隨著90后父母成為新一代育兒主力，曾經的一些育兒觀念不免顯得有些保守與落后。這點從他們對待零食的態度我們便可知曉一二。

過去的家長聞“零食”而色變，現如今，年輕一代的父母不僅自己會吃，同樣也會精心為自己的孩子挑選合適的零食。零食不再與“垃圾食品”劃等號。

但是市場上以來存在的的傳統兒童零食，不僅沒有與成人零食沒有進行明顯的標準區分，同時所包含的各類營養元素早已無法滿足家長的需求。

創始人武軒永、許慶飛夫婦憑借著過往的經驗和敏銳的市場洞察力發現了這個市場需求，哆貓貓由此而誕生，且經過兩年的發展，哆貓貓早已成為消費者對于兒童零食的首選。

如今，有了北京股權交易中心（以下簡稱“北股交”）的背書，哆貓貓在兒童零食領域的領跑優勢也會愈發明顯，未來也有足夠的信心生產出讓家長放心，孩子開心的各品類零食。

從“0.5—1”的建立兒童零食王國，哆貓貓起點決定高度

哆多貓貓成立短短的2年時間，已完成共54輪融資，如此獲得資本的青睞，哆貓貓究竟為何有如此大的魅力？

一個新品牌的建立往往都是從零開始，但但是哆貓貓擁有少數品牌才有不是，其有的著太多的先發制人的先天優勢。

創始人武軒永和許慶飛以及哆貓貓創始團隊，全部來自于母嬰或食品行業的資深操盤手，有著豐富的運營經驗及不菲的成績，有曾是200億生意的操盤手，有頭部母嬰品牌運營負責人，有多年產品研發經驗及爆品打造能力的研發負責人，其中創始人武軒永也是福布斯和華潤的雙料U30的創業領袖以及36氪的S級創業者。等等優勢為哆貓貓品牌打下地基。

創始人許慶飛于2008年畢業于清華大學本科，隨后去往香港，開始了為期4年的投行和私募的職業生涯，2012年去往美國沃頓商學院攻讀MBA學位，2014年以京東“第一屆國際管培生”的身份順利加入京東，并由劉強東先生直接領導。

彼時的創始人武軒永留英歸國，也在機緣巧合下加入了京東，之后擔任京東全球購母嬰市場的負責人，而許慶飛所管理的團隊正是京東全球購（現更名為京東國際）。

在團隊共同的努力下，京東全球購逐漸成為中國最大的跨境電商平臺，在管理的期間為京東帶來了一個百億的營銷額，其中母嬰市場貢獻達到40%。

作為上下級的兩人，因此結緣，許慶飛之后調任劉強東本人的家庭辦公室，服務于他們夫妻的投融資。而其先生武軒永則選擇退出京東，開始自己的第一次創業，著眼于成人零食賽道，并在四年的時間里做到了5個億的銷售規模。

此前在京東的母嬰市場的經歷，再加上這四年在成人零食賽道的一個深耕，武軒永覺得自己已準備好開始踏上一個新的臺階，回歸到他起初最想做的母嬰領域。

好的基因也需要好的機遇，所謂天時地利人和，缺一不可。

恰好，2020年5月，國內首份兒童零食團體標準正式實施，首次定義“兒童零食”概念，對兒童零食的營養健康和安全性方面作出了明確規定。

同年，69月哆貓貓誕生，以3-12歲孩子為基礎市場，以3-126歲學齡前兒童為核心市場，遵循“加加減減更健康”理念，憑借當時的大單品——營養果凍吸吸樂和0蔗糖配方營養糖果等創新產品，迅速發展沖為市場前列。

哆貓貓不僅是標準的踐行者，作為行業的早期入局者，哆貓貓也不遺余力地推動著整個兒童零食行業的標準制定。

哆貓貓除了參與了《兒童果凍》、《兒童飲料》、《兒童糖果巧克力通用要求》《兒童糖果巧克力》、《兒童餅干》等團體標準的起草。還于2021年9月發布首個《兒童零食發展白皮書：兒童零食千億新賽道洞察報告》，不斷推動行業更加規范化、明確行業發展未來動向以及改變消費者長期以往的認知。

許慶飛在采訪中告訴創頭條：“最先入局就要持續的地領跑，領跑不只要跑得快，姿勢還要好，這個姿勢便是標準，標準這個事情能讓品牌實現一個真正的指數級增長”。

許慶飛觀察到，隨著消費升級，更多的新生代父母選擇“精細化育兒”，而作為一位三胎媽媽，許慶飛自身小家庭的育兒需求也成為創業的一個契機。

夫妻倆之前京東的工作經歷，讓哆貓貓一誕生便對前端的渠道和營銷熟路輕轍，而武永軒本人在成人零食的創業經驗，后端供應鏈的深耕，讓他對中國零食產業帶上的400多家工廠原料和輔料熟練于心。而此前成人零食的將近50人的團隊，也都一并轉型到兒童零食領域。

相比同時期其他競爭者，哆貓貓的優勢不言而喻，但作為一個新品牌，哆貓貓的后發之力才是最重要的。

大單品助力突圍，線上線下齊發力，

在采訪過程中，創頭條了解到哆貓貓在創業初期面對最大的困難是“如何做品牌”。而對此難題，哆貓貓從“人群——需求——方式”三個角度逐個擊破。

當前，萬億級休閑零食市場中，兒童消費群體占比達到20%。而我國嬰童食品市場，針對0-3歲寶寶輔零食領域的品牌競爭激烈，但3-—12歲兒童零食市場卻略顯空白。

據哆貓貓觀察，三歲以上的孩子已經出現了用購分離現象。因此，解決好家長和孩子的雙重痛點，才能夠有效提升兒童零食的購買率。孩子希望零食好吃還要好玩，而家長則更希望健康安全營養。

針對前者，哆貓貓創始人以自己的孩子為原型打造了三只小貓的品牌IP，分別對應了不同性別、不同年齡、不同性格的孩子。萌寵卡通作為“代言人”無形中減少了與孩子的溝通成本。

除此之外，哆貓貓還以此衍生了眾多周邊產品，包括繪本、連環畫盲盒、集卡、快閃舞、品牌主題MV等，不斷強化品牌IP形象，提高用戶粘性，未來也將助力實現多渠道營收。

而針對后者，哆貓貓從建標準、做差異化產品再到通過多渠道全方位觸達消費者，解決家長心中的擔憂。

哆貓貓一直遵循“加加減減更健康”的原則，堅持五個零的標準，即拒絕防腐劑、拒絕人工色素、拒絕香精、拒絕反式脂肪酸、拒絕微波和輻照。

在堅持底線的同時，哆貓貓不斷推出新的產品，完善整個產品矩陣。哆貓貓品牌涉足嬰幼兒標準零食、兒童零食、兒童飲料等三條產品線。覆蓋兒童果汁飲料、乳酸菌飲品、糖巧果凍、餅干膨化、果蔬制品、肉類海產、乳制品等類目。

而在整個過程當中，哆貓貓一直不遺余力地打造著自己的大單品。以每一季度推出一款大單品的穩定周期作為品牌增量的突破點和市場營銷亮點。據資料顯示，哆貓貓Top30%左右的SPU在整個GMV的貢獻在6270%左右左右。

今年3月初，哆貓貓重磅推出的乳酸菌發酵果汁飲料，在部分地區試驗推廣僅兩個月，銷售業績已輕松超越去年同期上線的大單品果凍吸吸樂，整體銷量預估破千萬，一躍成為超級大單品。

兒童果汁并不少見，但是創新性加入IFF嗜酸乳桿菌，也是哆貓貓是獨一份。乳酸菌發酵果汁飲料經過22道工藝，72小時發酵。不僅保留了水果原有營養、酸甜度、同時也有效保護了孩子們的腸道菌群，解決了孩子不愛吃水果造成維生素等缺失的問題。

產品創新的背后體現的是技術的高標準。哆貓貓創團隊對國內外海量數據進行分析，自主研發配方，同時與全球頂尖生物科學實驗室IFF合作試驗和樣品研發。

除了原材料的優選，營養元素也來自全球頂尖母嬰供應商。例如，“BASF提供葉黃素酯、維生素和DHA；DSM提供DHA和礦物質；IFF提供乳酸菌和益生菌”。

作為一家初創企業，哆貓貓還找到了傳統零食巨頭旺旺和親親為其做代工。許慶飛在采訪中向創頭條表示：“一流的SOP能夠對整個生產過程中車間環境、PH值等的把控是十分嚴格和細分的，極大程度上確保了哆貓貓產品的高標準。”

在渠道方面，不同于三只松鼠、百草味、良品鋪子此類互聯網成人零食。哆貓貓一開始就明確兒童零食的重點在線下。

因為消費場景兩者有著十分大的差異。兒童零食以家庭為單位，父母出門溜遛娃產生的購買需要需求才是主要的消費習慣，同時線下的布局能夠有效提高消費者的忠誠度。

在線下渠道布局上，哆貓貓借助全國化品牌勢能，實現了線下2萬家門店的布局，借助大型商超和便利店的線下流量優勢，,進一步聚焦家庭生活場景，讓產品能夠更高效地觸達消費者。線下渠道動銷半年內提升了四倍。

孩子王、樂友、愛嬰室、愛嬰島、貝貝熊，五大核心連鎖機構全面覆蓋。胖東來、華潤萬家、美特好、盒馬鮮生、七鮮等精品商超渠道也沒落下。并且哆貓貓里程碑式的入駐了同樣也是山姆會員店唯一的國產兒童零食品牌。

在觸達用戶上，許慶飛告訴創頭條：“哆貓貓是全渠道布局的，通過線上線下多維度觸達用戶，進行七次以上的有效觸達，最終可以用品牌力來驅動動銷。哆貓貓要通過線下的一個方式，在配合線上一定的品牌的勢能。換句話說，一定要通過京東天貓等這類主流平臺將高聲量打出來。”

線上，哆貓貓長期排名兒童零食類動銷TOP 1，天貓、拼多多、唯品會、京東電商平臺全面入駐，其中在老東家京東平臺已超過120萬粉絲的關注。并且通過抖音、快手短視頻平臺加強品牌曝光，通過直播帶貨，從售前、售中、售后平均日陪伴17小時。

此外，哆貓貓尤其重視產品反饋，在產品研發和推出市場后，通過持續地的收集社群里媽媽們意見進行改進，針對每個問題進行合理優化，最終反哺于產品本身，形成了一個合理高效的消費閉環。

千億兒童食品藍海市場，未來將持續領跑

哆貓貓憑借敏銳的市場嗅覺，切入到一個具有無限發展前景的兒童食品藍海市場。再通過品牌定位、標準劃分、產品創新、渠道覆蓋等一系列前瞻性做法，成為了賽道早期的入局者和領跑者。

去年，11月26日，哆貓貓宣布完成近億元 A+輪融資，由溫氏資本領投，老股東海納亞洲創投基金SIG加注跟投。

這是哆貓貓在2021年完成的第三輪融資。哆貓貓曾分別在3月和9月獲千萬美元的Pre-A 輪融資和數千萬元的A輪融資。

在采訪過程中我們得知，哆貓貓B輪融資也在緊鑼密鼓地完成中。

在采訪過程中，哆貓貓告訴創頭條：“哆貓貓是今年剛剛成功登陸北京市大學生創業板，公司雖然成立時間不長，但發展已經形成一定規模，在現階段所面臨的一個問題是需要尋找合適的投資人和投資機構，而北股交有這樣的資源優勢。”

2014至2016年迎來了“大眾創新，萬眾創業”的創業高峰。在此背景下，2016年6月，由北京市人力資源和社會保障局、北股交共建，清華大學、北京大學、北京工業大學、海淀區人民政府協建大學生創業服務平臺和大學生創業板正式啟動。

北股交為了支持創業，不定期舉辦各類活動幫助各類企業宣傳、交流學習、招賢納士、融資擴產，并且通過一些貼心的舉措為企業做好服務，例如居住證的解決。

哆貓貓告訴創頭條：“公司目前約400名員工，其中在北京居住的將近三分之一，如果北股交有額外居住證的幫助，能夠完善公司員工的一個基礎保障，帶動公司積極向上發展。”

受疫情影響，哆貓貓原本計劃的線下開店部分有所耽擱，甚至面臨撤店，但是哆貓貓認為，首先，不要不把“雞蛋放到同一個籃子里”，其次，疫情也是“試金石”，能夠提高整體的抗風險能力。未來，哆貓貓希望在線上線下找到一個平衡，在渠道方面搭建起一個穩定的護城河。

關于賽道，哆貓貓說道：“兒童零食領域健康化精細化是大勢所趨，消費升級背景下，供給端和需求端以及營銷生態都發生了天翻地覆的變化，我們要緊跟這個時代。”

哆貓貓首次產品上線是在2021的1月1號。兩年的時間里，哆貓貓實現了爆發式地增長，也在眾多產品老牌和新生品牌中實現突圍，有了自己的一席之地。

在兩周年之際，年輕的哆貓貓致力成為陪伴新一代兒童成長的零食，就如90后對于旺旺那樣。如今，哆貓貓以“品牌等于品類”為成長目標，從重塑傳統大單品升級為新一代家庭研發新品類食品。

隨著兒童零食賽道涌入了眾多實力競爭者，哆貓貓面臨的挑戰也更多，不過槍聲才剛剛響起，哆貓貓繼續堅持創新做好產品，穩中求進，未來將會持續領跑。

關于北京股權交易中心大學生創業板

為貫徹“大眾創業、萬眾創新”戰略部署，進一步完善大學生創業服務體系，提升服務精準性和有效性，激勵和扶持畢業生群體在京創新創業，2016年6月30日，由北京市人力資源和社會保障局、北京股權交易中心共建，清華大學、北京大學、北京工業大學、海淀區人民政府協建大學生創業服務平臺和大學生創業板正式啟動。

大創板依托區域性股權市場功能定位，為畢業未滿5年的畢業生創業企業（含留學歸國人員）提供集人才政策、人才招聘等政策服務，以及孵化培育、融資服務、創業診斷、規范發展和轉板上市等專業化資本市場服務，旨在激勵和扶持畢業生創業群體在京更好創新創業。截至2022年2月末，通過“創業帶動就業、資本支持創新”的服務模式，大創板展示企業數量累計達到213家，注冊資本近15億元，企業累計融資額超32億元，帶動就業人數近5000人。大創板孵化培育基地合作單位12個。

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