有產品，“我們的產品是否能夠解決目標人群的問題?”

這不就是標準的商業計劃材料嗎？在創業公司的文化中，他們很容易忘記了APP是商業產品。