9月6日，在阿里云創新中心（智匯谷產業基地）生態合作伙伴大會圓桌論壇上，智匯谷、火炬孵化、e簽寶、股書、等機構嘉賓，圍繞企業創業痛點和新生態賦能展開探討，分享了各自對創新服務生態體系的認識和見解。會議由阿里云創業孵化事業部生態運營總監焦志良主持進行。

山東智匯谷實業有限公司總裁高慶民：園區企業需要生態和優質服務

談到聊城發展的痛點問題，高慶民表示，企業從辦企業，遇到各種人才、技術等一系列的問題，都是影響企業發展的重要因素，這些因素沒有一個公司或者一套書籍能完整地匹配起來，所以大家其實是一種生態依存關系。聊城產業基礎非常好，但在一些企業發展的生態體系元素和優質的服務性公司上，聊城缺少這些新經濟發展的土壤。

據介紹，聊城今年的GDP城市排名是60強，鋼管、激光雕刻還有軸承三大出口行業，在國內形成產業基地規模，并不像大家想象得那么落后。但是聊城的產業基礎過于傳統，在新技術的應用上，就存在營銷和品牌、上線新渠道等短板。

所以，智匯谷要用生態打造產業園區，做好頂層的構建，把聊城市有短板的服務資源導入園區，搭建新動能發展生態體系。本地企業進入園區后，能享受全生命周期的關聯服務，能夠在平臺上快速地成長。

火炬孵化Opark事業部總經理舒鼎秀：沒有錢是萬萬不能的

舒鼎秀從創業孵化的角度，分享了孵化服務在整個產業發展中的布局。舒鼎秀介紹，進入創業孵化行業13年以來，累計了5萬家的企業，因為有高大上的需求，不可免俗的就發現，其實企業除人之外，還有錢。圍繞錢的痛點，火炬孵化在設定服務體系的時候，分為三個階段。

第一個階段，幫助創業企業省錢。包括物理空間、政策、股權專家、規范管理，以及阿里云最新生態等等，在創業者起步資金不足的時候，對其一切基礎的服務，以及一家公司開門的幾家事里幫助企業省錢。

第二個，成長性的階段，幫助企業掙錢。這個錢即幫助企業導入市場，按照垂直產業的鏈條，幫他打通上下游，資源非常好的情況下，就做平臺。在這個階段，有許多公司能夠幫助被服務的企業找到市場，并且撮合它，服務它。

第三個階段就是融錢。舒鼎秀認為，不管做孵化器還是服務機構，如果僅僅只是做了前期對人的培養，這對被服務企業來說是有天花板的。所以服務機構要做企業的陪跑者，與企業共生共榮，服務機構為企業提供資源、支持，并幫助企業發展各種鏈條，來優選10%-20%的企業投資，這樣才能以服務帶動投資，以投資帶動成長，服務整個產業。

淘寶大學山東分校業務總監張若釗：武器加人才，形成資源閉環

張若釗在淘寶大學的孵化培育經驗中發現，淘寶商家最大的痛點，就是工具和人才。阿里云創新中心的一個基礎邏輯也是武器加上人才。在阿里云創新中心，有各種各樣的武器去使用，形成一個集聚效應，再通過一些智庫類的培訓給企業賦能，加上人才形成一個閉環之后，這些工具就能得到有效使用。

張若釗表示，阿里云創新中心一直在做這樣的事情，也在考慮不斷地變化以適應新的需求。下一步還要做直播方面的培訓。據介紹，淘寶大學旗下內容學院孵化出非常多的優秀主播，目前淘系天貓系TOP100主播里面有90多個都是淘寶大學學員。

隨著大家對于電商行業的研究和深耕，許多傳統企業也進入到行業之中。淘寶大學目前正在做兩件事：做企業在電商領域的布道者，另外把阿里的經驗拿出來，給需要戰略、執行、文化、管理的企業做一些賦能。

e簽寶京津區營銷副總陳云浩：最好的商業模式就是國家

e簽寶是一家電子簽名SAAS服務平臺，陳云浩從公司本身發展中的問題出發，分享了創業公司的成功秘訣。他認為，想做大就得去做生態，但中間不涉及到商業模式，因為最好的商業模式就是國家。

陳云浩解釋道，創業公司只要能抓住社會或者商業活動的一個痛點，作為一個產品，就可以初步地能活出來。如果說這個價值慢慢地被社會認可，那么就能發展壯大，發展壯大之后，可能會得到資本，可能慢慢地就會上市。但如果想把公司做大，“最好的商業模式就是國家”，按照這個來做的話，不會做得太差。

陳云浩說，“國家圈一塊地，我們所有人進來，國家給我們提供各種商業活動、職業，以及各方面商業組織，讓我們在這上面完成該完成的工作，你就去交稅就可以。”阿里不管做淘寶還是做中國供應商，還是云包括做支付寶，核心思想都是圍繞商業模式去做的。

股書學院執行院長劉一：參與生態構建，才能在早期歸避股權分配隱患

股書學院是一個專注于給企業做股權服務和人才激勵的服務商，通過服務系統和相應的線下渠道，提供股權管理的方案、機制、持股平臺、搭建等服務。

為什么企業要參與生態構建？劉一從股權激勵的角度介紹，股權激勵包括股權和激勵，這是所有企業都在面臨的問題。然而在股權問題上，很多創業者和企業家并不知道自己需要這些東西，都沒有思考過這個問題，某一天忽然做到幾十億，才發現股權問題已經到了很危險難以處理的階段。因此企業要參與生態構建，才能讓一些工作在早期得到傳播。

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