自從筆者從游戲行業(yè)跳槽到了天天投，就經(jīng)常會遭遇如下場景：“聽說你去投資公司了，能不能幫我看看我這份商業(yè)計劃書該怎么改，前兩天剛被噴過。”;“你幫我寫個商業(yè)計劃書吧，分你股權!”

可是，作為一個只有好文筆的創(chuàng)業(yè)小白，根本無法完成這項任務。于是，背負著這項任務的筆者就向每日“閱BP”無數(shù)的天天投投資部門討教起了經(jīng)驗。在閑聊中，他們都提到了同一個問題，那就是很多初次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者并沒有弄明白商業(yè)計劃書的作用是什么。一些商業(yè)計劃書因冗長而缺乏重點，或由于缺失了某些關鍵環(huán)節(jié)，從而錯失進入下一輪的機會，不可不謂之可惜。

那么，商業(yè)計劃書到底是什么呢?商業(yè)計劃書，英文縮寫B(tài)P，即Business Plan的縮寫。如果從字面意思上理解，商業(yè)計劃書就是承載了項目概況、戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式、市場分析等等內容的一份項目計劃，它的主要作用，是讓投資人可以在極短時間內了解項目相關的所有情況，并能依據(jù)商業(yè)計劃書中的關鍵信息快速做出判斷。可以說，商業(yè)計劃書是連接創(chuàng)業(yè)者和投資人的一座重要橋梁。

對于大部分創(chuàng)業(yè)“小白”來說，在寫商業(yè)計劃書之前究竟要做哪些準備呢?擁有哪些特質的商業(yè)計劃書會受到投資人的歡迎?又有哪些內容是寫商業(yè)計劃書時應盡量避免的呢?天天投將在下文中為您進行詳細剖析。

事實上，當你僅有一個idea時，天天投的建議是先找一個簡單商業(yè)計劃書的模板進行參考，當然，你也可以找我們的投資經(jīng)理去要到這份模板。不過，雖然模板能讓你在短時間內迅速仿寫出一個像模像樣的商業(yè)計劃書，但如果你不能用該商業(yè)計劃書表達出你的項目邏輯，而僅僅是模仿，恐怕也是很難達到理想的效果。

在講到商業(yè)計劃書怎么寫之前，讓我們先來聊聊更為關鍵的一點——如何在寫B(tài)P時避免一些顯而易見的雷區(qū)?

1、“直接和投資人見面就好了，為什么還要浪費時間寫商業(yè)計劃書呢?”

首先我們需要知道一個事實，對投資人這個群體而言，無論是苦力還是拍板老大，他們的工作都是非常之忙的，忙到什么程度呢，可能每天只有6-8個小時的休息時間(當然包括吃飯時間)。因此，如果你的項目沒有一些亮點讓他們覺得應該見面聊聊，可能他們就不會花費時間來見面了。而商業(yè)計劃書是一個可以迅速讓苦力跟老大了解你創(chuàng)業(yè)項目并產(chǎn)生可聊欲望的工具，所以，對于沒有資源直接約到合伙人級別的創(chuàng)業(yè)者們，最好還是先寫商業(yè)計劃書。

2、“我得把所有內容都寫進BP，越完備越好。”

錯!這個觀點完全錯誤!冗長的市場介紹、冗長的項目介紹、冗長的一切東西，這是投資人最不愿意看到的。如果你不能向投資人簡單地說明你想做的事情，把自己的項目用簡短的內容表達清楚，那么你將如何用十幾秒的廣告打動你的目標用戶呢?把你想做的事，用一套完整的邏輯表達出來，這和商業(yè)計劃書的內容多寡沒有任何關系。

3、“一份商業(yè)計劃書到底該寫多少頁?圖片和文字有沒有最佳比例?”

這個問題也是筆者朋友問及筆者的一個問題，針對這個問題，我們的投資部同學又是怎樣回答的呢?他們說，對于一份天使階段甚至更早期的商業(yè)計劃書來說，20頁是一個理想的長度，因為掛名投資經(jīng)理的苦力每天要看的商業(yè)計劃書相當多，可能在多數(shù)時候留給每份商業(yè)計劃書的時間都是相當有限的。而對于第二個問題，某投資部“苦力”向筆者解釋說，雖然并不存在所謂的“圖文最佳占比”，但是Word形式與通篇都是字的PPT是無法讓“苦力們”get到項目重點的，因此把你想要表達的內容用最少的文字結合圖片表達出來乃上上之策。

小Tips，來自天天投投資部“苦力”：

1、一定要想清楚目標用戶是誰，如何獲取這些目標用戶。清晰定位目標用戶有助于創(chuàng)業(yè)者找到觸及這些目標用戶的有效渠道，也就可以用相對低廉的手段來獲取這部分用戶;

2、想清楚你做這個事兒提供的價值是什么，有沒有跟目標用戶聊聊你的產(chǎn)品(不能僅僅是家人朋友)，他們是否認為你的產(chǎn)品提供了價值，反饋是怎么樣的，他們是否有購買或者向其他人推薦這個產(chǎn)品的沖動;

3、一定要了解你的競爭對手有哪些，有沒有其他的創(chuàng)業(yè)者在做類似的項目，你有哪些優(yōu)勢，為什么是你來做，用戶為什么會使用你的產(chǎn)品而不是競爭對手成熟的產(chǎn)品;

4、最好的項目計劃書一定具備簡單易懂的特質。如果一份項目計劃書呈現(xiàn)給投資人的是完整且強力的團隊、藍海般的市場空間、已經(jīng)有所進展的項目，現(xiàn)在唯獨缺少的就是資金，那么投資人憑什么不投你呢?

結語：

其實在很多時候，你都可以把投資人當作一群盲目的、缺乏耐心的”笨蛋“，所以你應該站在他們的立場上思考：這些“笨蛋”究竟想看到怎樣的BP呢?這樣思路是不是就變得清晰多了。