雷帝網 雷建平 4月23日報道

瑞幸咖啡IPO今日遞交招股書，擬登陸納斯達克，融資1億美元。

招股書披露，世界第三及法國第一糧食輸出商路易達孚與瑞幸咖啡達成協議，雙方將成立一家合資企業，在中國建設和運營一家咖啡烘焙工廠。

作為完成此項合作的前提，在瑞幸咖啡完成首次公開招股（IPO）后，路易達孚將以等同于公開招股價格，定向發行的方式購買總額為5000萬美元的A類普通股。

瑞幸咖啡Q1營收4.785億 虧損環比收窄

瑞幸咖啡成立的時間并不長。2017年11月，作為神州優車高管的錢治亞卸任公司董事和COO，離職創業，并成立了瑞幸咖啡。

瑞幸咖啡2018年1月試運營。瑞幸咖啡通過與雪萊、弗蘭卡、法布芮、恒天然等全球頂級咖啡配套供應商的深度合作，從產品原料、咖啡設備、制作工藝等各環節確保產品品質。

2018年12月，瑞幸咖啡宣告第2000家門店誕生，也標志著小藍杯2018年全年開店計劃提前一周完成。

瑞幸咖啡在2018年的營收為8.4億元（約1.25億美元），虧損為16億元（約2.41億美元）。

瑞幸咖啡2019年第一季度營收為4.78億元，較上年同期增長100%，可以看出，自2018年第二季度以來，瑞幸咖啡的收入增長很快。

當然，瑞幸咖啡的成本與費用依然很高，2019年第一季度的成本與費用達10億元，同比增長了628%。

這導致瑞幸咖啡在2019年第一季度虧損5.518億元（約8221.8萬美元），較上年同期擴大了317%，但較上一季度縮減了18%。

獲取新客成本在大幅下降

虧損是瑞幸咖啡被質疑得最多的地方，當然，瑞幸咖啡的虧損主要是集中在開店及市場投放，并且取得了和星巴克一較高下的成績。

僅僅18個月時間，瑞幸咖啡的門店網絡就從北京的單家測試門店，一路飛速發展，至2019年3月底已在全國28座城市鋪設了2,370家門店，并且累積了超過1680萬交易客戶。2018年12月底，銷售了9000萬杯咖啡。

而且相比外界認知的外賣咖啡形象，從數據看，瑞幸咖啡主要是快取店，截止到2019年3月31日，快取店數量達到2193家，占比91.3%。

快取店特點為座位數量較少且通常位于對咖啡需求量大的地區，比如辦公樓、商業區和大學校園。這些特點使得瑞幸咖啡在貼近目標客戶的同時，能夠以較低的租金和裝修成本迅速擴張。

瑞幸咖啡的打法也非常老練，瑞幸團隊復制了神州租車和神州專車的模式，在分眾投放了大量樓宇廣告，在城市主流人群中實現集中引爆。

瑞幸咖啡通過簽下湯唯和張震兩大當紅明星，在2018年春節前后怒砸分眾電梯媒體、分眾影院廣告，以迅雷不及掩耳之勢進入消費者視野。

湯唯代言瑞幸咖啡廣告通過分眾電梯媒體轟炸城市主流人群

瑞幸咖啡的這種飽和攻擊做法，形成了消費者心智固化，一下子樹立起來了咖啡品牌，還切斷了競爭對手重制瑞幸模式，走向用戶心智的通路。

瑞幸咖啡認為，中國咖啡市場的滲透率仍非常低，質量不穩定、價格昂貴和購買不便的行業痛點阻礙了中國現磨咖啡市場的發展。

而瑞幸咖啡的模式精準解決了這些痛點，并已經開始成功推動中國大眾市場的咖啡消費浪潮。

瑞幸咖啡2018年客戶復購率高達54%，且隨著規模經濟逐漸顯現，瑞幸咖啡的獲客成本在下降。

截止2019年3月31日，瑞幸咖啡獲取新客的成本從103.5元降低到16.9元。

促銷費用從15.8元降到了6.9元，平均每月交易客戶數從2018年第四季度的430萬人次提升到440萬人次。

瑞幸咖啡的目標是，在2019年末以門店數量計算，成為中國第一大咖啡連鎖品牌。

陸正耀持股30% 大鉦資本與愉悅資本為股東

當前，瑞幸咖啡董事長為神州優車董事長陸正耀，錢治亞為CEO，黎輝、劉二海為董事。

作為非常有經驗的團隊，成立以來，瑞幸咖啡已經獲得多輪融資，其中：

2019年4月18日，瑞幸咖啡宣布在2018年11月完成的B輪融資基礎上，額外獲得共計1.5億美元的新投資。

其中貝萊德（BlackRock）所管理的私募基金投資1.25億美元，瑞幸咖啡投后估值29億美元。

貝萊德是星巴克主要投資人，是星巴克早期排名前三的股東。

2018年7月11日，瑞幸咖啡完成2億美元A輪融資，投后估值10億美元；

2018年12月，瑞幸咖啡再次完成2億美元B輪融資，投后估值22億美元，愉悅資本、大鉦資本、新加坡政府投資公司（GIC）、中金公司等參與；

大鉦資本持股為11.9%，愉悅資本持股為6.75%。