?導讀

　　今日，“豆腐”創始人王佳斌向鉛筆道透露，已于今年4月，獲得薛蠻子領投的400萬元天使投資。

　　過去兩年，王佳斌的創業總離不開“宅男”和“腐女”(喜歡YY男男愛情的女生)。去年9月底以前，他是“碉堡”創始人，里面既有宅男，又有腐女。9月之后，他是“豆腐”創始人，這是個純粹的腐女社區。兩段經歷陡轉180度。

　　“宅男”容易搞定，但運營起來很苦很累。為了留住他們，王每天都要上傳美女圖片(之類)苦苦維持。而這些，又不為腐女所喜歡。二者毫無交集，有時天天吵架。

　　“碉堡”很快沒落下去。這時，王又做了一個純粹的腐女社區——“豆腐”。王沒想到，“豆腐”上線的首月，即收獲了近4萬用戶。腐女在內容上的創造力，讓王感覺挖到了金礦。

　　10個月過去，“豆腐”用戶增長很快，目前用戶總數為140萬，日活用戶穩定在10萬左右。

　　王足夠懂宅男，沒做成，完全不懂腐女，卻做成了，這中間是一個怎樣的故事?

　　注： 王佳斌已確認文中數據真實無誤，鉛筆道愿與他一起為內容真實性作背書。

　　棄“宅”從“腐”

　　做豆腐之前，王佳斌本著“宅腐一家親”的認知，做了一款宅腐社區應用——“碉堡”，里面有宅男，也有腐女。

　　做了半年，他感覺越做越累：每日用戶自然增長量尚不到1000，UGC(用戶原創內容)活力不足，怎么回事?

　　他發現，“碉堡”的90%用戶全被“宅男”霸占。“他們對社區不忠誠，自己不愿生產內容，只想看一些花邊內容。”為了留住他們，王必須每天上傳美女圖片(之類)苦苦維持，他覺得累。

　　另一方面，一批又一批的“腐女”陸續從“碉堡”離開。“‘宅男’和‘腐女’興趣點完全不同，兩者間發生不了化學反應：不僅沒互動，有時還吵架。”

　　王又累又苦惱：“碉堡”的用戶是不是太雜了?是不是要另做一個產品，把宅男腐女單獨分拆?

　　王已經足夠懂“宅男”，但他一點都不懂“腐女”。很幸運，“豆腐”的聯合創始人是個90后，資深“腐女”，腐了11年。從她的思維中，王大受啟發。

　　“她常給我洗腦，‘腐女’喜歡YY男男間的情感和曖昧，且想象力豐富。她們樂于把想象的東西，通過創作表現出來，比如寫小說、畫漫畫啊。‘腐女’圈子很封閉，但喜歡在自己圈子里活躍。”

　　王佳斌想，能不能單獨為“腐女”做一個社區?

　　之后他開始做調研，驗證方向是否正確。他發現“腐女”規模要比想象中大很多。百度貼吧僅“腐女吧”就有100萬人，全國的“腐女”至少數千萬。腐女圈活躍度也很好，內容生產能力強。

　　但目前，國內沒有純粹的“腐女”社區。“沒人做過，貼吧、論壇太分散。” 他決定做第一個吃螃蟹的人。

　　版權風波

　　去年9月底，“豆腐”初版上線。起初，王是兼職做，一邊運營“碉堡”，一邊籌備“豆腐”。“精力更多還在‘碉堡’上。”

　　第一個月，王一門心思撲在“碉堡”。讓他意外的是，“豆腐”雖被扔在一邊，但用戶卻增長了近4萬，全是自然流量。“UGC遠超‘碉堡’。”

　　而另一邊，“碉堡”還是一如往常，沒有起色。王明顯感覺，精力顧不過來。于是，有了停掉“碉堡”的想法。此時，后者已經擁有50萬用戶，停掉即意味著從頭開始。

　　在王眼里，“碉堡”真的沒前途了，只能放棄，別無他法。“‘碉堡’很多內容需要自己做，自己抓取。社區依賴于自己編輯，那就不叫社區了。必須有一套機制，讓用戶自己來產生內容。”

　　“腐女”的內容創造力，讓王覺得“豆腐”的機制也許轉得動。

　　只是，這個過程需要時間。回過頭看，豆腐在內容上還是走了捷徑。“剛上線時，我往里整合了一些耽美小說，都是從外部抓取，沒有經過授權，有點像盜鏈。”

　　這就像是一個隱形炸彈，遲早有一天是要炸的。去年10月5日，在360應用市場，王看到一條來自用戶“疾走疾風”的評價：完全無視授權與其他網站版權收費的問題，侵權侵得理直氣壯。

　　看著鮮紅色的“差評”標記，王心里不是滋味兒，但又左右為難。“小說是‘豆腐’最早的內容板塊，若下架，社區會內容不足，用戶可能流失;若不下架，以后再做原創，用戶根本就不會信任你了。”

　　“二次元文化人群特別在意版權。 ” 后來他曾見證一個漫畫社區，因為盜版問題，至今都在微博上被罵。

　　一番思考之后，他還是把原來幾十萬部小說全部下架，從零開始做原創。“現在回想起來，覺得這一步走對了。原創成為后來‘豆腐’的核心基調。”王說。

　　從0到1是最艱難的日子。小說下架后，內容一下虧空。王佳斌想了兩個辦法。

　　去年10月18日，王舉辦了“‘豆腐’耽美微小說創作大賽”，面向所有用戶征集作品，比賽持續9天。一個星期，就收到1700多個原創的稿子。

　　今年1月28日， “掃文(小說推薦)”板塊上線，推薦大量耽美小說。“‘豆腐’的運營人員每天都在各種渠道找作者，談合作。一邊找大神作者，一邊培養社區作者。

　　到2月底， 原創內容開始起量，每天發帖200條左右，回帖超3000條。“足夠一個普通用戶每天刷新十幾次。”

　　深耕原創

　　到4月份時，“豆腐”基本走上正軌，王開始尋求融資機會。當月，在深圳的一家酒店里，他見到了薛蠻子，后者認為，小眾非主流社區有很多機會，聊了十幾分鐘后，當場確定投資意向。

　　拿到錢后，王做的第一件事是四處挖大神級作者。“招了一批人專門對接圈內作者，邀請他們過來與用戶互動。“目前耽美界前十的作者，基本在‘豆腐’上做過講座，當過評委，或發布過作品。”王佳斌說。

　　另一方面，“豆腐”中的UGC上傳作品越來越多，開始有了自己的小神作家。5月份，王佳斌把先前發布的分散小說集合起來，上線了小說頻道。

　　“頻道的作者必須通過認證，每天審核通過率只有不到50%。”王說，做內容最害怕劣幣驅逐良幣，必須嚴格控制。“現頻道每天上線近200篇全新小說，更新的小說有1000多篇。

　　6月份，豆腐的用戶到了100萬，日活穩定在十萬左右。之后原創內容從小說慢慢往外擴展。“腐女文化像個金礦，需求也需要不斷挖掘。”

　　7月初，他開始策劃上線新的板塊——繪畫頻道，讓用戶分享自己的插畫、同人圖和漫畫作品。“‘腐女’創造力很強，做好了繪畫后，我們還會嘗試音頻、短視頻。”

　　再往后走，王佳斌可能嘗試商業化。“女性聚集的社區具有天然的購物屬性，如定制T恤、抱枕等。另外，‘豆腐’上的優質作品也很適合開發衍生產品，這既能回饋原創，也能讓豆腐把產業鏈切得更深。”