【編者按】在去年一大批企業轟轟烈烈進軍微商的熱潮后，今年下半年開始，整個微商行業似乎也進入了“寒冬”，品牌商不再高調，代理流失情況嚴重。不過，還有依然在笑的從業者，比如本文的作者桑兮兮，國內微商代運營服務商青蔥新媒體的創始人。

青蔥新媒體創始人桑兮兮

在桑兮兮看來，一部分人沒有掙到錢，不代表整個行業沒有掙到錢。他稱自己的團隊業績一直在上升，其代理的“白皙”品牌BB霜從今年3月底上線至今，已賣出400多萬支，Storyderm絲德瑞汀上線當天就賣出600萬片。

這個逆勢力捧微商的年輕人，在微商方面有哪些獨特的心得？億邦動力網將其自述觀點整理如下：

一、做微商自有品牌的時代已經過去

現在微商做自有品牌的時代過去了，因為（自有品牌）需要很強的資金流、營銷能力、微商服務能力。所以我的機會在于幫助傳統企業轉型微商，而不是做自有品牌。

2016年一定會是傳統行業轉型微商的元年。我放棄了13年和14年的微商，但我運氣好，我抓住了一個非常重要的傳統行業轉型微商的機會。所以15年5月份，我把所有的精力都集中在傳統行業，讓這些傳統行業的人轉型做微商，這些傳統企業的人已經擁有穩定的流量，無需再輸出成本。我要做的就是怎么幫助這些人轉型。

我們11月份單月銷售額突破2億元，其中“雙11”三天創造了1億元銷售額，這僅僅只是2款產品：搖BB和黃金水。

二、兩類產品我堅決不做：新奇特和食品

2016年青蔥新媒體也會在產品組合更加多元化：Storyderm絲德瑞汀面膜已經上線，未來初品口紅、男士內褲、女性內衣、防曬新品也都在規劃中。

我選擇產品有兩個不做，一不做新奇特產品，二不做食品相關。新奇特產品賺錢可以，但很難持久。盲目選擇產品，對跟著你的十幾萬代理也是非常不負責任。食品需要很強的監控體系，銷售也需要許可證，品質很難100%保證，不是很適合大眾銷售。

微商需要記住一件事：不是讓用戶去重新認知一個品類，而是迭代用戶以前使用的消費品牌，我認為這個就是微商的機會。

我的產品規劃是，第一是大眾消費品，第二是高品質性價比。我的供應鏈等渠道合作都是找國內外行業前三名，產品規劃必須考慮這兩點。

為什么我2015年3月份進軍微商選擇的第一款產品是BB霜，BB霜就是這種遮瑕功能見效快、高頻且剛需的大眾消費品。事實證明我的切入點是對的。

第三：渠道可控。無論線上線下，所有想拿貨的代理、想買白皙搖BB的人都只能通過我才能拿到貨，彭氏不能私下提供貨源。我把白皙搖BB的渠道控制在我的手里，因為不把控渠道容易亂價，一旦亂價就會破壞整個體系。

三、微商要敢賭

做微商一定要具備承擔風險的能力。雙十一前，我跟彭氏（編者注：彭氏化妝品集團，青蔥新媒體代運營的企業，旗下有柏氏、白皙、柏美等子品牌）負責人講：雙11前你要給我準備100多萬支搖BB，他們認為風險太大。我說一定要賭，絕對不能斷貨。最后他咬了咬牙答應了。截止11月13日，100多萬支搖BB就賣完了。

其實微商的本質就是線下傳統的批發模式，拿貨的數量決定了拿貨的價格，零售的能力決定了賺錢的能力。第一個微商雙十一，也給了我們很大的驚喜。

四、資本在關注微商行業

青蔥新媒體之前專注新媒體策劃，現在轉型微商代運營，移動互聯網品牌孵化，今年3月正式進軍微商。7月，青蔥新媒體拿到IDG資本投資。IDG合伙人在廣州聽完我的商業模式陳述，很短的時間就決定投資，可能快到喝一杯咖啡的時間。后面我還專門為IDG資本北京總部做了一次分享，這個機會非常寶貴，來了很多合伙人，給這些曾經投出過百度，騰訊，小米，攜程，360等的投資大佬講微商，也是希望他們可以重視這個行業。后來IDG資本也開始安排專門投資人關注微商這個行業。

五、微商的核心是要扶持好“B”（代理商）

現在青蔥微商授權代理總量突破10萬人，據不完全統計，代理商平均每個人的朋友圈有2000人以上。理論上，我們可以累計覆蓋2億人次。我的目的就是讓這10萬代理商每個人轉化一個朋友圈好友加入代理，公司代理就可以翻倍。本質上青蔥新媒體做的還是B2B的生意，所以如何扶持好B，才是關鍵。

我們從不擔心代理流失，反而每個月都會砍掉一批亂價的代理，銷售能力不強的代理。另外，做生意不能老想截流，主要還是開源。只有你具備選擇供應鏈品質的能力，有好的營銷策劃支持，完善培訓扶持，永遠不會擔心沒有代理。但前提要做的夠專注，夠精。

我也不會讓跟著我的代理虧錢，能不能賺到錢，看個人本事，師傅領進門，修行靠個人。我之前的政策是三個月免費退貨，所以有100個人跟著我，50個人賺到錢，有50個人沒有賺到錢。這個商業模式是可行的，沒有人虧錢就行。賺到錢的50個人的粘性會非常強，這50個人就會繼續跟著你，甚至還會要求你做出更多的產品。

六、用戶覆蓋不用太多，100萬人就夠了

資本問我的商業模式是什么，我說我要在2016年6月份之前，影響10萬人每年1萬元的消費，其實這就是10億的市場。100萬人就是100億。我認為做任何事情都要學會做減法，很多移動互聯網創業者，想著如何獲取幾億人，然后再找商業模式，這肯定是有問題。

七、微商服務平臺的可能：在線培訓、社群管理、批發平臺

未來2016年，青蔥新媒體也會加大完善微商第三方服務平臺，專注微商在線培訓和社群管理的直播易App已經上線，注冊微商代理商人數也突破5萬人！明年目標突破100萬人。另外我們也自主研發了微商管理系統，微商體系更加規范化和社群管理平臺化。全新的在線批發平臺優品庫App 1.0版本也已上線會整合國內一線明星聯合孵化移動電商明星單品。2016年，青蔥走得更穩一點。

（注：桑兮兮，資深新媒體策劃人，微商操盤手，青蔥新媒體CEO。代表案例：其操盤的白皙微商從2015年3月底至今，累積銷售額6億元。本文為桑兮兮個人觀點整理，文中觀點不代表億邦動力網立場）