早在100多年前，經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特就用經(jīng)濟(jì)模型解釋，成功創(chuàng)新的企業(yè)能夠擺脫利潤(rùn)遞減的困境從而生存下來(lái)，那些不能夠成功地重新組合生產(chǎn)要素的企業(yè)會(huì)最先被市場(chǎng)淘汰。

換句話說(shuō)，創(chuàng)新乃企業(yè)生存與發(fā)展之本。

而在醫(yī)療行業(yè)里面數(shù)字化轉(zhuǎn)型伊然已成為一個(gè)大趨勢(shì)。

畫像、打標(biāo)簽、可視化圖表、400萬(wàn)HCP畫像庫(kù)每天動(dòng)態(tài)刷新……

脈絡(luò)洞察作為創(chuàng)新企業(yè)其中之一，通過(guò)進(jìn)行醫(yī)、患、內(nèi)容三端的標(biāo)簽化和深度洞察，全面賦能制藥企業(yè)醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)、銷售，乃至SFE和IT等部門的日常工作。

如今有了北京股權(quán)交易中心的助力，脈絡(luò)洞察正在持續(xù)創(chuàng)新為客戶打造企業(yè)級(jí)的醫(yī)療管理閉環(huán)，有數(shù)據(jù)、洞察、醫(yī)學(xué)內(nèi)容管理，AE的自動(dòng)化檢測(cè)，患者洞察，還可以追蹤量化。

01

在剛剛過(guò)去的2021年，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)需求呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，并且朝著更加精細(xì)化、專業(yè)化、智能化方向發(fā)展，人們愈發(fā)渴望便捷就醫(yī)購(gòu)藥體驗(yàn)以及個(gè)性化疾病預(yù)防、治療方案需求，催生數(shù)字醫(yī)療行業(yè)諸多創(chuàng)新產(chǎn)品及服務(wù)模式。

脈絡(luò)洞察作為醫(yī)療細(xì)分行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)頭羊，目前建立了400萬(wàn) HCP畫像庫(kù)，并與全球top20的85%藥企保持持續(xù)合作。

這一路走來(lái)困難重重，提及最初創(chuàng)業(yè)，“最困難的時(shí)候，甚至每天半夜醒來(lái)，掰著手指頭計(jì)算公司‘生存’期限，好在這一切堅(jiān)持和努力沒白費(fèi)。”盧文慶向創(chuàng)頭條表示。

盧文慶就讀的院校，正是曾被網(wǎng)友譽(yù)為“東方麻省理工”的上海交通大學(xué)。

生物學(xué)專業(yè)出身的盧同學(xué)，畢業(yè)后選擇到國(guó)家藥監(jiān)局從事進(jìn)口藥品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)建立工作。三年后，一直勇于超越自我，敢于創(chuàng)新的盧文慶選擇到新加坡國(guó)立大學(xué)繼續(xù)深造。

從新加坡國(guó)立大學(xué)畢業(yè)后，毅然決然“摒棄”基礎(chǔ)研究，選擇走數(shù)據(jù)咨詢這條路，并加入行業(yè)領(lǐng)先的數(shù)據(jù)咨詢公司——IMS。在工作中，盧文慶逐漸發(fā)現(xiàn)患者及醫(yī)生存在了大量未滿足的需求，加之當(dāng)時(shí)醫(yī)療環(huán)境發(fā)生的巨大變化，便逐漸萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭。

他發(fā)現(xiàn)絕大部分醫(yī)生對(duì)于某些藥物產(chǎn)品的認(rèn)知還比較匱乏，最終會(huì)導(dǎo)致患者在尋求有效治療的過(guò)程中無(wú)法從中受益。

盧文慶舉了個(gè)例子，拿地中海貧血的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，如果這個(gè)產(chǎn)品沒有讓醫(yī)生、患者去了解，那么患者依舊采用傳統(tǒng)的治療方式去輸血，會(huì)帶來(lái)眾多問(wèn)題。

脈絡(luò)洞察創(chuàng)始人、CEO? 盧文慶

2016年，盧文慶創(chuàng)立脈絡(luò)洞察，正式開始自己的創(chuàng)業(yè)之旅。

盧文慶告訴創(chuàng)頭條：“最初的想法是想通過(guò)技術(shù)工具加快提升行業(yè)效率，讓更多的人去了解某些產(chǎn)品的存在，從而真真切切地滿足患者需求，解決他們遇到的各種問(wèn)題。”

只是與其他行業(yè)不同的是，市場(chǎng)的認(rèn)可度、客戶的接受程度是醫(yī)療數(shù)據(jù)行業(yè)面臨的重要問(wèn)題。

剛開始創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊(duì)人員稀缺、技術(shù)只能采用外包形式、資金困難、市場(chǎng)認(rèn)可度低……各種問(wèn)題接踵而至。

再加之當(dāng)時(shí)人們對(duì)醫(yī)療的認(rèn)知仍停留在淺層面，尋求“志同道合”、了解產(chǎn)品之人更是難于上青天，投入的資金不見任何“回血”，成為當(dāng)時(shí)企業(yè)面臨的“硬傷”。

回想起第一筆訂單簽訂的過(guò)程，盧文慶說(shuō)：“當(dāng)時(shí)挺有意思的，恰好我們與甲方認(rèn)識(shí)有一段時(shí)間，知道他愿意了解新鮮事物，隨即向他講解了我們的一些想法和計(jì)劃，他會(huì)認(rèn)為這件事很合理，現(xiàn)階段確實(shí)很需要。”這一筆訂單的促成無(wú)疑讓盧文慶在醫(yī)療數(shù)據(jù)摸索過(guò)程中信心倍增。

“目前來(lái)說(shuō)，我們走的方向是正確的”。盧文慶向創(chuàng)頭條表示。

2019年脈絡(luò)洞察業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率接近300%，2021年正式被國(guó)家認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，目前脈絡(luò)洞察研發(fā)中心設(shè)在北京，市場(chǎng)交付中心設(shè)在上海，一南一北，切實(shí)解決更多客戶需求、問(wèn)題。

02

“看一次病就仿佛趕了一場(chǎng)春運(yùn)”，不是調(diào)侃，而是現(xiàn)實(shí)。

越來(lái)越多的醫(yī)療行業(yè)將關(guān)注點(diǎn)聚焦在搭建醫(yī)患橋梁，加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)“零秒”信息觸達(dá)，醫(yī)患溝通“零距離”。創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，已成為大勢(shì)所趨。

當(dāng)然脈絡(luò)洞察也不例外，由于對(duì)大趨勢(shì)有提前的預(yù)判，加上起步較早，脈絡(luò)洞察始終走在創(chuàng)新前列，2021年被評(píng)為數(shù)字化創(chuàng)新典范。

盧文慶向創(chuàng)頭條表示：“近年來(lái)，我們一直專注創(chuàng)新，為眾多客戶解決實(shí)際的數(shù)字化問(wèn)題。例如在全球前20名制藥企業(yè)當(dāng)中客戶群體范圍覆蓋率達(dá)85%，同時(shí)脈絡(luò)洞察也在服務(wù)大量本土的創(chuàng)新藥企業(yè)，像百濟(jì)神州、和記黃埔、豪森制藥、桂龍藥業(yè)等，我們希望和本土創(chuàng)新藥企業(yè)進(jìn)行大量合作。”

從創(chuàng)立之初至今，脈絡(luò)洞察以創(chuàng)新為導(dǎo)向，站在一個(gè)獨(dú)特的視角，通過(guò)了大量的研發(fā)投入，自主研發(fā)了一整套的客戶畫像，洞察的系統(tǒng)。

官網(wǎng)顯示，脈絡(luò)洞察主要有HCP Navigator、醫(yī)生數(shù)據(jù)整合解決方案等產(chǎn)品。

拿其中的HCP360-全方位畫像和標(biāo)簽體系來(lái)說(shuō)，這套體系涵蓋HCP觀念分析（醫(yī)生個(gè)人觀念）、個(gè)人匯總觀念標(biāo)簽、細(xì)分到驅(qū)動(dòng)力/擔(dān)憂點(diǎn)的觀念標(biāo)簽等等。就好比醫(yī)生的一張“身份”驗(yàn)證卡，出診時(shí)間、治療和藥品熟悉度、患者類型等多種信息一目了然。

除了醫(yī)生“身份”洞悉外，脈絡(luò)洞察也有一套患者洞察體系，通過(guò)畫像、動(dòng)機(jī)、主要痛點(diǎn)、行動(dòng)建議等幾大板塊設(shè)置，從患者的角度可以使企業(yè)很清楚了解到患者是什么類型群體？他們?cè)谑裁礃忧览锍霈F(xiàn)？需求點(diǎn)是什么？哪些產(chǎn)品可以更好地改善他們疾病的狀態(tài)？

打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，比如目前老年人群體里他們出現(xiàn)的癥狀/并發(fā)癥是什么？血壓控制是多少？后續(xù)續(xù)藥/換藥/停藥的方案及建議是什么，在清晰了解這些需求后，精準(zhǔn)對(duì)癥下藥。

據(jù)盧文慶介紹：“脈絡(luò)洞察還研發(fā)了非常復(fù)雜的算法，包括了一系列的人工智能模型，對(duì)海量的數(shù)據(jù)進(jìn)行深度的挖掘，公司目前研發(fā)技術(shù)人員占三分之一，聚集了大量名校研發(fā)人才。脈絡(luò)洞察大概是行業(yè)中在研發(fā)和人工智能方面投入比例最高的企業(yè)之一了。”

“以患者為中心”是脈絡(luò)洞察始終堅(jiān)持的理念。

今年三月，脈絡(luò)洞察攜手中國(guó)非處方藥協(xié)會(huì)和利潔時(shí)·桂龍藥業(yè)聯(lián)合發(fā)布Z世代咽喉健康現(xiàn)狀藍(lán)皮書，推進(jìn)咽喉健康知識(shí)普及。藍(lán)皮書中對(duì)咽喉癥狀人群年齡占比分布、咽炎詞條相關(guān)數(shù)據(jù)化標(biāo)準(zhǔn)圖采用圖標(biāo)、扇狀圖等形式進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。

更為重要的是，與傳統(tǒng)問(wèn)卷調(diào)查方式不同的是，此次藍(lán)皮書完全采用線上海量的數(shù)據(jù)，上百萬(wàn)條數(shù)據(jù)全部采用人工智能處理，從多個(gè)維度，不同角度展示了Z世代咽喉健康的現(xiàn)狀。

盧文慶告訴創(chuàng)頭條：“我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)很多實(shí)際的例子，從輕癥拖成重癥，其實(shí)早介入，早治療會(huì)更好。希望可以借助藍(lán)皮書，能夠喚醒大家對(duì)于咽炎的重視。”

03

人們談及數(shù)字化，不可避免的就會(huì)聯(lián)想的一個(gè)詞“數(shù)據(jù)”。

隨著移動(dòng)醫(yī)療、AI醫(yī)療影像等數(shù)字化程序的普及，醫(yī)療數(shù)據(jù)被泄露已成為“家常便飯”，侵犯隱私，數(shù)據(jù)來(lái)源不合規(guī)等違規(guī)問(wèn)題更是屢見不鮮。

站在“分叉口”，脈絡(luò)洞察可謂是未雨綢繆，從成立之時(shí)就選擇站在光明的一面。

“最初我們想做數(shù)據(jù)洞察這件事的時(shí)候就去找過(guò)律所的合伙人去討論這個(gè)問(wèn)題，怎么樣做是合法的？這樣做是不是合規(guī)的？”盧文慶向創(chuàng)頭條表示。

據(jù)了解，脈絡(luò)洞察收集的信息來(lái)自于公開渠道，并將涉及個(gè)人的敏感信息（包括個(gè)人財(cái)產(chǎn)，健康狀況等等）與國(guó)家關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)、個(gè)人信息多部法律法律比對(duì)，仔細(xì)審核處理。

值得一提的是，在關(guān)乎法務(wù)方面，盧文慶更是感受到了北京股權(quán)交易中心（以下簡(jiǎn)稱“北股交”）的“力量加持”。

盧文慶介紹到：“北股交一方面通過(guò)邀請(qǐng)專業(yè)的律師解答法律的相關(guān)問(wèn)題，另一方面提供股權(quán)咨詢及法務(wù)支持，不僅降低了企業(yè)成本，還將法律覆蓋到企業(yè)的方方面面。”

2021年脈絡(luò)洞察獲得“市場(chǎng)研究個(gè)人信息保護(hù)要求標(biāo)準(zhǔn)一致性證書”。

“今年我們希望服務(wù)更多的醫(yī)療行業(yè)，包括本土化不同方向的一些企業(yè)，更高質(zhì)量，高效的服務(wù)更多的患者。”盧文慶向創(chuàng)頭條表示。

04

正所謂騎行在路上，夢(mèng)想在前方。

從家到公司，騎車四十分鐘單程，是盧文慶常常選擇的出行方式。這段路程更是承載了他對(duì)醫(yī)療數(shù)據(jù)產(chǎn)品的深耕與極致追求。

近年來(lái)，醫(yī)療數(shù)字化有了突飛猛進(jìn)的激活趨勢(shì)，脈絡(luò)洞察也借助數(shù)字化背景及自身優(yōu)勢(shì)，逐步站在舞臺(tái)中央。

伴隨著大部分青年人才“涌入”的同時(shí)，也為脈絡(luò)洞察注入了新鮮發(fā)展“血液”。

盧文慶介紹到，公司的前端技術(shù)負(fù)責(zé)人為95后，當(dāng)時(shí)以應(yīng)屆實(shí)習(xí)生的身份加入公司，作為公司新生力量，在工作期間表現(xiàn)出超強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力。由他主導(dǎo)設(shè)計(jì)的患者圖表將繁瑣復(fù)雜的數(shù)據(jù)運(yùn)用可視化、清晰明了的方式展現(xiàn)出來(lái)，深受客戶及市場(chǎng)的歡迎。更為重要的是，他身上所具備的專屬好奇心特質(zhì)，是盧文慶覺得做數(shù)據(jù)技術(shù)研究最難能可貴的地方。

目前脈絡(luò)洞察正在進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)招，從某種程度上來(lái)說(shuō)，北京股權(quán)交易中心（以下簡(jiǎn)稱“北股交”）為脈絡(luò)洞察帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的好處。

“北股交通過(guò)政策、校園招聘等形式聚焦大量人才，并借助各項(xiàng)激勵(lì)措施加強(qiáng)對(duì)于人才的吸引、保持，在應(yīng)屆生需求方向，無(wú)疑給予我們很大的幫助”。盧文慶向創(chuàng)頭條介紹到。

數(shù)字化醫(yī)療健康行業(yè)發(fā)展迅速，不斷催生新技術(shù)、塑造新業(yè)態(tài)、培育新生態(tài)、創(chuàng)造新價(jià)值。當(dāng)下正處于一個(gè)創(chuàng)新時(shí)代，各大醫(yī)療行業(yè)正積極向數(shù)字化這一方向布局。

提起數(shù)字化轉(zhuǎn)型，一千個(gè)藥企人可能會(huì)有一千個(gè)理解。

在盧文慶看來(lái)，醫(yī)療數(shù)字化是大勢(shì)所趨，大有可為。相比較于傳統(tǒng)行業(yè)而言，數(shù)字化完全可以縮短數(shù)據(jù)提取的時(shí)間成本。從線下到線上，以前的數(shù)字化多半解決的是無(wú)紙化的過(guò)程，而對(duì)于現(xiàn)在而言，智能化仍然有很大的提升空間，因此企業(yè)數(shù)字技術(shù)的實(shí)現(xiàn)并不是一蹴而就，而是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。

未來(lái)，脈絡(luò)洞察也將以數(shù)字化轉(zhuǎn)型先鋒的角色，始終根植于醫(yī)療行業(yè)，高質(zhì)量、高效率的為更多的客戶提供精準(zhǔn)洞察，建立相關(guān)脈絡(luò)，著力為制藥企業(yè)的數(shù)字化營(yíng)銷保駕護(hù)航。

（完）

關(guān)于北京股權(quán)交易中心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)板

為貫徹“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”戰(zhàn)略部署，進(jìn)一步完善大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系，提升服務(wù)精準(zhǔn)性和有效性，激勵(lì)和扶持畢業(yè)生群體在京創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，2016年6月30日，由北京市人力資源和社會(huì)保障局、北京股權(quán)交易中心共建，清華大學(xué)、北京大學(xué)、北京工業(yè)大學(xué)、海淀區(qū)人民政府協(xié)建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)板正式啟動(dòng)。

大創(chuàng)板依托區(qū)域性股權(quán)市場(chǎng)功能定位，為畢業(yè)未滿5年的畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)（含留學(xué)歸國(guó)人員）提供集人才政策、人才招聘等政策服務(wù)，以及孵化培育、融資服務(wù)、創(chuàng)業(yè)診斷、規(guī)范發(fā)展和轉(zhuǎn)板上市等專業(yè)化資本市場(chǎng)服務(wù)，旨在激勵(lì)和扶持畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)群體在京更好創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。截至2022年2月末，通過(guò)“創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)、資本支持創(chuàng)新”的服務(wù)模式，大創(chuàng)板展示企業(yè)數(shù)量累計(jì)達(dá)到213家，注冊(cè)資本近15億元，企業(yè)累計(jì)融資額超32億元，帶動(dòng)就業(yè)人數(shù)近5000人。大創(chuàng)板孵化培育基地合作單位12個(gè)。

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