從探索中國基建數據的“無人區”，到參與數字經濟“十四五”規劃頂層設計，明樹數據這幾年積累的經驗和能力，正迎來市場爆發。
基建一響，黃金萬兩。
2022年剛開始，多地重大基建工程項目就已經開工了。據明樹數據統計，截至今年1月底，全國范圍內公布中標的PPP項目規模已達21.89萬億元。作為基建投融資數字化管理細分賽道的科技公司，今年1月，明樹數據拿到了北京市2022年度第一批“專精特新”中小企業的稱號。“努力沒有白費，起碼證明我們堅持的方向是正確的。”明樹數據創始人肖光睿對直通北交所（ID：tobse666）表示。
回憶起創業之初，尤其是在基建這個相對傳統的行業，客戶都是基建圈的老大哥們（地方政府、大型央企、國企等），明樹數據從0到1的過程并不容易。如今有了“專精特新”背書，主動聯系貸款的銀行多了，地方政府也更熱情了。據肖光睿透露，明樹數據正在做pre-A輪的股權融資，“目前，這個領域打開的時間并不長，還沒有上市公司，希望我們能走在前面。”?
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劍橋學霸，投身基建數據藍海
肖光睿是基建圈的老炮兒，他與基建行業的牽絆，早在上大學時就已經開始了。十年前，計算機專業火爆，許多同學中年禿頂，但也成就了中國互聯網的蓬勃發展。但二十年前，土木工程才是香餑餑，大量基建人才從校園走出，中國才有了“基建狂魔”的稱號。肖光睿在同濟大學的專業，正是被網友們吐槽為“一出校門就進工地”的土木工程。肖同學畢業后的第一份工作是一家大型綜合甲級設計院，做了很多高速公路和橋梁設計。工作七年后，不斷挑戰自我能力邊界的肖光睿，選擇去英國劍橋大學繼續深造。從劍橋研究生畢業后，肖光睿又回到大基建領域，身份從工程師變成了投資人，成為亞洲開發銀行高級項目官員，負責亞行在中國的基礎設施投資和PPP（政府和社會資本合作）相關業務。
美國經濟大蕭條時期，工廠倒閉工人失業。羅斯福大搞基建，不僅穩定了就業，也幫助美國度過了危機。中國向來被稱為“基建狂魔”，08年金融危機那會兒，A股跌到了1700多點，“4萬億”政策出臺后，經濟才開始平穩運行。不同于其他行業，基建項目投資額動輒上千萬、過億元，涉及的產業鏈眾多。單是修一條路，就涉及工程勘探，施工、監理、耗材、物流、后勤等各個行業。這也決定了基建是一項大工程，而最大的問題就是錢從哪來？
事實上，政府也缺錢。2021年上半年，根據一般公共預算收支軋差，僅上海市“財政盈余”，其余30個省均“收不抵支”。加拿大為了搞基建，當初干過不少騷操作，比如向境內華人征收“人頭稅”。伴隨著PPP模式在中國的推廣，基建領域投融資模式多元化，逐漸打開了這個領域市場化的大門。“以前都是政府修、政府建，建得好也罷、壞也罷，市場都沒有太多的機會參與。但隨著社會資本進入，多元化投融資模式開啟，各種各樣的企業都能參與到這個市場中?！毙す忸?/strong>直通北交所（ID：tobse666）表示。
2014年是PPP模式在中國的發展元年。那一年，國家發改委一口氣推出80個鼓勵社會資本參與建設營運的示范項目。到2017年，中國已成為全球最大的PPP項目交易市場。早年間，一位諾貝爾經濟學獎得主曾說，預測和評價中國經濟是非常困難的，因為在很多行業，數據并不準確。
政府做投資規劃時，需要考慮資金有沒有缺口、怎么去填補缺口、吸引什么樣的投資人、雙方的合作模式和邊界等問題；投資人投項目時，也得考慮當地的投資環境、土地成交情況、政府償債能力等問題。2017年4月，肖光睿去倫敦跑馬拉松，順道也去了全球最大的基礎設施投融資數據公司IJGlobal“取經”。他發現，IJGlobal對歐美市場研究得很好，但對于中國的研究卻遠遠不夠。“我們一個國家體量的數據可能比他們的總量還多?！痹诟鶬JGlobal的溝通中，肖光睿越來越覺得，中國有必要做一家我們自己的基建投融資數據公司。
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砸錢研發，基建老炮偏愛技術流
即便肖光睿頭頂“專家”光環，但對于政府機構、采購流程復雜的大型央企國企來說，初創公司沒有業績就是“硬傷”。2017年7月，肖光睿在望京留創園創立了明樹數據。除了離家近，他更看重園區的服務能力。當然，園區也給他開了不少“小灶”，例如房租減免、創業輔導、知識產權申請及補貼、人才培訓等，還包括一些業務上的政府資源對接。近五年來，園區陸續為明樹提供了多方面的支持，助力企業發展。那是明樹數據成立后的第10個月。那一天，明樹數據在政府投資項目管理信息系統建設與運維項目上實現了“零突破”，成為深圳市PPP綜合信息管理系統建設和運維服務供應商。
深圳國資委旗下的特區建發集團，也成了明樹的第一個軟件客戶。肖光睿告訴直通北交所（ID：tobse666），當時很多地方政府有類似的需求，但都不太敢用創業公司?！耙环矫?，你即使做得好，也會引來諸多質疑。萬一做不好，幫你的人可能還被你坑了?！?/section>深圳是座包容度很高的城市，很大程度上講究“誰行誰上”?！八惶珪リP注你的出身，只要你的方案夠好，能在各種PK下勝出，就用你們?！毙す忸Ｕf到。有了深圳項目的經驗后，明樹數據再去競標其他地方的項目，就容易多了。據了解，明樹數據目前的業務主要有三塊，一是為客戶提供投融資咨詢服務，另外是軟件和數據服務。
2021年作為“十四五”開局之年，各地政府都出臺了自己的“十四五規劃”。“甘肅、四川、重慶等地的十四五交通投融資規劃就是我們參與做的?！毙す忸χ蓖ū苯凰硎尽?/section>具體來說，明樹數據提供的咨詢服務包括兩部分，一是一攬子的投融資規劃，例如“鐵路修多少里程”“水運要多少里程”“采用怎樣的投資模式”；二是單個項目交易結構設計，例如“這條路政府解決多少錢，投資人出多少錢”等。在基建投融資領域，咨詢業務相對比較成熟。明樹數據成立早期，咨詢業務一直都是他們的主要收入來源，增速保持在60%。但從去年開始，明樹的軟件、數據服務收入有了大幅提升。和咨詢業務不同，數據和軟件需要先投入、先積累?！霸跊]有融資的情況下，明樹哐哐砸了很多錢在研發上?！庇捎谇捌谥煌恫怀觯す忸５膲毫σ埠艽?。
2021年，明樹數據自主研發的aPaaS低代碼平臺對外上線，成為首個專注于大基建領域的低代碼平臺。不同于其他服務中小企業的低代碼平臺，明樹云aPaaS低代碼平臺服務的是相對重的應用，支持更加復雜的應用場景。“現在，它已經成為我們數字化服務一個非常重要的基礎，可以去支撐千萬級的大項目?！毙す忸１硎?，在此基礎上，明樹數據還相繼開發并維護了深圳、湖北、湖南、新疆等地的投資項目智慧管理平臺。在肖光?？磥?，技術創新才是一個企業長期生存發展的關鍵。
而在技術研發上的持續投入，也讓明樹的護城河越來越寬?！鞍凑战衲甑挠媱潱鳂滠浖杖牖旧蠒菲阶稍儤I務?！毙す忸?strong>直通北交所（ID：tobse666）透露。
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要在“家門口”上市？
法國著名微生物學家路易斯·巴斯德曾說過：機遇只偏愛有準備的頭腦。2021年9月，中國資本市場發生了一件大事，北京證券交易所成立?！皩＞匦隆背闪孙L口，不少在細分領域深耕多年，致力于“補鏈強鏈”、解決“卡脖子”難題的中小企業突然成為資本市場的焦點。明樹數據也因為喜提北京市“專精特新”企業稱號，站在了舞臺中央。
從2017年成立明樹數據，在中國基建數據的“無人區”探索，到2018年拿下第一個軟件客戶、2021年推出自主研發的aPaaS低代碼平臺，明樹數據已經在基建投融資數字化細分領域深耕了4年多。期間，明樹數據不僅獲得了國家高新技術企業及中關村高新技術企業認證，還獲得朝陽區“鳳凰計劃”認可。并且，2021年明樹數據還被納入望京留創園的“騰飛·企業賦能計劃”，一個對高成長企業的定向培育項目。肖光睿對直通北交所（ID：tobse666）表示，明樹數據是在去年11月份正式提交“專精特新”申請的。當時，北交所成立沒多久，各地關于“專精特新”的扶持政策噴涌而出。
拿望京留創園來說，園區從2020年就一直重點推廣，鼓勵園區企業申報“專精特新”，2022年初還發布“專精特新”企業專屬服務包，精準服務園內的“專精特新”企業。加之長期與政府機構打交道，參與過很多頂層規劃設計，肖光睿很快意識到了國家對“專精特新”的政策導向。于是，在去年四季度剛開始的內部例會上，就安排了專門的同事去做申報工作。沒想到的是，申報工作十分順利?！疤峤簧暾埡缶鸵恢钡戎?，也沒有人要求我們補資料?！?/strong>
今年1月，明樹數據拿到北京市2022年度第一批“專精特新”中小企業認證。有了“專精特新”加持，明樹數據也收獲了很多實實在在的好處，比如在融資方面、項目落地方面。肖光睿告訴直通北交所，最近這一個月，不少銀行主動聯系明樹，它們推出了針對“專精特新”的產品，也會為“專精特新”企業提供一個更寬松的的條件。在跟一些地方政府談項目落地時，或者明樹數據的子公司落地時，肖光睿也明顯感覺到，對方很愿意讓明樹入駐。肖光睿向直通北交所（ID：tobse666）透露，目前，明樹數據正在做pre-A輪的股權融資。融資的錢主要用在兩方面，一個是繼續在技術研發上投入，堅持專業化、精細化的技術驅動；另一個是拓展外部的銷售和合作渠道，讓整個銷售上量、上規模。
他調侃道，“我就是公司最大的銷售?！彪m然明樹已成立四年多，但至今只有1個專職銷售。據了解，明樹數據的上市計劃已經開始提上日程。目前，主要接觸了一些服務北交所的券商。全過程工程管理和咨詢數字化轉型，寫入了今年1月份發布的數字經濟“十四五”規劃中，明樹已經在參與相關的頂層設計，這幾年探索積累的經驗和能力正迎來市場的爆發。“而這個領域打開的時間并不長，還沒有上市公司，希望我們能走在前面?！毙す忸χ蓖ū苯凰f到。
（完）
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