2天前，也就是12月15日的下午兩點半，洪泰基金舉辦了歷史上第一次LP大會。

　　面對諸位合伙人，諸位“衣食父母”，洪哥、泰哥分別作了分享。今天推送的是盛希泰，泰哥的發言，關于洪泰過去的一年，關于那些說給LP們的話。

　　當我們談起洪泰的時候我們會談論什么？我們聽聽泰哥怎么說。本文由洪泰幫整理完成，部分內容有刪減。

　　各位老板，大家好。為什么說各位老板呢？因為LP是我們的老板，比合伙人還合伙人，是監督我們的人。

　　跟我接觸比較多的幾個人可能會了解，11月26號前后我情緒波動比較大，為什么？因為那天對我來講意味著太多。去年的11月26號，是洪泰出生的日子，那一天來得非常不容易，這一年下來更是不容易，有太多的東西在里面。我的感情，在那兩天的很多時候是難以自控的。

　　剛才我們投資團隊給大家做了投資項目的解讀，我今天把洪泰一年來整體的總結給大家報告一下。

　　當人們談起洪泰的時候究竟在談論什么？

　　我相信在座的LP都會有很多感受，洪泰這一年確實在行業內沖擊比較大。當你說你是洪泰LP的時候可能各種聲音都會有，大家究竟在談論什么？我們在想什么？

　　洪泰，首先是一個創業者。我們現在的服務對象是創業者，我也經常對創業者說，我們洪泰也是創業者。我和洪哥，包括我們團隊都是創業團隊。我們怎么做的？這種角色定位更容易和大家交心，能夠換位思考，能夠互動。

　　尤其在9月23號——大家知道從今年4月份以后，整個二級市場6月份開始快速下跌，包括O2O的概念對整個早期投資領域覆滅性的打擊，很多項目感到非常迷茫。9月23號，我和洪哥給我們的項目做了一天的分享和互動，那天我本來想點名批評的。我原以為很多人不夠努力，結果到現場一看，我發現大家都很努力。最起碼沒有一個項目有道德風險，故意不好好干，一個都沒有，所以我也很感慨。那天我換了個角度講了一個小時，我講的是我作為創業者，到9月23號為止干了什么，我是怎么干的。結果效果特別好，出奇得好。當天晚上，我收到了我們二十幾個創業團隊發來的長微信，他們都對號入座，跟泰哥、洪哥比，哪些地方他們有差距，應該怎么做。創業者，我覺得是洪泰的第一個身份。

　　我們有以下幾個節點，

　　第一個是《一位投資經理的時間表和自我養成術》。這是國慶節的時候我們的投資經理殷鵬，他利用國慶節的時間寫的文章。網上傳播非常廣，很多人都發微信，打電話說洪泰太“壓榨”人了。因為他寫的是他每天晚上兩點睡覺，早晨七點半起床，他本來寫的兩點半睡覺，我說你這樣寫我得被人罵死。

　　第二個是我11月26號寫的《匆匆一年，作為創業者的我》，這個傳播也比較廣，我寫的是我內心的一個感受。

　　第三個就是剛才提到的9月23號，923兄弟會。那天對我們所有項目是一個很好的推動，兩桿創業老槍的分享，洪哥的那篇傳播也非常廣。

　　洪泰過去一年形成的最強基因是什么？ALLIN。我經常問自己ALLIN了沒有，問我們的投資經理ALL IN了沒有，問我們的創業團隊你ALL IN了沒有，這個非常重要。我覺得一個創業團隊能不能成功，一切的前提就是全力以赴，不要給自己留退路，如果你沒有留退路的話成功概率會提高很多。我們的角色是創業者的投資人，更是Co-fouder，也是鞭策者，因為洪泰比項目都更能ALL IN，這是無形的驅動。

　　上個禮拜天，我們從下午的2點鐘到夜里12點鐘，十個小時的時間我和我們的投資經理們把所有項目做了一個復盤。那天特別辛苦，我也跟大家一樣從頭坐到尾。其中一個投資經理做分享的時候說了一些話我非常感觸。他說，其實這一年來，進步最大的就是我們自己，洪泰基金整體進步最大。這種進步的程度超過我們絕大部分項目。這是我內心的觸動，也是我們投資經理的體會。這是驅動洪泰基金自身向前走的動力，對我們投資項目也是一個很大的壓力。

　　在洪泰，無論是項目還是投資團隊，大家互動非常明顯。洪泰的投后服務很到位，基于信任，我們投的很多項目推薦其他項目過來，我們發現靠譜的項目推薦的項目也會非常靠譜，價格也比較便宜。

　　再給大家講一件事情，也是讓我很感動的。

　　7月份的時候，我帶著一幫投資經理去了美國，在硅谷呆了半個月。我們在硅谷換了兩家酒店，其中第二家酒店，我們住了8天。臨走之前，我們這幫人居然還不知道酒店周圍一百米是做什么的。因為那幾天我們每天晚上大概十點半回到酒店，之后一幫創業者圍著我們繼續談，第二天早上8點又出發，活動安排得非常滿，這是我出國最辛苦的一次。

　　ALL IN之下的企圖心，不做追隨者，只做引領者

　　洪泰上下ALL IN為了什么？對于洪泰這一年的體會，我寫過一個東西，也說了一句比較牛的話：投資領域沒有神仙，沒有先知，沒有誰更牛。一開始，我們覺得很多人比我們牛，比我們有經驗，我們跟投了幾個項目，結果效果很多都不好。所以，從那之后我們只做引領者，不做追隨者，這種氣勢要建立起來。

　　我們今年比較牛的是，這個行業的評獎洪泰基本都拿了。《創業邦》最早，是在10月份評全國前十大天使投資人，我們評上了；第二個，是投中集團全國前十大天使投資機構和全國前十大投資人我們評上了；第三個，《21世紀經濟報道》只評了兩家中國2015年創新天使投資機構，我們評上了；權重最重的是清科集團，他們堅持了15年，這個份量非常重，我們入選前十大投資機構，同時我本人入選前十大天使投資人，我們排名排在第6位。一起入選的投資機構中，我們是成立時間最短的。

　　對于我們洪泰基金來講，一個獎項無所謂。但是每個行業一開始都不歡迎新人，都不歡迎外來者，我們能被行業接受，我覺得這是最好的注釋和紀念。

　　一年以來，媒體對我們有很多報道，我們新聞傳播也比較多。其實我們投資節奏始終是整齊如一的，尤其我們對創業項目的嚴格的篩選。首先在量，我們這一年基本上來說，我們看過的所有BP超過一萬個，我們投了60個項目，基本上1/200。一般的基金十個挑一兩個都有可能，這是完全不一樣的。

　　另外，我們談價格能力很強，價格都談得有點不好意思了。當時我們看蹤視通這個項目，蹤視通的谷總跟我談，這個項目當時的估值很高，我給了一個很大的折扣價格。他說你給的價格太便宜了，后來我說還不是這個價格，我們給的不是美金，就是人民幣，他就徹底暈了。但是后來他答應了我們的價格，包括我們投的很多項目都是這樣。所以，現在最嚴峻的天氣，我們價格仍然比較便宜，因此我們比較辛苦。你價格占了人家便宜，那你必須付出別的勞動，人家才對你滿意。怎么滿意？你要很辛苦的努力，對接各種資源，幫助項目迅速成長。

　　目前為止，我們在節奏、策略上，一是數量大，二是一定要嚴格篩選，還有就是價格。同等情況下，自我保護的手段就是價格。

　　另外，多說幾句。前兩天，深創投的老板靳海濤退休了，成立了一個母基金。我們一塊吃飯的時候，他說我們可以投你的基金，他有220億的規模。但他說我們有個程序必須要走，我們得參加你的投決會聽聽你怎么投決的。我說洪泰沒有投決會，我說你聽我給你說一說，天使的投決會是個偽命題。

　　我參加過很多投決會。5個人投決會的成員，投決的時候根本沒辦法判斷。天使階段的項目不見創業者是沒辦法判斷的，看材料是沒有任何意義的，投決會的每個人根本不可能都見到創業者。怎么判斷？聽誰的？不聽誰的？我們這個方式絕對杜絕了風險，不管是洪哥的項目還是我的項目，不管誰的項目，不行就是不行。

　　我們基本上有六個環節。第一個環節，項目來了之后投資經理篩選，篩選完之后他們小組要過，過完之后才過到合伙人。合伙人看完是我們的管理合伙人看，他負責總的項目把關，他看完之后再給我看。給我看的時候，我覺得可以就談價格，談完洪哥再看一下，這個程序走完我們才算走完。每一個環節一票否決，寧可錯殺也不能讓一個差項目進來。我經常跟創業者講，在天使階段，項目離成功差得很遠，不投是常態，投是小概率事件和緣分，大家彼此都要有這個心態，不能為了投而投。

　　前段時間一個投資經理跟我提出來說要辭職不干了，為什么？他說項目都很牛，我們卻都沒投，但別人都投了，說對洪泰的標準不理解，他沒有成就感。后來聊了一下，他留下來了。我說洪泰就是應該比別人牛，目前為止也做得很好，這就是我們對自己的把握，也是種自信，因為項目來源和我們整體團隊都是不一樣的。

　　過去的一年，無論環境冷熱，洪泰都保持了一個自己的節奏。這源于我們對大勢的判斷，對策略的堅定，我這里講7點原因。

　　7個原因決定現在是早期投資的最佳窗口期

　　1、未來10年定義100年內人類生活方式，移動互聯網時代是中國世紀。

　　移動互聯網是中國人從宋朝以來第一次站在世界前列的機會。互聯網時代，90年代我們落后美國半步，而移動互聯網時代我們已經全面超過美國。大家知道有一個叫“獵豹”的創業項目，把中國的應用軟件出口到全世界，已經反過來向美國、歐盟出口。所以，移動互聯網時代中國領先美國半步，領先歐洲國家兩步都不止，這是中國人的世紀。所以，移動互聯網，手機的應用是對人類最異化的事情，現在這個時代通過早期投資來定義未來100年的生活方式。

　　2、中國經濟增量依賴創業、創新，創業成為長期國策。

　　中國今天為什么提倡大眾創業？除了計劃生育還沒有一個政策被這么頻繁的提及。從3月21號到9月半年時間國務院頒發的文件有4個，這是從來沒有過的。為什么？因為創業是今天的必然選擇。我上個禮拜在鄭州有個演講，一個創客大會，我說創業是今天中國必然的歷史選擇。為什么？存量死掉了，結構調整不過來，要靠增量。增量靠什么？靠新企業。新企業靠什么？新企業靠創業，這個邏輯是通的。只有這樣，中國的經濟才可能進一步往前走。

　　3、錯過整整一代互聯網后，中國資本市場知恥后勇，給創業者預留制度出口。

　　這是我在網易經濟家學會的演講，這兩天被13家媒體轉載。中國資本市場錯過了整整一代互聯網，這是中國資本市場的恥辱。想一下確實是這樣，中國的資本市場沒有互聯網企業上市，去年把阿里巴巴逼到了美國才引起從上到下的震動，才有了今年所謂的上交所的新興板，才有了深交所所謂的網絡板，包括所謂的注冊制推動，都是為了讓不營利的企業可以上市，跟資本市場真正接軌。也是資本市場反推創業，包括新三板，一個創業項目兩三年就可以上新三板也是前所未有的。

　　4、新三板等新興資本市場截留了B輪以后的投資機會。

　　新三板的出現，我經常打一個比方，一個美女，從前有兩個帥哥追她，一旦上新三板，前提是如果她真是美女的話，可能兩萬個帥哥追她。一個創業項目兩三年可以掛牌，在這之前是不可思議的，因為我們所有創業板上市公司幾乎沒有一個低于十年的，這意味著把B輪以后的機會徹底干掉。

　　5、BAT的跑馬圈地和獨角獸公司提前入場，也讓后期投資擁擠不堪。

　　BAT小項目看不上眼，大項目我們今天是拼不過它的。馬云用125億現金整體收購優酷，現金收購，你根本搞不過它。

　　6、緊接著上一條，BAT、獨角獸公司以及中國本土上市公司實際上是早期投資的買單者。

　　一旦項目成長到B輪以后，我們根本沒法和它們競爭，包括上市公司在內，收購的都是這類東西。這樣就逼迫投資機構往前轉移，因為前面的東西它是沒辦法那么細分投入精力的。如果是B輪以后的投資機會，包括VC后期和PE，相當于一個小孩站在大人屁股后面，永遠沒機會，必須跳到他前面，買完以后再賣給他，這才是機會。上市公司也是這樣。

　　7、BAT都是誕生于1998年到2000年，越是所謂的冬天，真正牛的創業人更會出來創業。

　　因為天氣不好，把病菌凍死了，才會留下益生菌，真正牛的創業者留下了。這給我們省了很大的選擇成本，這也是非常好的機會。尤其是移動互聯網在中國剛剛開始，7億部智能手機，這是一個新時代的開始。

　　洪泰在偉大的窗口期的位置

　　以上7點講完了，那么，在這樣一個偉大的窗口期里，洪泰要扮演什么樣的角色？我們是看得最遠的早期投資者，大麻煩里大機會的堅定獵取者。什么叫看得最遠？我有個觀點，天使投資+一點PE思維，什么叫PE思維？做PE的人一般是上市之前做PE，一般希望兩年上市，如果這個項目看不到上市的希望我是不可能投的。如果天使的時候加一點PE思維，設想一下這個項目有沒有可能長大，它的賽道、天花板夠不夠寬，夠不夠高，有沒有未來，團隊是不是能夠支撐它這種格局，有沒有企業家氣質，這樣的思考一定會更有意義。目前為止，我們自我感覺選擇了一批非常牛的項目，就是運用的這個思維。我們一定是看得遠，從頭看到尾，因為我的經歷也是從最后端開始的，所以，創業前端，我認為考驗的是看人的工夫，尤其是要有一些感覺。

　　大麻煩里大機會的堅定獵取者

　　我們看了幾個項目，像悅裝網，郜亮的這個項目應該是會讓洪泰賺一千倍的項目。他們面對的真是大麻煩，做過家裝的人沒有一個說我有很愉快的經歷，你可以到現場看看，688元/平米，就算前面加個“3”有沒有這種質量？

　　包括我們投的光豬圈健身，兩個禮拜之前開的發布會，一天簽了一百個城市，也是因為健身領域痛點太多。還有剛才說的上海美容連鎖德爾美克，上個禮拜天在上海開的發布會，一天簽了13個省，380家，都是這個領域里有太多的問題，太多混蛋的經營者存在，所以，要出來一個王者顛覆。只有這種項目才有可能帶來超額回報。

　　我們聚焦3條最長遠的大雪道。雪道的概念是因為巴菲特的一句話，他說投資一定是長遠的雪道，雪球越滾越大。

　　新消費、新醫療健康、新金融就是我們的主要雪道。我們希望用投資定義未來，成為新生活場景投資專家，包括德爾美克的美容，悅裝網的家裝，包括健身等等，都是重新定義大家的生活方式的。

　　投資之外，“洪泰幫”概念確立

　　我還想跟各位LP介紹下洪泰的生態，我們不止是一只基金。在座的LP是我們第一只基金，我們募了3.3億。目前為止我們募的兩只基金一個是天使二期，還有一個是成長基金，我們準備投A輪和B輪的。為什么設立成長基金？我們發現很多項目錯過了，砍價10%還超過份額。天使的份額不應該估值太高，我們覺得應該成立一個抓取比這個階段稍后一點的階段。

　　我們成立的新三板基金已經Close了，我們成立專注智能硬件、物聯網的制造基金。我們目前為止在成都設立了兩個基金，一個是天使基金，一個是智能硬件基金；我們在西安正在募集一個兩億投資A輪和B輪的健康基金；在上海在募集一個兩億的互聯網基金；深圳在募集一個互聯網智能硬件基金；天津在募集一個一億的天使基金。目前為止洪泰管理的規模近30億人民幣。

　　洪泰也不止是基金。洪泰創新空間在全國設了十幾個點，在北京、上海、深圳、成都、天津、西安、合肥、廈門都在設立我們的創新空間，我們要做中國第一個創業連鎖服務平臺。我們整體規模跟單個孵化器是完全不一樣的。明年開到100家，軟硬兼施，成為中國創業服務領域的一卡通，以及創業者全國布局的橋頭堡。

　　智能硬件孵化器。我7月份的時候去美國，見了美國很多投資人，他們都對智能硬件孵化器評價極高，他們說是孵化器4.0版，4.0版在美國也沒有。我的硬件孵化器自帶生產線和實驗室，幫助創業者穿越0-1000件生死關。目前，我們在國內的布局所向披靡，我們在天津布局，在成都、南京、北京布局，都是政府的一筆錢直接投進來，出場地，同時配套一億到兩億的智能硬件基金，為什么這么受歡迎？因為他們看到了這個項目的潛力。

　　洪三板。大家知道阿里的天貓平臺，我們做了一個類似的平臺。

　　孵化器+熱點城市布局是洪泰在創業深水區的永動泵，也是洪泰投資項目投后生態的一部分。我們有一個很好的流量入口，包括創新空間、AA加速器、智能硬件孵化器。而洪三板，新三板基金又是一個很好的出口。

　　基金+孵化器=中國首個創業生態平臺。由洪泰到洪泰幫，為10年、50年、100年持久發展打地基。目前為止也有很多基金都在緊跟著這個模式，但未必能夠跟得上我們。我們的創新空間已經有很多人來詢價，能不能一億美金我們入10%。

　　我曾經說過這句話，洪泰基金不是在做一個積木房子，項目來一個投一個，我們是在做一個非常深的生態環境。大家看我們的布局，縱深布局，四個孵化器系列，包括還將布局的另外兩個系列。區域布局上，我們在北京、上海、深圳、成都、天津、西安、合肥、廈門等地，凡是有可能產生項目來源的地方都布局完成。

　　洪泰創新空間是從4月中旬開始的，王勝江總當時開了一個發布會。我們洪泰創新空間，從起步開始半年時間推廣，我們整個生態環境打造完成。6月27號，我們第一支基金在成都開始，全國完成布局，這一點別的基金都沒反應過來。目前我們做的布局是任何基金沒做到的，這也是我們最驕傲的。

　　我們做了這一切，只用了不過一年時間。

　　這也是我非常驕傲的。拎包創業，只待雄心。我們核心理念就是“生于創業，為創業者而生”。

　　盛希泰給各位LP的話

　　整體介紹完了，還有幾句話想跟我們的LP說說。

　　首先我非常感謝我們第一期的LP，為什么？去年11月26號我們成立的時候，我經常跟洪哥調侃這句話，我說那個時候投我們的人幾乎是閉著眼睛投的，完全的信任，因為當時沒有任何基礎，只有我和洪哥兩個人，還有幾個投資經理。這種情況下人家把錢給了我們，我們必須做到不辜負。這一年，我們一直壓力非常大。目前為止我很驕傲我沒有辜負大家。

　　洪泰目前為止三大成就，第一，洪泰品牌，誰都不能說中國早期創業投資領域沒有洪泰；第二，最牛的是我建立了一支團隊，我可以非常公開的講，這個團隊是國內最強的，沒有一個VC天使有我這么完整的團隊。

　　我們管理合伙人是一個非常牛的大咖；我們其他合伙人，如我們的主持人商思林，他是前財經天下的主編，是媒體大咖；還有王勝江，是我們的合作伙伴，也是洪泰幫的成員，他原來是SOHO中國的第一副總裁，江湖地位只會在毛大慶之上；吳玲偉，AA加速器的創始人，原來是聯想的高層；黃小晴，我們洪三板的創始人；喬會君，喬總是智能硬件孵化器的創始人，自己的項目做得很好，他愿意跟洪泰合作，我們做了一個國內一枝獨秀的孵化器；新三板基金的合伙人馮志，是華夏證券老投行的，他的這種狼性、這種重啟的決心和動力使我們新三板基金很快就Close了；還有陳文思，思總今天大著肚子來的，她本身家族企業做得很好，一直是我們合伙人企業里最堅定的一部分。

　　休息的時候我跟LP的諸位老板說，最起碼在洪泰給你們100倍回報之前你們可以以洪泰為榮，說起洪泰，洪泰很牛。洪泰品牌非常正面，非常積極向上，這是最起碼要做到的，這是我們追求的目標。我想對諸位LP說三點：

　　第一點，花你們的錢就像花我自己的一樣。

　　我經常告訴創業者，你拿了我的錢，吃人嘴軟，拿人手短，拿了我的錢你們要聽取我的意見，因為我拿LP的錢，我也是一樣的。在一期基金里，我和洪哥投了很多的份額也是這個原則。復盤的時候，我告訴投資經理，明年我的手會更緊，我的手必須緊，我跟他們調侃，有我自己的錢在里面我能不緊嗎？這點我們做的非常到位。

　　第二點，自律。

　　目前為止洪泰沒投過一個單支超過一千萬人民幣的項目。第二點，洪泰沒有投過一個估值超過一億的項目，只有一個跟新東方合作的項目，確實太牛了，壓價壓到1.1億。我們大部分項目估值都在三千萬以下，剛才侯總說你們的項目這么便宜，我們投的項目就這個原則，起步我就跟別人不一樣，這是我們做的很到位的一點。

　　第三點，感謝信任。

　　你們從來沒有對洪泰要求什么，這就是信任。你們也從來沒管過我們什么，包括投資標準，投資額度。成立的時候，我們跟別的基金都不一樣，我們收3%的管理費，你們沒有一個LP提出疑問，為什么是3%。慣例是2%，我說我養最牛的團隊需要3%的管理費。結果四個月之前，你們第二筆資金到位后我們內部開會，我問還剩多少錢，他說了個數字，我說怎么這么點兒錢呢？他說我們管理費收得比較高。我說不行，這不合理，咱們仍然這樣收，但咱們后面兩年不收了，只收前面5年，平均7年2%多一點點。就這一點，我們管理團隊就要少拿兩千萬。

　　總而言之，我相信未來洪泰一定是中國最牛的基金，不是“之一”，我希望在座所有的LP都會以洪泰為榮，以洪泰驕傲，因為在你們長遠的歷史長河中你們曾經投資了洪泰，洪泰永遠是你們的驕傲，我必須做到這一點。